啤酒世界杯：南非米勒大战喜力?

当全球的足球明星在南非角逐世界杯时，两家世界级啤酒巨头在南非的战争也在这一个月内全面爆发。

彭博社报道称，南非是世界第九大啤酒市场，世界第二大啤酒酿造商英国南非米勒（SABMiller）占据该市场87.7%的份额，不过其统治地位受到Brandhouse公司的挑战，后者的股东包括荷兰酿酒巨头喜力（Heineken）和英国帝亚吉欧（Diageo）。在世界杯期间，英国南非米勒已经在广告、促销、翻修零售商铺及赞助南非国家队上投入了1.7亿南非兰特（2240万美元）。

英国南非米勒当地主管诺曼?阿达米（Norman Adami）表示：“我们并不讳言进行竞争，我们将在他们（Brandhouse）发展壮大前将其扼杀。”

近年来英国南非米勒在南非市场的统治地位正逐步下滑，根据权威市场研究机构尼尔森的数据，截至今年三月该公司市场份额下降了2.1%，而同期Brandhouse份额增长了2.2%。Brandhouse是喜力旗下Amstel品牌的南非经销商，而Amstel品牌直到2007年都由英国南非米勒运营，喜力今年还在南非新开设了一家酿造厂。

英国南非米勒曾表示，世界杯预期将使该公司额外售出3000万瓶，即1000万升啤酒。Brandhouse则拒绝就世界杯对其啤酒销量的影响作出评论。

小酒馆之争

英国南非米勒股价昨天在伦敦交易所收盘报20.01英镑，今年以来已经上涨9.6%，涨幅大于帝亚吉欧的3%。喜力公司股价今年上涨9.3%。

英国南非米勒已经增加了派往酒馆和Shebeen酒吧的销售人员数量。Shebeen是遍布南非小镇里的非法酒吧，它们是白人统治时期的遗留物，当时黑人不允许购买高纯度啤酒。政府在1994年结束种族隔离后已经加强了对酒吧的监管。

Sonto Tukane 在约翰内斯堡亚历山德拉镇经营一家名为Dipananas的小酒馆，他说：“我这里有一位SAB的代表，他经常过来检查，每周都会。Brandhous没有像SAB的代表一样经常过来检查。Brandhouse跟我们只是买卖关系，除此之外，没有其他关系。”

帝亚吉欧的发言人詹姆斯?克兰普顿（James Crampton）表示，Brandhouse希望能够提高市场份额，但拒绝透露更多细节。

麦格理第一南方证券分析师朱利安?温策尔（Julian Wentzel）说：“Amstel品牌的质量在南非拥有很高的声誉，这是Brandhouse的优势。”

黑人城镇

上个月Brandhouse展开了对Amstel啤酒的价格战，鼓励消费者购买10兰特以下的优质啤酒，而且退还660毫升啤酒瓶还可以返还1兰特。Brandhouse公司表示这样Amstel的价格只比“主流啤酒”贵了1兰特。

Brandhouse公司营销主管加文派克（Gavin Pike）称：“越来越多的消费者进入这个市场，他们可以接受高出1兰特的价格。”

英国南非米勒公司80%的消费市场在黑人城镇。其中一半通过Shebeen销售。南非分公司占集团20%的收益和17%的销售量，仅次于南美分公司。

英国南非米勒公司挑选出1950个小酒馆来实施4000万兰特的“卡斯特王国”（Castle Kingdoms）计划，而Dipananas就是其中之一，该计划旨在拉近和小酒店老板的关系，以提高销售量，拓宽啤酒销路。这个计划的名字正是源于卡斯特拉格（Castle Lager ）啤酒的品牌名。

Tukane那从两年前已经开始每周进两次货，他说：“我从他们那里进了大量啤酒。”

竞争激烈

亚历山大镇居住着南非数十万最为穷困的居民，也在南非米勒挑选出的42个城镇之中。计划包括更多的送货次数，增加销售代表的走访。

南非米勒不仅支持合法的分销商，还首次直接针对Shebeen提出经营建议：通过和公司有供货协议的独立零售商获得优惠措施。

在阿达米的经营下，到今年3月份结束的上一财年，南非米勒已在南非削减了8亿美元的成本，这些资金被用来投资于公司旗下的各个品牌。

麦格理证券的温策尔表示：“喜力和Brandhouse公司的到来将会使竞争更加激烈。”