Dell Wyse：在技术革新和客户需求之间寻求平衡

数据丢失、遭受病毒或恶意软件的“袭击”，对像金融或医疗这类行业而言，一旦发生上述情况，便意味着难以估计的损失。在信息安全越发受到高度重视的今天，各类企业对计算机系统的要求，早已不再仅仅是强大的运行计算能力，更需要具有强大的“免疫力”，以及更低廉的维护成本。Dell Wyse的云客户端计算技术正是抓住了这一市场趋势，并很快成为行业的领军者。

今年5月，PC巨头Dell刚刚完成对Wyse的收购，其看重的正是Wyse在上述领域所具有的明显优势。Wyse是“瘦客户机”的发明者，同时一直占据着该市场中最大的份额。

云计算技术实践者

云客户端计算是当前最先进的云客户端解决方案，它取代了使用不安全、不可靠、高能耗而且昂贵的PC老一代计算模式，能够以最小的能耗和最低的总体拥有成本提供出色的安全性、可靠性和用户体验。Wyse云客户端计算包括硬件、软件和服务，确保云计算或桌面虚拟化环境可提供最高的性能、安全性、可扩展、最出色的体验和最低的总体拥有成本，可补充领先虚拟化厂商的解决方案，包括VMware、Citrix和Microsoft。

或许“瘦客户机”这个名字在大众消费者眼中还有些陌生，但在全球顶尖的大型企业和政府机构中已经发挥了重要的作用：希尔顿酒店、波多黎各的最高法院、加德纳国家银行……FORTUNE百强企业中已经有四十一家都在使用Wyse的产品。

“云计算的发展依赖于一套复杂的基础架构，其中，主要是虚拟化技术。”Dell Wyse负责云客户端计算的副总裁兼总经理Tarkan Maner在接受CBN记者邮件专访时说。这也从侧面说明了Wyse对云计算技术核心的把握。

Wyse成立于1981年，到2011年为止，已经售出了2000多万套客户端系统，全球每天有超过2亿用户在使用其产品，在其所在细分市场的份额高达31%。

为了实践虚拟化技术，在过去的五年里，Wyse一直致力于实现硬件与软件的融合。在他们所开发的软件中，不仅有针对瘦客户机的软件，也有不少软件能使智能手机、平板电脑，甚至普通PC也接入网络服务器，成为云客户端。

对云计算技术保持热情的同时，Wyse也一直在寻找技术与市场的契合点。“我们给工程师足够的自由去研发新的产品，与此同时，也会注意避免产品与市场脱节，Wyse一直在技术革新和客户需求之间寻求平衡。”Tarkan说。

用技术打动中国市场

今年5月，PC巨头Dell宣布完成对Wyse的收购。为双方而言，不仅在技术上互补，同时也是市场的融合。

“我们寻找那些最具创新力的公司，他们所提供的尖端科技能够和Dell已有的产品无缝衔接。这些公司在市场中提供尖端的科技，通过Dell的生产营销渠道推向市场。”Dell方面此前曾表示。

“Wyse的专业技术获得市场的认可已有数十年。但随着技术的进步以及市场的成熟，企业用户越来越希望IT公司能够提供一套更加完备的解决方案;尽管Wyse在瘦客户机领域独领风骚，但同样需要加强在服务器、储存和PC机方面的能力，而这些正是Dell的强项。”Tarkan说。

在被Dell收购后，Wyse的未来命运也成为行业关注的焦点。“Wyse还是会一如既往地推行他的创新理念。数十年来，Wyse不仅积累了在瘦客户机、虚拟桌面和相关软件的专业知识，还拥有了数以千计的客户和合作伙伴。我们会保持对创新的追求，以此满足市场的需求。”Tarkan介绍。

互联网数据中心(IDC)在其最新发表的《2012-2016年中国ICT市场预测及分析》中预测，2013年中国将成长为亚太区最大的IT市场。对于Dell Wyse来说，中国市场的吸引力是毋庸置疑的。

“中国强劲的经济表现意味着更多的新市场和潜在的用户正在被发掘出来。”Tarkan说，“随着信息基础设施日臻成熟，新的公司出于节省成本的考虑，会采用新技术而非老系统。”

中国的云计算市场正在快速成长。2011年，Wyse来自中国的订单同比增长了9%。而根据IDC统计，从2011年到2016年，中国云计算市场的增长率将达到23%。

“很显然，亚洲的用户将会发现瘦客户端的优越性，Wyse也会不断地创新继续保持行业领先，从而满足这些客户的需求。”Tarkan对Dell Wyse在中国的未来发展充满自信。