传统券商营业部如何应对“零佣金”？

互联网金融终于通过国金证券的“佣金宝”烧到了券商，这次不再是空喊“狼来了”，佣金万分之二，这是券商经纪业务的盈亏平衡线，从此倒逼券商经纪业务进入“零”佣金时代。然而“佣金宝”并不同于余额宝对银行存款的“侵蚀”，而目前来自监管层面的反应尚未得知。

鉴于此，《第一财经日报》走访多家券商营业部，一窥其“应对之策”。

上海一家券商营业部的陈先生认为，即使是传统意义上的互联网巨头，也无法攻克“最后一公里”的短板，淘宝、京东纷纷传出自建物流配送中心的动作，为的就是解决受制于快递公司的难题。

在证券行业，经纪业务的核心就是了解客户的风险偏好，在网络公司未能整合大数据系统精准测算每一个客户的“风险偏好”之前，传统的营业部承担了这方面的任务，了解客户，尤其是对风险偏好的精准把握，即使受到“零佣金”的冲击，传统的营业部依然能守住“最后一公里”的堡垒，根据客户的“风险偏好”对其提供量身定制的服务。

2012年底，证监会公告〔2012〕34号公布《证券公司代销金融产品管理规定》，从此证券业可以从银行业瓜分代销金融产品的蛋糕，按照规定，券商可以像商业银行网点一样，代销银行理财产品、信托理财产品等各类金融产品。

而事实上，券商几乎拥有市场上所有金融类产品的销售牌照，成为名副其实的“金融小超市”。无论是销售其内部的资管类产品，还是代销外部的基金产品以及信托产品，经过一年多的摸索，让许多券商营业部都尝到了甜头。

2013年底在私募排排网举办的对冲基金年会上，多家券商的营业部老总都参加，北京一家券商的营业部总经理认为，现在券商营业部像一个个触角一样，深层次地接触客户，“融资融券，以及股票质押回购等业务，都是通过营业部往总部上报业务。”与此同时，多家营业部还从第三方理财机构挖角理财经理，“传统的营业部的客户群体和非标类产品的客户群体不重合，销售和服务模式也有很大差别。”该名营业部总经理在接受本报记者采访时称，“即使以后股票佣金下调，但是营业部已经成为一站式综合金融小超市的服务中心。”