达能牵手天猫 布局电商领域

日前（3月29日），达能集团旗下的婴幼儿营养公司与天猫启动战略合作。达能宣布未来新推出的部分婴幼儿奶粉产品，将入驻天猫，以开拓达能全国实体渠道尚不能到达的市场。达能婴幼儿营养香港有限公司总经理Bruno Chevot在接受《第一财经日报》采访时表示：“现在每个月有超过300万准妈妈在天猫购买孕产用品，电商领域已经成为奶粉销售的重要阵地。”

目前，达能婴幼儿营养在中国香港市场主推的是Cow&Gate品牌，而在中国大陆，推出的主要是多美滋、可瑞康等品牌。其中，可瑞康于2011年8月推出，在中国市场先走的是电商渠道，然后再走的是实体渠道。在发布会上，达能表示，3月在华推出的另一款奶粉新品Nutrilon诺优能，将采取线上天猫和线下部分大型母婴店同时上市的方式，同时根据电商的记录，来研判消费者在全中国的市场分布，让实体渠道的拓展也有相应根据。

据乳业专家介绍，目前城市市场，进口奶粉品牌的市场占有率已经超过50%，各品牌之间竞争十分激烈，但是这部分市场面临着超市入场费渠道高涨等问题。而在三四线市场，受制于渠道通路的不完善，进口品牌优势并不如中国国产品牌，所以如要开拓这部分市场，电子商务渠道将是开发的重点。

天猫总裁张勇表示，2012年天猫的母婴类产品销售已经超过了百亿元。今年及未来，在婴幼儿奶粉销售中，除了传统的B2C模式外，还将尝试C2B模式，通过科学计算生产能力、生产周期、运输周期、报关时间等因素，与消费者购买周期、需求进行匹配。最终形成以消费者需求推动品牌商生产，按需供给的模式。从而提升品牌商供应链管理效率，同时，为消费者提供海外原产地直供的新鲜、放心的奶粉。

不过，至于奶粉在电子渠道销售，是否更显优势这一问题，Bruno Chevot没有正面回答，只表示：“在全球每个市场，市场竞争策略都是不同的。”记者比较了天猫在售的部分原装进口奶粉，达能婴幼儿旗下的可瑞康和诺优能产品的售价确实相对较低。近年来，进口奶粉在中国市场售价高于国外的现象屡被公众质疑，但面对国产奶粉的“不争气”，消费者可选择余地不多。