“70%的英纳格卖给了中国人”

近三十年，“英纳格手表”这几个字对于改革开放大潮里面的中国人显得颇有深意与光芒。在诺贝尔文学奖获得者莫言的小说《蛙》之中，有一段关于主角时髦的姑姑手上那只手表的描写，代表了当时很多普通百姓对于“奢侈品”的艳羡感受——而这只表就是“英纳格”。

2014年巴塞尔表展的第四天，瑞士英纳格大中华区总裁高鼎国接受了《第一财经日报》采访。英纳格曾引领了整个瑞士制表业——1910年英纳格生产的怀表因走时精准而开启精密制表之先河。高鼎国在谈到企业的品牌理念时，骄傲之情溢于言表，“每个中国人都知道英纳格的质量很好，而且在同等价位里面不可能买到比我们更好的。”

今年，英纳格在表展推出的新款贯彻着他们一贯的原则：弥补品牌缺口。据高鼎国的介绍，陶瓷、全光等新近流行的款式，基本上都在做，这是为了给客户更多的选择。而特别需要强调的是，英纳格的钢带女表特别需要戴上手去感受，做工非常细致，尺寸也适合中国人的手腕。

第一财经日报：请谈谈英纳格多年来在中国市场取得成功的经验。

高鼎国：英纳格的成功在于市场上的口碑非常好，特别是上世纪五六十年代出生的那一代人。其实我们在中国大陆可以说是最早的几个手表品牌之一，上世纪90年代市场占有率是90%——十只表九只是英纳格，三只是真的，六只是假的。那时候拥有一只英纳格就很厉害了，就像莫言小说《蛙》里，写到人们对英纳格手表的特殊情怀与感觉。所以说，成功是因为我们对产品的认真。我们是真正对手表负责任的公司，我们对用户的期望就是每一个用过的人都可以把享受过的好口碑传下去。每个中国人都知道英纳格的质量很好，而且在同等价位里面不可能买到比我们更好的。性价比，做工，细节，比如说表链的帖服、灵活性，表盘等。

日报：那么你认为有哪些不足之处？

高鼎国：缺点也是优点，没有一个王牌系列。优点在于，这个品牌延续多年之后，总有一天王牌会成为限制。缺点在于，英纳格没有继续找新的产品作为王牌。其他品牌都会用一个产品去做不同的表盘等推出去。我们的选择则是让更多的人找到自己喜欢的款。

日报：英纳格的消费群体有怎样的特点？

高鼎国：相对理性的消费者，把几个牌子的表比较之后选择英纳格。当你把三只不同的表放在一起之后，就可以看到英纳格的不同。从张曼玉代言，到杨幂代言——我们不会围绕同一个消费群体去做。我们每一只表都卖得动，而其他很多品牌其实在用10%的产品做90%的生意。

日报：英纳格在全球其他地区的销售情况如何？

高鼎国：手表70%卖给中国人，剩下是在中东、东南亚。机械表为主，价格起步比较高，所以需要一个经济体，美国、欧洲的生活都很简单，南美、非洲还没有消费群。东南亚天气比较热，他们追求的产品休闲一点，出去都是拖鞋、短裤，每天下一场雨。中东穿的衣服都包裹得紧，没有什么表达空间，所以他们追求一下子就可以看得到的表，喜欢比较惹眼的，很短时间闪闪就看得到。其实每一个市场都不一样。

日报：中国消费者更喜欢经典款？

高鼎国：什么是经典呢？你看这些款都是经典，但又都是潮流啊，每个品牌都在做这些。10年、20年前都是这些表款，大三针，表盘很简单，其实手表做一百年都是这些，搞这么多最后还不是返回到这些。

日报：请介绍下你现在戴的这只表吧。

高鼎国：我戴的是352系列。这个表是找欧洲的一个产品设计师做出来的，我36个月前看到第一个样板时觉得根本不会成功，因为很像是啤酒盖。但改变之后觉得很好。当时因为没了灵感，想找新的东西看有没有什么。手表表带打磨是往内打磨，一般表的设计不会这样做。因为他从来没有设计过表，所以没有框框。