马云定调阿里未来战略，腾讯接招吧

娱乐至死的年代，互联网也没有逃脱梦魇，各种纵横捭阖的阳谋、尔虞我诈的伎俩都将商业演绎的波澜起伏。但最终推动商业前进的路径，仍然是那些平淡无奇的真相。

就在微信颠覆一切，腾讯纵横捭阖，建立商业帝国时，阿里巴巴董事局主席马云用内部邮件谈到了阿里巴巴未来的战略，简单解读起来两个关键词：云端服务、移动电商。

“云 端”服务

五年前，阿里巴巴将“开放数据平台”为集团战略目标，并为之布局云计算和大数据。彼时，腾讯还在扫荡游戏市场争夺第一霸主的地位，百度还在纠结广告如何展示不被用户批斗。所有的商业观察人士也都在质疑，马云又再造概念，阿里巴巴还是公关打头阵的公司。

截至目前，阿里云已经成为中国第一个独立研发拥有大规模通用计算平台的公司，也是世界上第一个对外提供5K云计算服务能力的公司。从2010年开始，阿里云开始逐步对外开放，帮助更多的中心企业在云端实现互联网化。

你知道的是，腾讯进入一个行业，扼杀了这个行业的中小企业，让他们只能选择站队；你不知道的是，一个微信第三方应用，占据了微信16%的用户，但它的服务器用的是阿里云。

但这并不重要。没有谁可以站在道德制高点去指责别人，这是商业，规则至上。何况在腾讯地盘上，讲规则是自取其辱。每家公司都有自己的商业玩法，无可厚非。

马云在内部邮件中说，从今天的局势看，即使无线客户端风生水起，依旧坚持大理在云上做投入。云端(Cloud App)将是未来移动互联网的关键。当然我们目前在APP端上的表现不令人满意，所幸的是精彩纷呈的端市场才刚刚开始。

这实际上也就是从空对地，地对空的玩法，链接云端的是大数据。马云认为，以控制为出发点的IT时代正在走向激活生产力为目的的DT(data technology)数据时代。这不仅仅是技术的升级，更是思想意识的巨大变革。

ALL in 移动电商

阿里与其说ALL in无线，不如说ALL in 移动电商，而移动电商必定是移动互联网时代最重要的领域。

阿里巴巴在移动电商的底气是什么呢？

1、阿里巴巴有10多年在电商业态上积累的商品、用户、交易数据库。这不是腾讯、百度、甚至京东几年修炼就可以比拟的，即便腾讯收了京东，合了易迅，那也只是表面的繁荣。没有人比阿里更愿意看到腾讯为了壮大PC电商的份额，将易迅并入京东，到时京东上市后，刘强东头疼大事就是解决整合问题了。

2、围绕上述数据建立起来的支付平台。支付永远是马化腾心中的痛，在PC时代没有发展起来的财付通，虽然披上了微信这件袈裟，但它还就是财付通。微信支付只是个伪概念。当然，以假乱真不是没可能的事情，但是支付还真不是一个工具就能解决的，支付的应用场景不仅需要广度，还要深度。为此信用体系的建立，都是通过多年的数据积累和场景地不断夯实。

3、云计算平台。阿里巴巴已经建立了一整套标准的流程服务，帮助数亿客户移动到DT。但这是个双向的互惠互利的服务，企业通过端产品或者服务到阿里云上，阿里通过云服务将丰富端的应用场景，可以帮助企业端掌握数据，运营数据。

马云说，关于无线互联网，我有一些担心。我担心的不是腾讯红包对我们的压力，不是没有一个或几个层出不穷的入口，不是能不能开发杀手级的数据产品。而是自以为是的良好感觉或竞争压力让我们迷失自己，忘了做自己擅长的事情，忘了未来3年，全中国有多少传统企业等着拥抱无线商业，忘了有多少新商业领域我们可以去推动创新。

