500彩票网为何市盈率高达200多倍？

纽约时间11月22日上午，500彩票网（www.500.com）正式挂牌纽交所。IPO发行价最终定为13美元，融资规模超过1.2亿美元，市盈率达218倍，这也是今年中国在美上市融资额最大的公司。

伴随着500彩票网赴美上市，中国彩票业成为成为资本瞄准的焦点，A股的涉彩股票也纷纷大涨。

互联网彩票是一个被严格监管的行业，受到来自民政部、财政部、国家体育总局、彩票中心等多种政府机构的多头监管。一家卖彩票的互联网公司如何支持218倍市盈率的投资信心呢？

一财网特约作者旺热和古力特，选取当前业界最有影响力的七大网站作为代表进行分析，形成本文，期望从互联网彩票业内核心运营圈认知角度，带给大家一个对互联网彩票行业更准确、更全面的认识。

 

一、 中国彩票行业现状与发展潜力

中国彩票业持续高速增长，根据财政部网站披露的统计数据，2013年9月份，全国共销售彩票257.62亿元，比上年同期增加52.5亿元，增长25.6%。其中体育彩票机构销售111.55亿元，同比增加24.8亿元，增长28.6%。2013年1月至9月累计，全国共销售彩票2244.53亿元，同比增加349.75亿元，增长18.5%。其中体育彩票机构销售963.97亿元，同比增加179.95亿元，增长23%。

（一）人们为什么购买彩票？彩民动机是什么？（下图数据来自彩票行业互联网调查）

解读：

支持公益事业，无论是主动还是被动，在购买彩票的行为中是普遍需求。

期望中大奖者，多数选择乐透型彩票。

在以娱乐休闲和日常投资理财为目的的人群中，体育竞猜型彩票占绝对比例。

（二）有多少人选择互联网作为投注方式？互联网彩票潜力和吸引力在哪里？

1.公开数据显示，目前绝大多数投注者还是选择在线下投注站投注，2011年互联网彩票销量占全国彩票总销量的6%，2012年全国互联网彩票销量达到230亿，同比增幅53%，占全国总销量的8.8%

2.但互联网彩票、特别是竞技型彩票的份额增长很快，互联网和移动互联网正以独特的魅力改变着彩民的习惯。

3.可见，彩票市场目前的销量还只是冰山一角，行业前景可见一斑。

从以上来自互联网调查的数据可见：

方便是最大的原因，随着中国互联网电子商务产业的发展越来越多的人习惯于“网络生活”，互联网彩票仍有巨大的上升空间。另外，互联网彩票拥有下线店无法比拟的互动性以及获取资讯、数据和分析、优化工具的功能是将用户从线下吸引到线上的重要原因。

据不完全统计，彩票平均客单价为100元/单，按财政部公布的2013年9月销量数据计算，平均每天有近1200万单彩票成交，可以理解为近千万人在每天购彩，结合用户年龄学历等其他因素，网民和彩民有较大的重叠性，互联网彩票还有更广阔的提升空间。

二、 互联网彩票发展大事年表

2001年10月22日	胜负彩正式在12个省市发行。竞猜场次为13场
2001年	500wan代购网站成立
2002年5月	世界杯足彩面世
2002年	彩票大赢家成立
2003年	胜负彩玩法设三等奖奖项
2004年1月8日	新浪500万合买俱乐部，面世
2004年2月	进球彩开始在全国正式发行
2004年8月	胜负彩竞猜场次由13场改为14场
2005年5月	北欧三国联赛（芬超、挪超、瑞超）填补足彩空白期,玩法包括胜负彩和进球彩
2005年9月	足彩胜负彩取消三等奖,足彩胜负彩“任选9场”发行
2005年9月23日	北京单场上市
2006年2月	报道称上海大一女生“林美眉”在500万网站,发起一个800元合买高中500万大奖,500万网站自此一炮而红。
2006年	世界杯足彩发行
2006年8月	6场半全场胜负游戏和4场进球游戏发行
2007年	淘宝彩票成立、爱彩网成立
2008年4月	奥运竞猜彩票上市
2009年5月	竞彩足球上市
2009年10月	竞彩篮球上市
2010年	乐彩网成立
2010年6月	世界杯竞猜彩票出固定返奖玩法
2010年10月	财政部发布《互联网销售彩票管理暂行办法》
2011年9月	QQ彩票全资控股菠菜娃娃
2011年10月	竞彩单场玩法推出固定奖金
2012年2月	第三方服务提供商益彩引擎首创竞彩优化工具上线
2012年3月5日	各大网站体彩销售全部叫停,足彩销量跌幅明显。
2013年3月1日 至5月31日	推出竞彩普及日,降低竞彩难度,提高返奖率。
2013年4月	第三方资讯服务产品《足球魔方》在各大售彩平台上线
2013年6月4日	竞彩足球胜平负游戏拆分为“胜平负游戏”和“让球胜平负游戏”,并推出混合过关玩法。
2013年	澳客网成为人民网旗下彩票专业网站
2013年9月5日	央视网正式加入互联网彩票战团
2013年10月25日	中国足彩累计销量1380亿元

