专访Minnetonka中国区总代理：休闲鞋类市场巨大

在中国，不少年轻消费者是通过麦当娜、凯特?摩斯的街拍照片认识Minnetonka这个品牌的。这个以长流苏、绿松石民族风为标志的品牌，受到的追捧程度不亚于前些年的UGG。与后者相似的是，也是在品牌成为网上海淘代购的热门品牌的几年以后，迷你唐卡才正式通过代理公司进入中国市场。

在美国，迷你唐卡代表着超过60年的历史，以其著名的软皮处理工艺和舒适的穿着体验而闻名。而在中国，除了这些，恐怕还要加上好莱坞明星街拍推波助澜而成的“潮牌”形象。与其讨论全手工制作的鞋底和出色的软皮染色工艺，年轻的消费者们更倾向于探讨最新的米色三层流苏靴出现在了哪个好莱坞明星的脚下；相对不易护理和清洗效果难测的鞣制软皮，中国的消费者看起来也毫无障碍地全盘接受了；而500元至3000元的售价，则恐怕是Minnetonka的消费人群最不在意的事。

2013年，Minnetonka计划在中国大陆地区开满100家店。迷你唐卡中国区总代理行云中国总经理Matt认为他们的销售黄金增长期才刚刚到来——在此之前的两年，行云中国把大部分的精力都用在开新店与地区布局之上。尽管如此，回顾之前两年的业绩，Matt意味深长地透露：“应该说，中国的消费者对于（品质）好的产品还是舍得花钱的。”

C=一财网  M=Matt

C：如何定义Minnetonka这个品牌？

M：我们会定义迷你唐卡为国际二线的休闲品牌，在软皮鞋品类中的领导者。牛皮、羊皮、驼鹿皮等材质。流苏 铆钉 绿松石 编织，材质，和软皮鞋的缝制工艺。因为这些比较具有区分度的元素，因此在软皮鞋这个品类里目前国内还没有与我们类似的品牌。

C：如何规划迷你唐卡的销售渠道与目标？

M：我们品牌主要的消费人群是25岁-35岁的消费者。但实际上，迷你唐卡既有3个月小朋友就可以穿的纯皮软鞋，也有上年纪人群非常适合穿的平底鞋。2011年我们在北京开了中国的首家专卖店。除了北京和上海这样的一线城市，我们在包括合肥、南京、郑州这样的城市都开了店。到2013年我们希望在全国开设100家专卖店。比如在上海的港汇广场，它的定位是偏中上而且比较时尚的，这样类型的mall或是相似类型的街区对我们是比较合适的，我们并不限定自己的开店形式是Mall里的专卖店还是街面店。

C：在中国遇到的最大挑战是什么？

M：现在国外品牌进入中国的非常多，消费者的选择余地也很大。对我们来说，把这个产品迅速、直接地介绍给消费者是我们面临的最大的挑战。就目前来说，我们与消费者交流沟通的最主要手段比较朴实，就是开店。让消费者直接到店铺来体验我们的产品，与店员进行交流，对品牌建立最直观的感受。

C：这个做法听起来是很老派的做生意的手法。

M：我们认为品牌运营的出发点还是产品。真正给消费者带来好的体验的，还是产品本身。在美国，迷你唐卡的历史超过60年，品牌的成功很大程度靠是口碑传播，甚至是家族式的消费，因此产品的品质和穿着体验式非常关键的。

C：不少中国年轻消费者是因为街拍而认识了迷你唐卡，你们也会采用明星策略吗？

M：一方面，迷你唐卡一直在设计上与社会分化时尚潮流相结合，比如（上世纪）70年代的牛仔风格，或是进入新世纪以后以流苏作为主要元素的民族风格设计。另外一方面，迷你唐卡品牌并没有什么明星策略，街拍的明星穿着都是自发的。在中国，我们会使用明星参与一些市场活动，但我们不希望人们认为迷你唐卡是个明星品牌，我们仍然希望用产品本身来讲话与消费者沟通。

C：如何看待以大型商场为代表的零售业面临的临界点。

M：目前为止，我们的开店和销售情况比预想要好，明年可能会有一个比较好的爆发。我们并没有感受到所谓零售业的压力。相反，我们的直观感受是中国消费者的消费力非常旺盛。北京是我们在中国的起点，那里的销售情况非常好。