不管这个愿景多么宏大，但是马云这次似乎坚定换个玩法。那么，腾讯微信该怎么接招呢？

以下为马云邮件全文：

各位阿里人：

春节过去了。这个春节我和大家一样，密切关注着移动互联网带来的精彩和改变。今天在这里和大家分享一下，我在春节的思考以及管理团队讨论几天后达成的共识纲要。

(1)阿里巴巴的战略是什么？

1、我们认为，以控制为出发点的IT时代正在走向激活生产力为目的的DT(data technology)数据时代。这不仅仅是技术的升级，更是思想意识的巨大变革。

2、我们十年的目标：建立DT数据时代中国商业发展的基础设施。

3、从五年前确定“开放数据平台”为集团战略目标起，我们重兵布局云(云计算和大数据)。从今天的局势来看，即使无线客户端风生水起，我们依旧应该坚持大力在云上投入。云端(Cloud +App)将是未来移动互联网的关键。当然我们目前在APP端上的表现不令人满意，所幸的是精彩纷呈的端市场才刚刚开始。

4、今年我们将全面从云打到端！居高声自远，非是藉秋风。

(2)无线互联网时代，阿里如何走？

1、 移动电商将必定是移动互联网时代最重要的领域。

2、 我们有-----全球最大的商品、用户、交易数据库；全球最大的支付平台，信用体系；全球最安全高速的云计算平台。。。这些资源，我们需要懂得分享和学会如何分享，构建更加低成本、高效率的商业社会， enable更多人参与和建设基于大数据的新商业文明。

3、 我们必须-----与数亿客户一起移动到DT。

4、 怎么做-----端带动云，云丰富端。数据创造价值，提升体验。快速建设移动电子商务的生态系统。

5、 接下来每位同学会知道，自己在图中扮演的角色。

(3)我们还要坚持什么？

1、客户第一。人人做到位。

2、拥抱危机感。

3、坐拥金山，精打细算。

各位，阿里从来不是一家追求热点的公司，成立15年来，我们放弃了短信，门户，游戏。。。一心一意专注于电子商务。我们经过15年的努力，让电子商务从冷门成为热门，成为今天的生活方式和热点。我们骄傲的不是我们一年卖了多少的货，赚了多少钱，而是点燃了无数创新，创业者的梦想，创造了1500万的直接和间接就业，成为真正的民企纳税大户。。。。我们荣幸的见证并参与了中国经济社会的改革和发展。

今天，依托阿里巴巴集团的云计算平台，我们极大提升了集团运营效率，而且支撑了近千万企业的电子商务平台及无数无线产品开发者的创业平台，并越来越多的成为金融，医疗，政务，交通，气象等行业以及海量互联网用户的基础服务和应用。云端，云端，我们内外兼修。

关于无线互联网，我有一些担心。我担心的不是腾讯红包对我们的压力，不是没有一个或几个层出不穷的入口，不是能不能开发杀手级的数据产品。而是自以为是的良好感觉或过度关注竞争压力让我们迷失自己，忘了做自己擅长的事情，忘了未来3年，全中国有多少传统企业等着拥抱无线商业，忘了有多少新商业领域我们可以去推动创新。忘了我们必须每天爬山。

只有知道自己有什么，要什么，该放弃什么，我们才不会迷茫。

商业社会永远会有竞争，永远会有比我们做得更好的模式和公司，永远会有令人惊喜或沮丧的创新变化。。。。。但我们永远要努力比对手在推动经济社会正能量上做的更好！因为这才是阿里人的福报和机会所在。

从现在起要做的事很多，我提醒大家，我们将会严格落实和考核“客户第一”的原则！每一个人很快会感受到，接收到2014年的变化。

2014是“云+端”，阿里巴巴ALL IN移动电商。请每一个人守护好自己的岗位，让其他团队放心把后背交到你手里，我们在一个船上，今天这艘船不仅仅是25000名同事。。。

变革的纠结和疼痛会波及到我们每一个同事，但十年后的中国商业环境会因为我们今天的努力变得更加透明，开放，诚信和繁荣。

纠结和疼痛就是参与感！

马云

阿里巴巴集团董事局主席

2014.2.28