 

三、 互联网彩票生态链分析

目前互联网彩票的生态链条大致由三大部分构成（如图），售彩网站主体、媒介渠道、第三方专业数据、资讯、工具服务商和出票公司，彩票发行管理中心、第三方支付公司共同组成了这个完整的生态系统，

1. 导购，指由彩票资讯、彩种相关资讯（如：竞猜型彩票相关的体育比赛新闻资讯、体育数据）等彩票相关的信息组成的能够吸引用户投注或激发用户投注热情的相关行为。导购的重要性体现在三个方面：

吸引用户：以比彩票本身更宽的范畴吸引更多网民的视角，进而扩大用户范围和数量。

转化用户：将非彩民或浅层彩民转化为售彩平台的优质用户，使彩票、特别是竞技型彩票成为他们的娱乐消费产品，为售彩平台的持续发展提供原动力。

激发用户：指激发彩民的购彩潜力，让用户对原本不在投注计划中大的比赛产生持续的娱乐和投注热情，进而扩大售彩平台的销量和用户黏度。

专业的彩票或足彩导购工具比较欠缺，足球魔方等产品是该类工具的先行者。其中门户网站的售彩平台得益于其门户体育或彩票相关资讯频道吸引用户，但由于内容关联紧密度不足，导致用户的转化和用户潜力挖掘不充分。而专业售彩网站限于专业性定位和掌握渠道的限制，在这方面普遍表现一般，甚至有些网站只能依靠投放广告促销信息吸引彩民，导致用户发展成本飙升，且用户忠诚度提升困难。

2. 售彩，是指彩民在售彩网站完成方案制定到支付购买彩票的环节。是所有售彩网站的核心业务。

售彩环节由两个重要的辅助环节能够进一步提升平台本身的竞争力。

辅助分析环节：在竞技彩方面咨询、数据等内容是彩民强需求，能否为用户提供便利是提高用户黏性的重要条件。

投注优化环节：通过计算机工具将用户将有限的购彩资金在不同风险/中奖概率的标的之间进行合理分配形成符合自己目标的投注方案，可以提高资金利用效率，延长用户购彩寿命，进而提升销量。

目前门户、电商等非专业售彩平台限于定位、人力等原因在这方面有所欠缺，而专业网站自有产品在体验、功能、算法等方面水准不一，这也决定了不同售彩平台的特色和缺陷。基于此，新生的第三方专业机构应运而生，《足球魔方》、《益彩引擎》等品牌相关产品受到广泛认可，很大程度上解决了，非专业平台欠缺专业产品的问题。

