锦江之星特许经营进军印尼市场

锦江股份（600754.SH）15日宣布，锦江之星品牌的第四个海外拓展项目——印尼项目正式签约。此次采用的方式是将在印度尼西亚的锦江之星品牌特许经营总代理权授予当地的金峰集团。这是继菲律宾、法国和韩国项目之后，锦江之星尝试国际化发展的又一重要实践，也是国内服务业首个进军海外的品牌。

此前锦江之星进军法国采用的是联盟方式，而韩国市场则以单店特许经营运作，菲律宾市场与此次印尼市场的做法一致——寻找一个大型区域特许代理商，由该代理商进行当地所有加盟店和直营店发展，锦江之星输出品牌和管理，代理商则缴纳品牌使用费并且收益分成。

此次项目签约方是来自印度尼西亚的金峰集团（Maspion Group，），是印尼第四大华人财团，是涵盖一般消费商品、工业消费品、建工及材料、酒店、商业及工业地产、经贸与销售、金融等七大业务板块的综合性集团。

根据合同，在印尼境内，由金峰集团根据授权要求设立自营店和发展加盟店。品牌授权期限为15年，在整个合同期及续约期内，金峰集团应总共发展不少于100家锦江之星酒店；其中，前三年不少于5家，前五年不少于10家，前十五年不少于30家；自营店与加盟店应按照至少2:8的比例，前三年所开设的酒店中直营店应不少于两家。

2011年9月2日，锦江之星与菲律宾的上好佳（国际）正式签约，以品牌输出的方式跨出国门，通过品牌授权经营使锦江之星品牌正式落户菲律宾，成为中国经济型酒店品牌正式走向海外的第一例。目前，在马尼拉ortigas和马卡蒂市的项目正在建设中，最快今年5月将有一家店开业。

2011年11月22日，锦江之星与法国卢浮酒店集团签约，以品牌联盟的方式正式亮相法国，根据品牌联盟计划，15家锦江之星在法国的巴黎、尼斯、里昂、马赛、普罗旺斯、波尔多六个城市同时亮相，成为国内经济型酒店品牌亮相欧洲的第一例。2012年6月5日，锦江之星与韩国SANG WON HOUSING CO.LTD公司签订特许经营合同，锦江之星品牌将正式亮相韩国。此次合作采取的是单店特许经营的方式。

业界认为，出境游尤其是自由行的升温使得更多本土品牌国际化运作，而海外合作伙伴看重的则是中国本土酒店企业给当地输送的大量旅游客源。（编辑：翟宇）