天猫电器城“搅局”小家电 包下12条生产线造新品

尽管进入所谓的“后价格战”时代，今年五一前夕，各大电商平台纷纷拉开消费旺点的厮杀。特别是在竞争激烈的3C家电电商领域，“搅局者”的新玩法层出不穷。今日，《第一财经日报》记者从天猫电器城获悉，其宣布包下美的、九阳、苏泊尔、艾美特、铁三角等旗下的12条生产线，以天猫网络定制、规模化生产方式面向网购消费人群提供高性价比产品。

据本报记者获悉，这次内部代号为“大定制”的促销活动，天猫计划每条生产线的报销量为10-15万台，总数150万台左右；除了前述12条生产线，今年底前计划覆盖30条生产线，包括飞利浦小家电等品牌正在洽谈中。

据中国电子信息产业发展研究院发布的 《2013年中国家电网购分析报告》，2013年中国B2C家电网购市场规模首超1000亿元，达到1332亿元；3C家电网购市场规模占整体线上渠道销售量的19.4%，年增长率达到50%。

电商平台纷纷瞄准这块蛋糕，天猫也独辟蹊径地想要分羹。据天猫电器城总经理张军向本报记者透露，电商企业包下厂家生产线网络定制在业内还是首次；而小家电的包销定制还为整个天猫电器城的C2B“探路”，未来不排除在其它品类推行。

互联网思维包销定制

随着网购的发展，线上线下价格竞争让厂商“左右手”互博，通过网购定制款来区隔一度风行。不过，以前品牌商网络定制款在全网销售，并不专为某一平台生产。

天猫电器城网络销售量占品牌产量比重越来越大，使得网购定制也发生了改变。“举个例子——科沃斯扫地机、小狗吸尘器、贝尔莱德挂烫机等天猫定制产品数量已超过品牌商全年20%的产能。”天猫人士透露。全新的“包销定制”合作模式应运而生，厂家为此专辟天猫网购款生产线。

在天猫电器城此次包下的12条生产线中，涉及美的、九阳、苏泊尔、铁三角、艾美特、贝尔莱德、小狗、科沃斯、长帝、天敏10大品牌合作，其中既有厨电的电饭煲、电压力锅、微波炉、豆浆机、电烤箱、电水壶，也有家居日用的吸尘器、扫地机、电风扇、挂烫机，还有耳机和电视点播器等生产线，均是品牌的“看家”品类。

若旧家电想升级换代成外观时尚、功能实用的新品，长假放心玩，5月7日起可在天猫和聚划算抢购。业内人士认为，对于消费者而言，由于产品是包下生产线生产的，中间成本剪掉，价格可谓“裸奔”，更有机会买到性价比产品。

“这次天猫活动，每个厂家只能选择一个品类，我们定制的是电饭煲。”今日，苏泊尔电器事业部总经理王丰禾向本报记者表示，每个厂家都希望自己的产品能卖得更好，符合消费者的一些期望；苏泊尔电器也希望通过这次活动，和天猫形成良好合作关系，一起服务消费者和终端用户。

在王丰禾看来，这次活动其实是一次互联网思维制造产品的实验，由于互联网消费者有独特的特点和需求，相对来说比较年轻，更容易接受新鲜事物等，“如果他们可能比较时尚，可能有一些功能上的需求，可能更独特一些等。”

大数据分析选品

此前的天猫年度战略会上，天猫总裁王煜磊介绍，今年天猫定位“时尚化”，在行业线则采取“垂直化”方向，从招商到后端服务和商家绑定更紧密，以期给消费者提供差异化服务和货品。

除了极具诱惑力的价格，产品本身也是应消费者需求而设。张军表示：“从网购消费者角度出发，价格只是他购物关注的一个点，打动他们下单，更需要产品实际使用价值，能更好的满足他生活应用需求。”

在张军看来，“好货好价好服务”将是今年天猫电器城垂直化方向的目标。此次天猫电器城包下生产线的尝试，将深度介入供应链上游，提升网络定制化程度，为未来的C2B消费者个性定制做足准备。

此次产品在设计阶段，就基于阿里平台的开放大数据。天猫电器城家电组陈亮向本报记者透露，年初，天猫电器城小家电行业就与品牌商组织共创会，在品类选择、消费分析、货品定位、定价策略、引爆规划、日常销售等全链路上展开深入互动，结合各品牌优势及2013年双十一后消费者购买偏好等数据展开研究，通过厂商PK的方式，最终选定了最能代表行业最具竞争力的货品。

举例而言，美的的电饭煲天猫生产线，针对消费者评价反馈产品易脏的缺点，改进为全钢外观设计，不仅外观硬朗，也更耐用卫生。九阳豆浆机则针对 “土豪金”色受欢迎，在保持色调同时面向25-35岁的主流网购懒人族新增免滤速磨功能，省时省力。铁三角定制耳麦，则是全球大牌耳机中唯一同时支持IOS、安卓双系统的。

“网购群体最注重的是感受和体验，通过对大量数据挖掘，针对消费者个性化需求提供定制产品将成为网购新特点。”奥维咨询总裁喻亮向本报记者表示，这也意味着，天猫在3C行业领域逐渐往供应链上游渗透。