利丰冯国经：探寻商业增长新动力

被供应链专家沃尔玛相中的采购商，会是什么样子？

不久前，美国零售巨头沃尔玛与利丰集团签订了一系列采购安排协议。与中国许多企业合作模式不一样，沃尔玛所看中的不仅是利丰提供的商品，而且更重要的是其专业的服务。

沃尔玛方面称，与利丰合作，可以弥补沃尔玛全球采购战略中的薄弱环节，通过利丰的专业水平和强大资源，帮助沃尔玛在商品采购价格上更具竞争力，同时还会提升沃尔玛自有产品设计，发展沃尔玛综合采购能力。

“从帮助国外品牌生产到建立自己的品牌，中间地带就是对全球分销的认识，了解掌握全球供应链后再做品牌。”利丰集团(00494.HK)主席冯国经在中国企业领袖年会·2010香港论坛上说。

他认为在全球经济一体化、现代物流迅猛发展以及互联网系统不断强大的今天，最受益的是供应链。 “商业增长的新动力是顺畅整合流通渠道。”

整合全球供应链

冯国经与弟弟冯国纶共同管理的利丰集团，是一家较早抓住内地改革开放机会的公司。

自内地推行改革开放政策后，以成衣出口业务为主的利丰就将采购基地调迁到华南地区，之后，更多的香港商人掌握了这个新开辟的生产和采购的基地，源源不断地投入资金和人力，利用这些资源带来的成本优势不断扩大出口。冯国经分析，随着香港制造活动陆续迁往珠三角，两地企业都从前店后厂的分工合作过程中获利。

不过，与许多香港代工企业迄今为止还停留依靠珠三角制造成本优势的出口贸易模式不同，均毕业于哈佛大学的冯氏两兄弟在这三十多年里融合中西经营管理精髓，将利丰由一家传统贸易商成功转型为以供应链管理概念运作的现代跨国贸易集团。

如今，假如一家美国零售商下了一张几十万件成衣的订单，利丰在极短时间内从韩国采购纽扣、从日本买进拉链，原料棉花来自印度，在印度纺成棉纱，接着在中国织成面料，然后分给中国、越南以及孟加拉的三家工厂生产。一个月内，就能将货品按时交付。在这背后，实际上是一个强大的供应链在支撑，利丰就是充分利用自己的供应链，从全球搜寻最佳原料，送到劳动力成本最低廉、生产质量最高的厂家完成生产，并以最快的速度交到客户手中。

在利丰巨大的全球网络中，有40多个国家和地区超过80个采购办事处协调货物贸易，近12000名供应商为其提供产品生产，遍布全球的14000名员工，在“客户主导” 的理念下提供专业服务。

利丰介入产品生产过程的前端和后端，在前端，做市场开发、客户关系、产品设计和市场资源管理；在后端，做产品的检测、包装和运输这几个环节的管理。这样，利丰从一个传统的介于买家和卖家之间单纯的中间人角色，转变成复杂的、新型的产品供给专家。

在冯国经看来，产品的成本中，25%在于制造，而供应链成本占到75%，降低生产成本很难，但在供应链上，从一个点到另一个点有诸多渠道，不断探寻新的组合能有效控制成本。

受全球市场消费疲软以及若干客户破产等不利因素的影响，利丰这家香港最大的进出口公司在2009年营业额减少6%，为133.95亿美元（约1040亿港元），但凭着有效的成本控制，以及较高利润的本土业务和收购一些较高利润的项目，取得创纪录的盈利，总毛利增长 6%，核心经营溢利上升了29%。

靠收购扩张

冯国经透露，利丰集团现正物色新收购项目，并以美国批发业务、欧洲进口和批发业务，以及化妆及美容业务等三大方向作为重点选择对象，连同早前发债4亿美元集资，集团目前共有约10亿美元(约78亿港元)资金用于并购。

事实上，借助香港这个金融平台，利丰多年来频频以收购的方式来扩大业务。

1995年，利丰有限公司收购了当时在香港最大竞争对手英之杰采购服务，成功打响首次大型并购战役对利丰的扩张发挥了极其重要的作用，这项收购使利丰的规模扩大了一倍，而且得以进一步拓展在欧洲的客户群，与已具规模的美国业务相辅相成。

利丰从一个区域贸易商变身为在18个国家拥有据点，联系2000个产品生产供货商的跨国企业。美国哈佛商学院将这起收购个案写入教材。

之后，利丰陆续收购太古集团旗下的太古贸易有限公司和金巴莉有限公司等多家企业。

它一直没有停止过并购的脚步，不断扩充全球客户群。2008年，利丰集团先后一共进行了7项收购，包括Imagine、RT Sourcing、 Silvereed、伟信等项目。

利丰董事总经理冯国纶称，这些收购将对集团扩展产品平台及地域覆盖范围产生莫大帮助。

去年在金融危机横扫下，利丰还是完成了对上海JMI、英国鞋履设计及供应商Shubiz、Shubiz位于中国的采购部门Clearskies等三项小型收购。

利丰还用1亿美元收购美国Wear Me Apparel公司。这是一家年轻男士及儿童服装设计、市场推广及销售企业，利丰借此扩充了新的产品类别和市场。

就在2009年，当多家贸易企业不堪金融危机冲击而纷纷倒下时，利丰凭着其庞大的专业采购网络逆势而上，与Liz Claiborne 、Hudson’s Bay、Talbots等多家国际品牌零售商达成采购协议，成为这些企业主要的服装采购代理。

今年，重量级客户沃尔玛的认同，让其美国业务占集团总体业务的比重有所增加。冯国经称，目前完成订单情况，反映出美国复苏势头强劲。他预计利丰今年在美国批发生意的营业额可达30亿美元，而欧洲营业额预计有10亿美元。