移动音乐真的要盈利了？没那么简单

三个月前在朋友家第一次与 Dan 会面，（Dan Brody是 Spotify 东亚区的总裁，谷歌中国的第一位员工。）闲谈中朋友介绍说我以前是做音乐行业的，Dan 笑着问了我一句：你觉得在内地还有戏吗？

我回答说：以后应该有吧，总不会一直都没戏吧？

现实一直就是这么悲哀。

但最近一段时间互联网音乐又跳出来抢镜了。先是之前李学凌抛出一句：未来互联网音乐的收入将是游戏的5倍，率先试图吹起新泡沫；接着豆瓣电台推出收费服务引起热议，前段时间LAVA RADIO高调宣布依仗着在某平台的众筹模式，14天内融资335万天使投资；最近几天丁磊又突然宣布，网易的移动互联网船票将押宝在移动音乐社交上。

一时间业内又是一片骚动，很多人都认为移动音乐到现在已经见到大规模盈利爆发的曙光了。真的要来了吗？我个人从曾经的音乐产业从业人员（先后干过影视配乐、吉他手和唱片公司老板），和现任的互联网创业者的角度，讲一下我的个人判断。

音乐在移动互联网领域的展现形式，比起在传统互联网，确实是有着一些先天优势的。比方说，手机本身已经是被大众所广泛认可的音乐播放工具，之前传统的MP3随身播放器实际上已经融入到手机当中。拿着手机听音乐，从用户行为上再自然不过。

载着音乐内容的音频文件载体，也很适合在移动领域传播，相对来说获取文件的流量成本也不算太高，而且随着以后流量费用的逐步下降，成本也会降得更低。

先天条件从未如此优越，国内的移动音乐能否获得盈利，在作者看来，以下三点至关重要：

第一、政府的态度

不得不说，互联网音乐产业的困境，乃至内地整个音乐产业的低迷，究其根本，都是政府的消极态度造成的。

为什么政府不能把音乐版权抓起来，让我们都过上好点的日子？我想是因为，我们对他们来说不重要吧，至少远不如文工团体系对他们来讲更重要。这也可以理解为，互联网音乐是否能够盈利，基本取决于政府想不想让你盈利。

而让我真正看到行业转变希望的，是一则与前述消息不同的新闻所带来的信号：许家印投资8.5亿成立恒大文化集团，宋柯进入恒大音乐任董事总经理。

我个人比较乐观的认为，中国的音乐产业大环境在未来5到10年内，应该会有比较大的改善。

关键问题在于，这样的形势是否会迅速转化成利好吗？我觉得可能还需要耐心等等看。国内的地产商们这两年玩命砸钱买球星买教练，国足的比赛现在不也仍旧是惨不忍睹。想等待环境上的质变，恐怕需要足更多的耐心，我觉得至少要往后看5年。

还有，如果有可能，建议看好音乐方向的创业者，最好事先跟政府的相关部门，或者是有话语权的的机构、个人达成合作，会比较有把握。

第二、网民的态度

大概07年我开始做唱片公司的的时候，雇用过一名20出头的女生做推广助理，此姑娘典型北京底层喷子妞，追星，理想是做明星经纪人，每天工作都必须开着喇叭放着音乐。有一天我抱着调查的态度问她：要是有一天，你用的这些QQ音乐、百度、电驴都开始收费了，你会花钱下载听吗？

她严肃的扭过头瞪大眼睛回答说：那我就不听了！

我当时听到回答时还有点诧异，这么离不开音乐的人，竟都会这么强烈的排斥付费。不过这确实是一种社会底层的典型观点：网上的音乐从一开始就是免费的，跟新闻、小说、图片都一样，你要是收费，就是耍流氓，就是逆民心而为！再有，音乐这东西，有了它也是在无聊中打发时间用，没有它也照样能活，广大平头百姓生活预算有限，能省点就省，能沾点便宜就沾，你要是收费，顶多无聊的时候我改看小说看视频，不花钱就行。

让社会基层网民改变习惯去付费获取音乐，已经是短期内不可能完成的任务了。至少我多年的观察，是支持我目前悲观的判断的。用户行为习惯与民族特性的结合，使得仅以获取音频文件为目标的付费下载，变得近乎不可能。

我期待更丰富更快捷的音乐服务，但别跟我谈钱！这就是大多数中国网民的真实态度。

就算这些主流的免费下载通道都被封死，勤奋智慧的中华民族依然上有政策下有对策，必然学会绕开付费获取音乐文件的新方法；还有人说，国家要是早日依此立法，将网络非法下载行为定性为违法犯罪，一切就都解决了，这也是把我国国情想的太简单了。现在下载毛片儿还能依法拘留呢，真要是严格执行起来的话，一辆警车停你公司写字楼楼下，基本上全楼的男人都可以被依法拘留了。

第三、模式的本地化变革与创新

既然大众用户已经基本失去了单纯为获取音乐付费的可能，那换个思维方式呢？

我们来看看目前内地号称有盈利的这几家：YY音乐实际上并不是依靠音乐来盈利，而是使用更接近9158的线上夜总会模式，赚的是富人的钱；QQ音乐，一如既往的赚底层屌丝群体的钱。最近问过一个前QQ音乐的产品负责人，他证实如果把腾讯为QQ音乐导过去的流量也看作成本的话，那么他们也肯定是赔钱的。

国外的几家靠音乐盈利的互联网公司，Spotify和Muve是流媒体音乐模式，靠没有广告的付费会员来赚钱；还有几家音乐电台和分享社区的，是靠用户APPLE STORE付费下载分成赚钱，这些模式在国内，由于各种环境迥异，恐怕都不太可能成立，直接Copy to China必死无疑。

但我相信中国智能机时代的到来，也必然演化出适应这个时代与我国环境，并与西方案例迥然不同的，甚至可能相比显得比较奇葩的一些可行的商业模式。就像几年前有人搬一台电脑到大城市工地门口，专门给那些没有条件上网下载音乐的农民工的手机里传MP3文件，10快钱一次，保准在你村儿最流行的歌全都有。几乎是零成本的取得大量盈利。靠的就是对特定群体的悉心观察和足够接地气的商业敏感度。

在中国的生态环境下，互联网产品想要从用户手里赚到钱，要么是帮助社会底层的穷人大众，把省钱做到极致；要不然就是帮助社会顶层富人阶层，尽可能提高花钱的体验和效率；再加上一个帮助不是顶层富人的中产、屌丝群体，让他们花尽可能少的钱，获得与顶层富人差不太多的心理感受。移动音乐领域想要盈利，也必然逃不出这三个方向。

总之，我确实承认目前移动音乐领域面对着时代变革性的机遇，但大环境扑朔迷离的情况下，如何摸索和完成一个中国特色模式的盈利方向，才是重点需要思考的重点。

（作者雷鸣 Max，“爱梦Amor”创始人，移动互联网创业者，用户行为分析控，以娱乐产业价值挖掘为主要方向。大学主修犯罪心理学专业，毕业后曾混迹娱乐产业。）