格拉苏蒂原创：拓展中国女性腕表市场

2014年1月15日，在上海最具传奇色彩的建筑之一——斯沃琪和平饭店艺术中心，德国顶级制表品牌格拉苏蒂原创（Glashütte Original）举办了一场以致敬女性为主题的盛大活动，同时在上海发布了全新的女性时计“灵雀”系列Pavonina腕表。

这背后，是格拉苏蒂原创加强拓展中国女性腕表市场的战略计划。相关咨询机构的研究指出，中国奢侈品市场已经从过去男性消费者主导品类向女性消费者主导品类转变，更接近欧洲等成熟市场。

“现在中国女性消费者更加开放，拥有更强的购买力。过去格拉苏蒂原创男式腕表在中国更加知名，我们希望加强拓展这里的女性市场。”格拉苏蒂原创全球总裁彦·伽马先生（Yann Gamard）在接受《第一财经日报》专访时表示。

彦·伽马先生希望在中国推出全新女性时计“灵雀”系列后的一年时间里，其品牌在中国市场女式腕表的销售额比例从已有的15%提升到30%~35%。

致敬女性

第一财经日报：此次格拉苏蒂原创为何在上海和北京举办向女性致敬的主题展览？

彦·伽马：格拉苏蒂原创已经有近170年的品牌历史，历史上我们生产很多女士腕表。事实上，全球的腕表有70%都是卖给女性消费者的。但是在中国，我们品牌却以男式腕表知名，所以我们在中国特别举办两场向女性致敬的展览，展出了24款“灵雀”系列Pavonina腕表，来表达我们对中国女性消费者的关爱。

日报：通过这样的展览，格拉苏蒂原创想向中国的女性消费者传递哪些精神？

彦·伽马：除了展出24款“灵雀”系列Pavonina腕表，我们还以图片的形式回顾20世纪初期中外精英女性的灵雀人生。虽然她们各自从事不同的事业，但其共有的自信、自强、自立帮助她们研修出可贵的女性智慧，迎接一切风雨与挑战，并最终成就了她们的精彩人生。

同时展览中，中国当代女艺术家马?縻稣故玖?0世纪三四十年代中国电影女星的肖像画系列，以当代女性的视角和实验性的艺术手段，描绘一脉相承的现代女性精神群像，可以说是“灵雀”系列Pavonina腕表的绝佳注脚。“灵雀”系列Pavonina腕表的灵感就来源于这样一群女性，她们是名副其实的时代先锋。

我们的展览就是想歌颂这些非常有活力、有自信的现代女性，表达我们的敬意，向她们的身份和角色的多样化和多面性致敬。

拓展中国女性腕表市场

日报：在举办展览的同时，格拉苏蒂原创发布全新的女性时计“灵雀”系列Pavonina。有研究报告指出，中国奢侈品市场已经从男性消费者主导品类向女性消费者主导品类转移，格拉苏蒂原创最近的这些举措是否也表明品牌要挖掘中国女性市场的机会？

彦·伽马：在过去一周的时间里我去了中国很多城市，在这些城市的商场里我看到中国女性购买力确实很强，她们变得更加开放也拥有很强的购买力。我们推出全新女士腕表系列也是希望能加强拓展中国的女性腕表市场。

起初我们是打算在欧美小量地推出这款全新的女性时计“灵雀“系列Pavonina腕表，但很多中国女士飞到国外去购买，所以我们才发现原来中国的女性也很喜爱这个系列。现在在中国推出也是想看看她们的反馈如何，然后部署进一步的拓展计划。

日报：未来您希望格拉苏蒂原创在中国的销售额中有多少是女款系列贡献的呢？

彦·伽马：目前在中国市场女款系列腕表的销售额占总销售额的15%，随着新款的推出我认为一年之内这个比例会上升到30%~35%。最大的问题是我们的产量有限，在过去的四年里我们的产能已经翻倍，但依然无法满足市场需求。

在这方面，斯沃琪集团（The Swatch Group）也做了很多投入，但产能的增长不仅仅需要硬件，更需要制表师的培养，所以产能的提高是需要时间的，我们不会去牺牲产品的质量。所以我们会花点时间来测试下中国女性消费者的耐心。

“中国引领世界的奢侈品消费”

日报：中国奢侈品市场这两年明显放缓，不知格拉苏蒂原创是否有感受到？您觉得未来中国奢侈品市场的前景如何？

彦·伽马：我们在中国市场的业绩一直保持稳定的增长，每年的增长速度都在25%左右，我们腕表的数量有限，一直处于供不应求的状态。

整个中国奢侈品市场每年都保持30%~40%的增长是不可能的，但我们可以感觉到中国的力量，这里的购买力是很强的，中国正在引领世界的奢侈品消费。过去有人说“中国是不一样的”，但很多人已经不会这么说了，因为现在中国已经是世界的中心。

目前来看德国是格拉苏蒂原创全球最大的市场，那里的消费者接触格拉苏蒂原创品牌已将近170年的时间，而中国的消费者接触到我们品牌仅仅15年已经成为我们全球的第二大市场，我相信中国很快会成为格拉苏蒂原创最大的市场。

日报：从现在来看，格拉苏蒂原创在中国销售得最好的是哪些城市，未来几年格拉苏蒂原创在中国还会有哪些开店计划？

彦·伽马：按照我们的销量来看，北京和上海排在第一和第二，杭州或成都排名第三，哈尔滨的业绩也很不错。我们目前在中国有30家店，未来计划开到45~50家店，但这是一个漫长的过程。我们不可能开设太多的专卖店，而是要专注品牌的服务和腕表的品质。中国的客户对质量的要求非常高，所以我们不会在品质上打折扣。