3000元的马桶昂贵吗？

卫浴产品属于耐用消费品，在大众消费中所占比例不高，其产品的平均消费周期在8年左右。这个行业品牌众多，生产厂商通常依靠代理商以及经销商进行销售。以TOTO为例，其标价3000元左右的马桶，出厂价格通常在售价的60%，也就是说经销商的进货价格在1800元左右，毛利率为40%。

不过，现在卫浴产品经销商的日子并不好过。由于房产政策的压力以及原材料价格的上升，个人消费者的需求越来越小，经销商们只能通过各种促销和打折活动来扩大销售，加上高涨的门店租金，他们净利润实际在10%以下。

因为卫浴产品属于冷门商品，消费者的关注度以及产品知识较少。TOTO当初为了在中国市场上推广其“卫洗丽”产品，还邀请了陈慧琳作为代言人，产品诉求从便利性转化为提高生活舒适性。为了在消费者中建立这样的品牌意识，公司的市场推广费用占到了售价的6.6%，约198元。

TOTO还喜欢将自己与“高技术”和“重设计”相联系。TOTO注重产品功能的细分，推出过针对老年人、婴幼儿使用的产品，以及适合酒店、公寓、医院等公共场所使用的产品。其知名产品线“卫洗丽”开发于1960年，投产于1980年，至今为止已经更新到了第八代。为此公司在新产品以及新技术的开发上要花费售价的3.6%，约108元。就产品的制造费用而言，因为TOTO在北京、上海等地建有工厂，所以总体制造成本有所降低，其材料成本占到了售价的17.6%，生产及制造费用占到了6.9%。虽然TOTO的净利润在产品售价的20%左右，但是相比国内的陶瓷卫浴制造厂商，这个数字还是低了些。