夏君：25岁赚到100万

大家好，我今天想分享投资我自己的一个过程，我不做股票，因为我觉得做股票是投资别人的。我的话题是25岁如何赚到100万？因为我22岁毕业，我想在三年之内赚到100万。我在大学里面修了一门国际贸易，100万在我写的时候很简单，我在想是不是中彩票，一下子到100万？最后发现很不现实。所以我要赚到这100万，因为我是2000年毕业的会计，相对来说以前是一个很热门的行业，但是我出去之后把这个专业荒废了，我出去打工，一个月1000，3年存3.6万，但是我想用3年赚到100万，那么我怎么赚这100万？

所以我觉得一定要创业，创业是什么概念？就是买卖，做生意嘛，小老板嘛。买卖，一定我要有客户和货源，我怎么做？我在大学进便宜的东西，同学是我的客户，但是我的客户是资源比较差的，所以我定一些光盘，卖15块钱，进10块钱，去城隍庙进打火机卖给同学50块钱，一年下来也赚了不少钱，后来同学都知道上海有一个城隍庙。也不好赚了。我同学说一个同学把一个软件卖给大客户赚了10几万。所以我在想我应该买卖服务。

我大学毕业以后想创业，但是我父亲比较反对，他是一个工程师，他跟我基本上是属于同时创业，这个时候他跟我说你毕业之后没有任何的渠道，你开一个餐馆，你也得是一个厨师啊。我在报纸上看到了家政服务，是今后的发展的趋势。我在做家政服务计划的时候，我觉得我的服务对象应该高端的，我一定要做一个中高端客户群。第二，我的服务源跟客户只要通过报纸就可以把他们吸引过来，我觉得这个渠道问题解决了。最后，我不是说纯粹的做一个中介，因为现在家政服务是属于中介公司，但是我做的是管理性公司，收取每一个客户一定的管理费。一个客户我每个月赚他200块，100个客户2万块，一千个客户就是20万。我想到这三点，我就开始创业了。

创业的资金来源及使用，一共是5万块。因为我父母不同意，我就问我姐姐借，我的女朋友借给我了2万块。我确实说服了两个人给我借钱，一个是我现在的老婆一个是我姐姐。大家都知道在2000年的时候，一个房租5000块是非常贵的，我在上海第一家办公室在中山公园，总数营业额在30万。但是一年之后我发现一个点超不过30万。第二年我就花10万，也就是两个5万，开了两个直营店，发现这个时候我的直营店的营业额达到30万，但是总体成本价比较高。第二年的时候，三家店已经有50万了，第三年我离100万的目标还差很远。因为我还要把赚的钱再投入，所以我做了一个特许加盟，我开了20个加盟店，我从中收取10%的营业额，基本上做到现在，我全国将近有200多家分店，包括西藏拉萨，上海有38家直营店，这基本是我跟大家分享的我怎么去想到一个家政服务的创业过程，谢谢。