3. 支付与出票环节：支付与兑奖的便利性很大程度上左右了用户对平台的选择，而出票能力与用户规模的比值决定了售彩平台停止售彩的时间，进而影响销量。

比如：用户众多，而出票能力有限的网站只能通过提前结束售彩的时间来保证自己卖出的彩票能够及时出票。而用户较少，出票能力有余力的平台则可能适当延长售彩时间。

因此，使用广泛、便捷、信誉好的支付工具与资源雄厚的出票公司也是这个生态圈重要的组成部分。

四、 非官方预计2013年各大售彩网站的销售情况和特点表

五、 互联网彩票的格局、一线售彩网站竞争力分析

（一）按网站类型来常规区分，互联网彩票销售可分为三种类型：门户网站彩票销售频道、电商类网站彩票销售频道、彩票销售垂直网站；

1.门户类网站：新浪、百度、QQ、360都是其中的代表，这类网站背靠强大的流量资源，彩票作为流量变现的一个很好的切入点，能够迅速的获得收益；

2.电商类网站：淘宝、京东等。淘宝彩票已经发展了很多年，现在牢牢的把控行业第一的地位，这与他的用户群体对淘宝本身的信任有很大关系，加上支付宝账户的安全便利，配合上他目前不需要用户进行二次充值的购彩体验，对于拥有淘宝账户的用户来说，淘宝彩票是最佳选择。从去年开始，京东、当当、1号店等迅速的开展了彩票等虚拟业务，这中间京东是最快尝到甜头的；

3.垂直类网站：500彩票、澳客和彩票大赢家等，去年最大的一家垂直网站澳客，由于多方面原因，今年已经被人民网成功收编，也成了类门户、类垂直类网站，剩下的垂直类网站就是以500彩票为代表的，目前中国互联网从业网站应该超过200家。

（二）QQ彩票助理总经理胡俊认为：按照互联网彩票核心业务模块“出票”和“用户支付/兑奖方式”区分网络售彩目前有两种模式：

1. 以淘宝为代表的与中心直连，采取支付宝直扣、直兑模式，中间不设立彩票虚拟账户体系，这种模式也是目前所有互联网彩票销售模式中用户最便捷、最高效的一种；

2. 另一种就是有彩票虚拟账户体系的（目前市场上除淘宝以外都是这类模式），用户购彩充值资金和兑奖先在虚拟账户内实现，再通过银行或第三方支付手段从虚拟账户进行提现。

（三）笔者选取七家比较了解的互联网彩票网站做了粗浅的SWOT分析如下：

1. 500彩票网，总部所在地：深圳

“创立于2001年的500彩票网是中国互联网彩票销售领域的开创者，是目前中国最大的互联网体育彩票交易及资讯平台、最大的B2C互联网彩票销售企业，为用户提供在线平台、手机平台与客户端等多种线上彩票服务形式，并历年，

领跑行业，是互联网彩票行业的翘楚。

500彩票网2012年业绩波动的原因是因为在获得许可之前，500彩票网在2012年3月到11月处于主动停售状态，在获得来自财政部的相关许可之后，500彩票网才恢复了体育彩票的在线销售，同时，停止了福利彩票产品的代销服务。艾瑞提供的报告表明在2013年上半年，500彩票网在在线体彩市场重新上升为市场份额第一。”（引自500彩票网招股书）

