蔡文胜谈十三年创业、投资心得

“谦谦君子，温润如玉”，用这句话形容知名的天使投资人蔡文胜，最为合适。

不完全依靠创业大赛或者朋友推荐创业项目，而是主动积极寻找，通过一些统计数据或者调查产品在微博、微信的用户；不需要大公司或者海归背景，哪怕是做出来的产品一开始不受大众欢迎。草根出身的投资人蔡文胜对记者描述他选择项目的原则是：“强调用户数据，看中商业模式，偏向草根。”

9月1日，腾讯开放平台在上海漕河泾创业中心举办的2013中国互联网创新创业大赛公开课上，蔡文胜分享了十三年的创业、投资心得。

蔡文胜（一财网配图）

大概两年前，蔡文胜已经不再看纯粹的PC互联网项目了，虽然当时很多人都对此不理解。他表示，在第一阶段有可能成功的是工具型应用，而现在已经进入第二阶段了。这个阶段期待更多娱乐、包括专业领域的的应用出现，比如医疗、教育或者体育相关的领域将会被重点关注。未来三到五年，将会是移动互联网和传统行业结合的大好时机。

如何创业？

首先，如果准备好创业，要先明确创业的方向或定位产品。必须符合三个原则。有需求，有优势，有利益。要把兴趣变成一个产品，让更多人来使用，必须要到市场上去调查。

第二，尽量没有版权和灰色问题。政府不干涉，竞争对手不强。互联网创业这十几年，有些人从中赚了很多钱，但是很难才走到今天，所以要创业初期最好就避免涉及到版权问题。

第三，利用网络联盟方式发展，形成产业链。百度靠的方法就是利用个人网站去挂百度搜索框，全中国互联网都在帮百度，所以百度快速崛起。

第四，一旦发现将来没有做大的机会，马上进行调整和改变。98年开始的腾讯、阿里巴巴肯定跟当初的想法是不一样的，不断做调整和改变才能成功一个好的产品，不是从一开始定位如何就一直沿着这条路走。

第五，产品名称要容易传播，用吉祥名字来注册商标。所谓的吉祥就是比较朗朗上口、大气地名字。可以问问身边的人来验证这个名字，因为一个好的名字在未来的发展里面会更加得益。

如何推广产品？

首先一个产品必须建立一个品牌，而且这个品牌要有一个符号。说俗一点就是一个LOGO，公司要有一个好的品牌必须要有一个好的符号。

第二，要为用户设计一个传播的台词，做产品的人提供一个口号，让你的用户帮你去传播，这就是事半功倍，要不断提供给客户使用产品的价值。

第三就是消费者只为使用的理由买单。你不可能听所有人的意见，做一个产品，有一百种意见，如果这一百种意见里面你听取30%，就能抓住重要的意见。

如何见投资人？

首先，要对见面的投资人有所了解。了解他的投资风格是什么，以前有投过哪些案例，你了解越多，跟他见面的时候就会越融洽。

第二，要有简洁、清晰的商业计划书。投资人大都不喜欢特别厚的商业计划书。

第三，见面时大部分创业者跟投资人见面不会超过一个小时的，很多创业者基本会把前面半个小时浪费掉。其实真实的数据、真实的故事最能打动人，你现在做了什么，你有哪些用户，或者介绍下你在创业过程中所经历的事情。

第四，千万不要夸大或者不实地介绍数据构成。哪怕当时就把投资人给忽悠了，但当他调查以后发现这些数据是不真实的，那这个投资会失败。对未来的期望可以夸大，但是对之前包括现在所做的这些数据尽量不要去夸大。

如何善用投资？

第一，规范化。对股东负责，也是对之前所做的事情做一个梳理和总结，在这个过程当中你会发现很多问题。

第二，快速地扩充市场，快速地增加用户。要加大市场营销，快速地建立品牌。

第三，引入团队。团队建设中引入人才非常关键。20人是一个小型创业团队，员工之间互相熟悉，这是战斗力是最强，也是效率最高的阶段。发展到20人至50人时是一个扩充的阶段，也是企业文化建立最好的阶段，能否形成公司的管理文化这时非常关键。50个人到200个人的阶段，作为老板和创始人，要想办法培养出10到20个中层干部。

第四，要思考三年后的整体市场和行业格局。要想三年后整个的市场规模大概有多大，三年后谁会处于领先，要达到什么样的程度，要处于什么样的地位，这样战略性才会更强大。

第五，初创公司，如果创始人和高管都拿高工资，最后成功的概率很低。我看到的案例几乎99%验证了这个道理。

创业的过程，“忽悠”投资也是一种能力的体现。所谓的“忽悠”包括销售体系的“忽悠”，蔡文胜认为全中国在这方面最有前途的就是马云。在2003年以前整个阿里巴巴都不赚钱，如果他没有忽悠投资的能力，这个项目就消失了。但在跟对方描绘未来光明前途的时候，必须要脚踏实地，不要认为拿到钱就发财了，这些钱是给公司用的，个人并没有发财。