把握大数据契机 拓展VA商机

“VA (Visual Analytics可视化分析) 是SAS所有产品中相对最容易被用户认知的，而它又能为合作伙伴拓展客户市场带来真正的增值。”

——SAS中国销售及渠道总监王波

大数据方兴未艾

在目前的市场中，最先通过收集和分析大数据获取竞争优势的企业往往是一些传统的拥有大量数据的金融、电信行业和一些新兴行业，譬如互联网企业可以理解影响顾客购买决定的因素、预示欺诈或滥用的行为模式、使业务流程减慢的效率低下等等。通过这些分析获得的洞见有助于组织改善运营和发现原本可能错过的新产品与服务机会，从而帮助公司增加收入和获得竞争优势。然而目前，大多数企业自身并不具备相关的专业知识和适当的工具来开展所需的数据分析和操作，进而得出业务部门所要寻找的答案。

SAS中国销售及渠道总监王波认为，自2010年起，数据分析市场在中国的增长变得迅速很多，这几年也有不少本土的软件开发商和合作伙伴对SAS表示他们在这方面的合作有很强烈的意愿和兴趣。“面对广阔的用户群，SAS有着很好的产品和解决方案——去年底新推出的VA可视化分析解决方案。合作是水到渠成的事，只有市场产生出更多的需求，才会有更多的SI/ISV合作伙伴有意愿与我们一起来合作。”

VA解决方案应运而生

在上述市场的需求下，近年来，可视化分析工具应运而生。据SAS中国公司首席咨询顾问兼SAS中国区分析团队/金融业售前团队负责人张磊介绍，SAS VA不仅提供可通过浏览器使用的图形化拖拽式界面，而且还具备了很强的分析能力，其分析引擎LASR提供了包括报表、查询、多维分析、警报、统计、预测、预报、优化等复杂分析的支持。张磊表示，“我们将这些比较复杂的分析功能包装起来以使用友好的界面呈现给客户，用户只要将自己需要了解的几个指标拖拽进来，系统就可以自动进行相关的分析。这样，业务部门可以实现真正的自助分析。”

通过VA寻找行业合作伙伴

实际上，因为可以帮助更多企业真正把大量的数据转化成为具有商业价值的核心资产，可视化分析可以看作是大数据分析普及化的一个敲门砖。王波表示，“SAS希望越来越多的行业合作伙伴能够利用SAS VA以及更多的统计分析工具，和他们自己的应用开发相结合。如果SI/ISV能够使客户认识到通过VA能实现一些前所未有的功能，那么他就能往更高的业务分析层面发展。”

SAS把合作伙伴分成三大类：第一类是咨询类合作伙伴，在用户的咨询项目中引入一些SAS的分析产品和工具并帮助实施；第二类是SAS的销售合作伙伴，是SAS销售团队的一个拓展和延伸，主要负责SAS行业销售无法拓展到的偏远省份或中小企业；第三是SAS目前大力推广的行业SI和ISV，SAS希望像制造业和政府行业ISV等公司能发现SAS VA给他们带来的增值机会，与SAS一起在行业中推广VA这样的产品。SAS更希望找到比较专注于某个行业、对行业数据及分析十分了解的SI进行合作。

王波指出，SAS之所以希望凭借VA拓展渠道销售领域，是因为无论是对技术用户还是业务用户，VA的易用性和强大的性能是SAS所有产品中最容易被客户认知的，又能为合作伙伴带来真正的增值。不仅如此，SAS VA具有较高的技术/市场门槛，能使较早介入的SI获得较强的市场竞争优势。