卓普剑指行业第二 互联网手机混战在即

“卓普的目标是在三年内成为中国互联网手机品牌第二。”昨日，卓普营销总监王鹏在卓普小黑2新品发布会上底气十足地说。他并没有提及谁是互联网手机老大，但从现场的粉丝气氛以及同步发布卓普盒子、蓝牙自拍器等行为不难看出，小米正是卓普全力追赶的对象。

这家成立于2011年的行业新秀，在过去两年中形成了以互联网直销和扁平化的新型终端体验连锁店的渠道模式。去年，卓普的互联网手机销售比例在其所有手机产品线中占比6%，今年上半年已经上升至14%。王鹏预测到今年年底，这个比例可能会超过20%。

“线上销售已经占据主导地位，并且越来越被消费者所认可，线上转化率也正在不断被提升。”王鹏说，这次发布的卓普小黑2也是一款互联网专属产品，将主要通过卓普官网商城、电商、等互联网渠道或手机无线端进行销售。

事实上，不仅仅是卓普，“互联网”已经成为华为、金立等众多手机厂商竞相争抢的目标。

11月15日，华为高级副总裁余承东在微博上公开表示，华为将在12月推出两款比小米和红笔手机更具竞争力更超值的荣耀手机，将荣耀品牌将从华为独立出来，专门走电商渠道销售，以省掉30%传统渠道零售空间，并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格，让利给广大消费者。

余承东的微博引来了“华为死磕小米”的讨论，对此，余承东回应道：“华为在手机领域主要竞争对手是国际巨头苹果三星，不是国内友商。电商网购人群需要高性价比产品，而当前网购所占手机销售比例还很低，仅占10%多一点。华为的加入有利于一起来把电商渠道手机销售的蛋糕做大。”

11月21日，金立投资的全新互联网手机品牌IUNI也正式发布，该品牌包含电商平台、用户参与、品牌社区、自由ROM、移动互联网服务等典型互联网元素，并提出了“以小米反小米”的战略。IUNI强调其与小米最大的不同在于，不做期货，而是现货发售。IUNI的首款产品将于2014年春节前后发布。

“不看好大多数传统手机公司挺进互联网手机。”

手机中国联盟秘书长老杳表示，之所以这么说并不是因为这些公司的手机做得不够好、价格不够便宜，而是传统手机出身的人大都不懂得互联网营销。这也是为什么金立要独立成立一家公司来运作IUNI的原因。

国际电子商情首席分析师孙昌旭认为，互联网营销是个更大的学问，如果说以前还是低质产品的低价竞争的话，明年更多是优质产品的低价竞争，会非常残酷。“现在有一定规模的公司都要拉大产品线、扩充产量，明年中小公司基本快没戏了。”