优势（S）

? 第一家网上售彩、第一家上市的彩票网站。

? 品牌悠久、口碑较好，招股书中称持有财政部许可的在线彩票销售许可。

? 专注于体育彩票，专业度较高。

? 综合、全面，网站兼顾资讯、数据和售彩，对专业彩民需求度满足较高。

? 作为第一家启动合买代购业务的平台，用户积累厚重，合买人气较旺。

? 在专业彩票网站中创新意识较强，企业品牌建设和公关工作出众。

劣势：（W）

? 新用户获取与维护成本较高，缺少用户切合度高的低成本流量入口，主要靠付费广告和促销活动获取新用户资源。

? 专业度高的同时，与体育周边领域（如：足球、娱乐）衔接一般，转化非彩民的能力有限。

? 公司历史长，团队创业意识逐渐淡漠。

? 为上市剥离福彩业务，主动放弃国内销量最高、入门最简单彩种双色球业务，对其新用户发展和双色球用户向高频彩和竞技彩业务转化带来困难。

机遇：（O）

? 赴美上市后，其品牌美誉度、用户忠诚度、市场影响力和资金都将获得较大提升。

? 竞争中具有资金优势，对其发展用户和提升网站产品体验以及开发周边产品方面有机会更上一层楼。

? 赞助浙江绿城俱乐部、CCTV5投放广告、赞助中国杯帆船赛等公关行为，开创了行业先河。为未来业绩提升，打下形象基础。

威胁：（T）

? 上市后的公司将摆在公众视线之中，在竞争当中处于敌暗我明的危险态势，迫于股市的短期认同，行业竞争中的非常规手段也将无法使用。

? 移动端产品稍显孤立。移动端与PC端互补是发展趋势，但在移动互联领域，500万多年来在PC端品牌积累和用户积累而来的优势被弱化，面临的竞争更为激烈。

2. 淘宝彩票，总部所在地：北京

用户基础庞大的后起之秀，便捷之王，服务之王，互联网彩票业务的冠军。

淘宝彩票成立于2007年，用淘宝彩票内部人士的话说：“淘宝彩票的定位不在挣钱和资本运作，而是定位于大电商系统的第一营销、互动工具。淘宝彩票是阿里电商生态内的一个重要服务环节。” 从笔者了解到的一些信息来看，淘宝彩票更将彩票的社交性和营销工具的特性发挥到了很高水准，甚至成为阿里集团移动产品提高打开率的一大增长点。

而在于外界客观的看来，淘宝彩票服务于淘宝网巨大的用户资源，用户拥有随时随地消费的习惯，以及强大的、多年积累的信誉度和兑奖便利性，迅速占领行业制高点。

优势（S）

? 核心团队服务意识强：以服务现有淘宝网用户（淘宝买家和卖家）为彩票业务存在的基本目的，并进而衍生了多种能够对卖家和买家都有利的彩票营销工具等。

? 运营团队创新能力强，将淘宝彩票迅速融入淘宝生态圈，并在淘宝生态圈中占据重要位置，在淘宝体系中，淘宝彩票已经不仅仅是彩票。

? 用户基础庞大，用户获取成本低。

? 完全打通支付宝账户与淘宝彩票账户，彩金可直接通过支付宝消费或转账，不必专门开设彩票资金账户单纯把支付宝作为支付工具，极度便捷，信誉度高。

? 非彩民转化能力强，十几个人的淘宝彩票“小”团队，培养了行业内最大的彩票用户群，并为用户提供满意的服务。

? 移动端用户数量和产品体验表现突出，再次遥遥领先行业。

劣势（W）

? 由于自身定位不同（服务定位），彩票专业度一般，淘宝彩票对外部推广和自主周边产品研发方面重视程度不高。

? 用户构成中专业彩民比例较低。

? 淘宝体系外用户来源较少，对淘宝本站依赖度较高，未来用户发展或许存在瓶颈。

? 目前坊间唯一一家“防沉迷”购彩网站，公司对用户购买额度的限制政策一定程度上限制了销量的提升。

机遇：（O）

? 伴随相关政策的逐渐明朗，淘宝彩票目前由自身定位带来的限制将可能弱化，沉睡的潜在销量将获得苏醒。

? 随着彩票行业的发展，专业的彩票资讯、数据、工具第三方提供商逐渐成熟，足球魔方等专业产品和服务很大程度上可以弥补淘宝彩票本身的弱势。

? 电商行业的蓬勃发展，将进一步发展为淘宝彩票带来更多的潜在用户。

? 互联网金融等家族产品与彩票的有效衔接给投资彩票人士带来更多便利和实际利益。

威胁（T）：

? 无返佣机制情况下，大客户受到竞争对手挖角，一定程度上成为为对手培养用户的摇篮。

? 阿里集团始终对这一“电商服务配套业务”重视程度不足，彩票团队多次面临裁撤危险。

3. 爱彩网，总部所在地：深圳

成立于2007年，是新浪网控股的彩票信息与彩票代购服务商。据笔者了解到，该网站虽然成立时间不长，但每年都以超过100%的销售额增量发展，目前已经成为深圳市互联网企业里新兴的明星企业。销量在行业中名列前茅，目前被公认为彩票专业网站里增长最快、销量最大的网站。行业内除淘宝外占据绝对用户量优势地位，从2012年开始，已经在销量、用户量和活跃度等各方面超越了500彩票，成为专业类彩票网站的领先者。

