借势跨界营销 泸州老窖深耕精细化

11月9日，随着中超恒大足球俱乐部在亚冠决赛中主场1比1平首尔FC问鼎亚洲之巅，泸州老窖推出的恒大俱乐部定制酒随着球迷的“沸腾”而名声大振。

近年来，国人对足球可谓是又爱又恨，因此，当恒大足球俱乐部取得中超三连冠的骄人成绩并打进2013亚冠决赛时，这已注定了能载入中国足球史的荣耀里，也注定了能让全国的球迷疯狂，而且这种疯狂会随着决赛的不断临近持续升温。而泸州老窖所做的创新就是借足球赛事的势，推动泸州老窖品牌和产品的宣传效果和销售效果的最大化。一方面，泸州老窖喊出“喝国窖扬国威”的口号，将泸州老窖和恒大足球捆绑起来；另一方面，其给恒大足球俱乐部定制官方指定用酒。为了将这种“捆绑”效应最大化，泸州老窖更联合恒大在足球门票上推出买酒送票活动，此举一度引发球迷们疯抢，出现买10件国窖酒也难找一张门票的盛况。

虽然目前仍难最终评估泸州老窖此番营销策略的效果如何，但值得行业思考的是：面对行业这轮深度大调整，面对白酒遭遇消费断层的质疑，白酒企业如何让过去粗犷的营销模式更灵活、更具时代感和更精细化是个非常重要的命题。

而泸州老窖此举的背后也正是对这一命题的探讨和试水。“年轻人追求时尚、频饮洋酒，足球赛事广受当下年轻人追捧，其宣传也会起到潜移默化的作用。”泸州老窖总裁张良如此评价泸州老窖此次携手恒大的机会点所在。据张良透露，未来泸州老窖还将推出夺冠纪念酒来回馈球迷，同时进一步加强产品的宣传与推广。

近几年来，泸州老窖积极支持探月工程，2009年底成为中国探月工程的官方战略合作伙伴，并成为中国探月工程唯一指定用酒。泸州老窖集团董事长谢明曾表示，探月工程是整个中华民族的事业，需要全国人民、全国企业共同关注与支持。鼎力支持探月工程，也是泸州老窖履行社会责任的方式之一。随着嫦娥三号的成功发射，泸州老窖借助探月工程发出的正能量再次备受关注。

2013年12月24日，“国窖1573·西泠印社110周年华诞纪念酒发布会暨费新我诞生110周年书法作品展”在西泠艺廊西湖店拉开帷幕。白酒与西泠印社百年之后又一次相遇。

酒与“诗书画印”向来都有不解之缘。“木樨香否今休问，上乘禅真在酒杯。”著名国画家、书法家和篆刻家吴昌硕生平爱好品酒，有时还会酒后作画：“醉后作画，酒气拂拂，从十指出也。”

爱酒的吴昌硕还有一个身份：“天下第一名社”——西泠印社的首位社长。西泠印社成立于1904年，人以印集，社以地名，故名西泠印社。它以“保存金石，研究印学”为宗旨，凝聚起一大批海内外著名金石书画大家，是世界印人心中的艺术圣地。

实际上，白酒、诗、书、画、印等都是儒家文化的物质体现，可谓是同根同源。国窖1573作为高端白酒品牌，与文化艺术界的顶级品牌西泠印社的结合，不仅是形式的合作，更是深层文化与理念上的统一。

在挖掘历史文化底蕴方面各家酒厂都不遗余力，但如何将白酒的现代消费特点与传统文化底蕴相结合，并寻找到新的载体，并非易事。在这方面，泸州老窖在高端产品打造上走在了前列。

此次与西泠印社的跨界合作，既是泸州老窖弘扬传播中国传统酒文化的一次重要布局，也是提升国窖1573品牌文化高度的又一次创新之举。

在白酒行业尤其是高端白酒受阻的背景下，国窖1573打出了一系列的组合拳：价格“逆势”上涨；“生命中的那坛酒”高端坛酒拍卖等。

在这套组合拳背后，国窖1573的操作脉络已经清晰。首先可以从价格档位上保持住国窖1573的品牌形象；“生命中的那坛酒”在挖掘高端酒的商务需求；跨界合作的定制酒则从文化高度上占领制高点。

这三步棋，意味着国窖1573不仅在坚守中国高端白酒的品牌形象，同时也在为中国高端白酒开拓需求市场。如果能坚持成功，国窖1573将真正实现高端品牌的弯道超车，对白酒行业而言也意味着新的形象与市场空间。