默克牵手国药控股 看重渠道优势

昨日，全球第二大药商默克集团宣布与国药集团旗下国药控股(01099.HK)签署战略合作备忘录，并希望进一步讨论成立合资公司，以及在HPV（人类乳突瘤病毒）疫苗进行合作，但对于具体合作条款，双方并未做进一步说明。

根据备忘录，国药集团和默沙东将就如HPV疫苗等双方共同认可的疫苗产品在中国境内开展合作，并进一步讨论在中国市场推广与销售其他默沙东医药产品的潜力。

《第一财经日报》昨日从国药集团获悉，双方合作并未由合作当事方国药控股执行，而是由“国药集团层面专门成立了一个部门负责这件事情”。

此前，国药集团董事长宋志平曾向记者表示：“国药目前资金充裕，正在酝酿更大的资本运作。”

作为国药集团下最优质资产，国药控股目前贡献了全集团八成以上利润，加之本身政策地位特殊，以及新医改兼并重组的导向，国药控股在各地的商业渗透正在不断加强，包括曾经空白的青海、西藏等省（自治区），也都开始有所覆盖。

尽管这种面上的覆盖并不被市场特别看好，但国药控股在商业渠道一家独大的现状短期内确实难以撼动，这也使得开始向基层市场转移的外资药企首选其作为商业拍档。

但默克此次“先河式”的合作还在于，作为全球著名的疫苗生产商，在大疫苗市场开发潜力的中国，与优质的疫苗产业生产研发（原中生集团业务）展开合作，借助强大的商业渠道（国药控股）——这样的组合，原本就是一个完美的存在。

3月，宋志平曾向记者透露，包括葛兰素史克（GSK）等国际疫苗巨头也在和国药洽谈合作业务。现在，默克显然抢先了GSK一步。