优势（S）

? 巨大的优质流量，用户获取成本低，从业内第一垂直频道新浪彩票和新浪体育获取数量巨大、切合度高的优质用户资源。

? 团队士气处于上升期，潜力巨大。

? 团队首脑和核心股东成功创业经验丰富、资源很广、睿智务实。

? 核心团队对用户需求把握准确。

? 依托新浪强势媒体，在政府关系、竞争和产业链中处于有利位置。

劣势：（W）

? 未充分挖掘现有用户潜在购买力。

? 对媒介资源利用尚不充分，仍有提升空间。

? 产品没有鲜明特点和长远深度规划。

? 积累较少，品牌和行业整合不够。

机遇：（O）

? 在新浪体系中，爱彩有机会将新浪、新浪体育、新浪彩票和微博的新闻品牌、人气、社交三大优势有机融合，进而形成最独特的发展模式。

? 政策逐渐明朗，行业大发展条件下，在500彩票上市背景中，以爱彩网的后续用户获取优势和现有实力优势，继续补强产品和品牌建设后，有机会迎来更大发展。

威胁：（T）

? 体育迷群体是兴趣点燃购买类型的用户类型，目前体彩（包括竞猜型）比较单一的玩法对爱彩的影响相对来讲最大。

? 新浪存在放弃独家合作关系可能性，对爱彩网来讲是较大的潜在威胁。

? 500彩票上市或带来深圳、广东地区行业人才剧烈流动，对爱彩网来讲不是利好。

4. 乐彩网，总部所在地：北京

百度系专业彩票网站，成立于2010年，一线互联网彩票销售商里最年轻的公司；依托百度等多家互联网入口级网络资源成功筛选出大量优质彩票用户，成为彩票行业新星。

优势（S）：

? 核心团队多名成员的名校背景、互联网经验、年轻等优势，在同行中的优势较为明显；

? 最具互联网化思维的互联网彩票服务商，互联网思维下的新用户获取、用户流程和积分系统等方面的有显著特点；

? 在互联网B2B渠道合作方面最领先，充分理解合作伙伴的需求、最有经验的合作拓展团队、最灵活和易于快速实施的互联网彩票合作解决方案，成功案例有：百度、好123、搜狐、搜狗、虎扑、58同城、赶集网、美团等；

? 最成熟高效的移动互联网合作解决方案，成功与各大主流移动客户端达成合作，包括工具类、新闻类、团购类、电商类、体育类。

? 对于社会化营销理解深刻，更有效的发动年轻白领参与公益事业。

? 流量的二次变现方面也领先业界，比如最早的页游联运。

劣势（W）：

? 目前主要依靠百度体系流量发展用户，比较竞争对手而言优势特点比较单一；

? 公司成立时间短，产品沉淀和用户积累不够；

? 个人用户无返佣，留住大客户的能力有限。

? 对于电商和支付背景较弱的乐彩而言，先充值后消费是用户转化的瓶颈；

机遇（O）：

? 社会对互联网彩票关注度的提升，有利于自身的定位，有利于母公司和现有资本方更大的投入，或者吸引新投资方加入；

? 看好下一波移动互联网彩票的大发展，在移动互联领域，乐彩拥有的技术优势和互联网领先思维优势将被放大。

威胁（T）

? 原先政策的长期不确定性，导致集团决策延迟，对乐彩的短期发展造成障碍；

? 彩票行业的无良竞争导致乐彩获取现成优秀的互联网彩票人才和留住优质用户难度较高；

? 新政策模式（中央结算系统）运营下，利润下降，给乐彩这样的新兴公司发展、积累提高了难度。

5. QQ彩票，总部所在地：深圳

目前互联网几乎所有的领域，一定少不了腾讯公司的身影，彩票行业也是如此。而目前的腾讯旗下涉及互联网彩票业务的部门大概有四个，正在并行发展，其中最主流的当属QQ彩票。QQ彩票的前身是一家叫菠菜娃娃的公司，2011年后被腾讯收购成为其全资控股子公司。

优势（S）

? QQ目前拥有超过6个亿的用户群体，彩票对于这个用户群体来说，是除了话费充值和游戏点卡以外，最容易快速产生销售和提高用户粘性的产品。

? QQ客户端和腾讯旗下全产品线的协同优势，有着行业内其他商户无法比拟的产品体验，不管是push还是QQ弹框，都是能够做到点对点的精准营销的工具。

劣势（W）：

? 腾讯擅长的是在产品方面采取多部门一起做一个项目，然后最终胜出的那个队伍吞并其他队伍的方式，这个方式在腾讯内部属于屡试不爽的方法。但恰好这个方式不适合电商类的业务部门，在业务线，更应该是毕其功于一役，捏紧拳头一致对外的方式，从腾讯彩票现在有不同的四个部门在做，就能感觉到这可能是最大的风险和危机；

