屌丝已成消费主流 如何挖掘“屌丝经济”

“屌丝”一词原是对那些既没钞票又没相貌，整天在宅家里打游戏，前途一片渺茫的年轻人的侮辱性称谓——说白了，就是失败者的意思。但随着这一词语走红网络，各种背景的中国年轻人都开始自嘲为“屌丝”。

有意思的是，“屌丝”曾引发过一场大佬间的争论，起因是冯小刚在微博上发难说这词实在上不得台面，有自轻自贱之感。另一位大佬史玉柱则针锋相对，说就喜欢自称屌丝。不过，明明是“高富帅”的史玉柱要甘居屌丝——按照林军的话说是互联网商业圈里最喜欢甘居屌丝的大佬——原因就在于：“史玉柱发现，屌丝而不是所谓的高富帅开始成为这个国家最重要最有活力的消费主力，正是这些群体对自己的不离不弃，才让自己在媒体的持续质疑下依然能持续前行。”

屌丝已成为中国消费者的主流

据搜狐财经绘制的信息图显示，编程员和媒体从业者中的大部分人称自己为屌丝，而仅有不到10%的公务员自称屌丝。自认为是屌丝的人大多在30-39岁之间。

这个结论与尼尔森去年8月份发布的一份报告不谋而合：去年第二季度，30至39岁消费者的信心指数超过了30岁以下的年轻消费群体。根据报告，年轻消费群体对当前收入和未来一年收入的满意度预期为48%和67%，而30至39岁消费者则分别为56%和72%。

自称屌丝的人的数量正在不断增长，而这个词也开始演变为指代那些面临着压力的普通中国人的词汇。有调查表明，屌丝定义的变化意味着以寻求高端、大品牌为代表的中国消费群体发生了变化，屌丝成了中国消费者的主流。

事实上，调查显示，收入在6001-8000元人民币的男性和收入在3001-6000元人民币的女性最爱自称为屌丝。北京居民的人均可支配收入也仅为3039元人民币，这表明，大多数自称为屌丝的人实际上收入都高于社会平均水平。而他们也并不那么在意房子和车子。

屌丝最看重的是质量和时尚，只有不到10%的屌丝更看重必需品，这表明，尽管他们人人自称屌丝，但他们依然崇尚高质量的生活。

得屌丝者得天下

事实上，中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家，已经具备“屌丝经济”特质。业内人士举例说，“腾讯是赚海量用户的小钱，百度是赚海量中小企业的钱，淘宝初期赚海量开店、后期赚网商的钱”。

在戈壁投资董事总经理童玮亮看来，屌丝从另一个角度去看，是代表非常主流的年轻用户群体，他们可能在社会中层或较低层，但是比较年轻、努力向上的一个群体。从地域上看，北上广的年轻用户只是一部分，二三线城市的年轻人，更是主流用户。“‘高富帅’只是金字塔顶端一小撮，屌丝才是主流用户群体。而年轻群体本身就是移动互联网的主流用户。”他对南都记者说，如果非常了解这部分主流用户的心理行为、使用习惯、需要什么产品，这样的一个产品的确有机会快速走红，并通过他们之间传播起来。

该给屌丝用户开点发什么应用呢？近来，《找你妹》、《我叫MT Online》两款手游红得一塌糊涂，而纵览同样热门的唱吧、我查查几款APP，它们均是定位屌丝阶层而走红。还有以屌丝态度打造的网易新闻客户端，支付宝最新推出的余额宝，都向我们证实了“屌丝”这个团体的强大力量。

屌丝经济中“欲望管理”的三个法则

如何运用好“屌丝经济”？有分析认为最核心的东西是“欲望管理”——挖掘单个屌丝的营销价值。

法则1：每个屌丝都有一个“高帅富”的梦

屌丝一直以“矮矬穷”和“土肥圆”自嘲，随时一副“我是屌丝我无底线”的作派。但是，自嘲始终是自我保护的一种方式。其实在屌丝内心深处，有一个变成“高富帅”的梦想，而梦想就是积极向上的力量。谁能将这种力量释放出来，那依附在屌丝身上的经济价值也会随之释放。

法则2：屌丝的消费能力（APRU）比我们想象中强

从普遍情况来看，端游的年ARPU值可以达到300元，看上去不高，不过手游就厉害了，年ARPU值接近900元——来自艾瑞的2011年游戏市场调研的数字。而易观的数字为我们更进一步地揭示了游戏市场上用户的付费情况：每月花销在500元以上的，接近20%；100到500区域的，超过50%。

法则3：屌丝经济的长尾效应

单个消费者贡献的消费额不高，但由于普遍意义上的无力感所造成的大量屌丝的出现，使得最终总量极大。花了20万打游戏的自然是少数，我们也看到游戏月ARPU值也就是个几百，但规模一大，相当可观。

（综合来源：搜狐财经、虎嗅、南方都市报）