? 集团对此业务发力较晚、不够重视。

机遇（O）：

? 社会对互联网彩票关注度的提升，有利于自身的定位，有利于母公司更大的全方位投入和整合现有资源；

威胁（T）

? 腾讯公司盘子大，赢利点多，互联网彩票这样政策还未全面明朗的业务似乎一直没有受到高层决策的更大重视。

6. 彩票大赢家，总部所在地：上海

专业老牌彩票代购合买网站，聚集了不少专业足彩玩家。

优势（S）

? 彩票大赢家是行业内少数十年以上品牌，以彩票软件起家，尤其是足彩，在彩民群体中有很高的知名度，网站上聚集了一大批资深足彩玩家；

? 公司核心运营团队对彩票有较深理解力，在行业内沉浸多年，拥有良好的背景和广袤的人脉资源；

? 合买氛围热烈、高手和购彩大户的周到维护，“都是土豪的天下”；

? 土洋结合，既懂彩票业也了解互联网，重视媒体精准投放，获取用户质量较高；

? 海归、高学历、高眼界的领头人——董事长兼CEO王羲伟，着力打造彩票与新媒体渠道的结合正在进一步稳健的运营与前瞻性的布局。

劣势（W）：

? 作为垂直型网站，获取新用户的营销成本日益增长，缺乏低成本推广渠道；

? 过分依赖竞猜型彩票（足彩），销售额随足球赛季的波动较大；

机遇（O）：

? 以大赢家的底蕴和积累，把自身产品做到更好可增加高端用户来源；

? 通过融资推动流量增长，或交换股份的方式获取更大媒体，获取低成本用户资源；

? 移动互联网将是互联网彩票行业下一个重大机遇，彩票大赢家在各种新媒体上的发力将可避免目前PC端入口局促的不利局面；

威胁（T）

? 以大客户和资深足球用户为主的彩票大赢家，面临着被新兴网站通过高返佣劫持的危险；

? 在本次互联网彩票发展大潮中，有被第一集团拉开差距的危险，可能被推向专业型小众。

7. 澳客网，总部所在地：北京

澳客网也是业内较早专注足彩的网站，足彩数据在业内和用户口碑都较好，前几年以低利润换取多渠道疯狂扩张的方式排名提升到了第一集团。而今年年中，澳客网关停了一段时间后已经归入人民网旗下，从专业垂直网站发展成了门户网站的彩票专业站，目前双方正在整合，人民网也正在试图将自有资源注入澳客网，其下一步发展尚待观察。鉴于笔者对目前这家公司并不熟悉，不便妄加评论。

六、 行业展望

1、 垂直类网站因为缺乏流量入口，属于完全要自给自足的方式，所以只能采取广告、运营和大量的活动保持业务增长，而500上市后，在品牌上和公众公信力方面会迅速得到提升，这对于网站自身来说，之后的增长可以得到较大的提升；最起码在一段时间，会让多数用户选择该网站进行购买；

2、 500彩票上市前，这个行业已经开始得到大量资本的关注，大智慧、同花顺等上市公司，都在进行收购和整合，相信在上市后，这个行业会迅速得到资本的涌入，但应该不会像当年团购网站那样出现那么多，然后死了那么多的情况，毕竟这个行业已经沉淀了10年多的时间，而这个行业还是存在一定的政策不明朗，市场有一定门槛的现实情况；

3、 相比较，除了新浪爱彩和百度乐彩外，淘宝、腾讯、360、京东等非垂直类彩票网站，都应该不会走分拆独立上市的路，反而是那些垂直类网站，只有走上市或者被收购这条路，个人认为，其实被更大的流量或资源公司收购，是条比去走上市那条路更加现实的事情，毕竟这个行业对于流量的需求，要比大多数互联网行业大得多，而随着这个行业的越来越规范，第一家上市公司的诞生，之后中小垂直类网站，生存空间会越来越小，继而或许只能转型。

乐彩网CEO李欢认为：双色球用户买的是梦想，高频彩票用户买的是刺激，竞技彩用户买的是自己爱好的衍生，越来越多的用户能够在互联网彩票游戏中找到自己的乐趣，在为国家公益事业贡献爱心的同时，给整个行业带来了更加澎拜的发展动力。

互联网彩票行业将在进一步处理好了彩种、渠道和返奖率等方面后，并在新科技、新型购彩模式推动下，行业将有更大发展。当然，不少业内人士也纷纷希望行业相关的政策法规进一步明确，为行业指明方向，让网络售彩越来越向光明，在社会公益事业和服务彩民两个方面都取得更大的进步。

七、 本文的数据和信息来源

1. 本文中所引用的数据，主要来自网络，其中包括官方公布数据、社会公开调查。数据等。

2. 本文中对各售彩网站粗浅的SWOT分析，来自作者与行业内的“执行官”、“运营官”们的第一手讨论心得实录。

八、 作者简介

作者【旺热】，huanhuba.com创始人兼CEO，利物浦大学足球产业工商管理硕士，早年曾任职于多家国际领先IT和互联网公司，十多年从事足球及足彩行业，系彩票媒体和互联网彩票行业资深人士。曾最早发明益彩引擎、竞彩奖金优化、足球魔方等多款广受彩民欢迎的足彩相关工具，并策划制作了《第一彩经》、《足球魔方》等常年的电视节目。

 

附《中国彩票行业特点一览》

? 为公益事业做出巨大贡献的行业。

以目前销售彩种的返奖率和总销量计算,彩票行业（含福彩与体彩）每年为国家公益事业贡献千亿人民币规模的公益基金。中国体育彩票曾经为从43届世乒赛到北京奥运会等13项重要体育赛事做出巨大贡献。。

? 起步时间短，发展快速的行业。

中国福利彩票电脑型彩票始于1995年，经过不断的实验和摸索，至2012年从零发展到1510.32亿人民币的规模。

体育彩票始于1994年，1994年至1995年体育彩票销售额为10亿元，筹集的3亿元公益金主要用于补充第43届世乒赛等13项大型赛事的举办经费的不足，为中国体育事业发展做出据巨大贡献。

1998年，江苏电脑型体育彩票在全国率先上市。截至1999年底，全国开展电脑体育彩票的省市已达11个。

至2012年，全国体育彩票年销量达到千亿规模。

? 集科技、文化、娱乐、体育、资讯、数据于一身的行业。

不为人知的是：彩票行业依托计算机系统、互联网通讯将线下购买、网上购买、线下开奖、数据传输和数据集中计算开奖、线上和线下兑奖紧密结合，才能完成完整的从彩票购买、出票、开奖、领奖等完整环节。是真正意义的高科技行业。

尤其是在竞技彩竞猜品类当中，彩民分析赛果，对体育资讯、体育赛事数据的需求极为强烈，进而带动了相关产业的发展。

? 传统乐透型彩票趋于稳定，体育竞猜型彩票异军突起。

从近5年的销量来看，乐透型（含福彩和体彩）彩票成长区域稳定，以年30%的速率稳定增长；体育竞猜型彩票销量以5年超5倍的速度突飞猛进，从2008年占比5.09%到2012年达到总销量的10.26%，以超过行业2倍的速度发展。

? 彩民由投注站逐渐转向网站。

随着互联网和电子商务的普及，网络购彩以其方便快捷、易于获取信息、可以参与合买等诸多优势吸引了大量投注者从投注站转向售彩网站。近年也兴起了超过100家售彩网站，目前正在运营的接近70家。

? 监管严格，但政策法规尚不健全的行业。

从2007年，国家体育总局印发《2007-2009年体育彩票发展实施纲要》到2012年3月1日，《彩票管理条例实施细则》颁布。彩票行业一直处在一个法规逐渐明确的过程中，传言2013年底将向更易操作的方向修改《实施细则》，这或许是彩票行业有一次良性发展的开端。

众多开展售彩业务的网站使用的都是“代购模式”，而传说中已经发放的1张或2张《互联网销售试点牌照》，仍然还是传说，至今仍无人有幸目睹其真容。