恒大地产：多元化引爆增长新亮点

在2013年销售突破千亿后，2014年上半年的恒大地产（下称“恒大”）在房地产市场继续一枝独秀。今年1~5月，恒大已累计实现合约销售额562.1亿元，同比增长64.4%；完成年度1100亿元目标的51.1%，是全国唯一一家在1~5月就实现全年销售过半的大型房企。

主业之外，恒大冰泉出口欧洲和马云入股恒大足球更让恒大集团成为上半年中国产业经济领域的关注焦点。值得注意的是，经过几年快速发展和蓄力，恒大在快消、体育、文化等产业已具备行业领先地位，借用一本恒大董事局主席许家印传记的书名，恒大正在创造中国企业的“新传奇”，同时也为集团打开了更多业绩增长空间。

房地产稳步增长

6月21~22日，恒大在安徽合肥和河南平顶山连开两盘，排队认购的客户均远超推货量，两盘合计销售近32亿。合肥恒大中央广场开盘销售25.6亿，其中住宅开盘销售13.4亿，商铺开盘销售12.2亿；平顶山恒大名都开盘销售6.1亿。据悉，合肥恒大中央广场、平顶山恒大名都开盘均刷新了楼市销售纪录，其中合肥恒大中央广场创造了全国楼市今年开盘销售纪录，平顶山恒大名都创造了今年三线城市开盘销售纪录。

据悉，此次创造开盘销售纪录的合肥中央广场以及平顶山恒大名都项目沿袭了恒大惯有的产品定位，即满足刚需、高性价比，其中有超过七成定位为90平方米左右的刚需户型。业内人士称：“恒大这些年发展得很快，与它这种产品定位密不可分。目前中国的刚需市场仍然很旺盛。”

抛开6月份的优异表现，恒大在今年前5个月的表现依旧可圈可点。

今年1~5月，恒大累计实现合约销售额562.1亿元，创下同期历史新高，同比增64.4%；完成年度1100亿目标的51.1%，目标完成率全国第一，是全国唯一一家在1~5月就实现全年销售过半的大型房企。今年1~5月，恒大实现合约销售面积822.6万平方米，创下同期历史新纪录，同比增长57.5%。

对于恒大产品的热销，恒大集团执行董事、副总裁何妙玲表示，无论政策和市场如何调整，满足刚需、高性价比的产品，都会得到市场认可，在竞争中脱颖而出。“房企打造品质好、园林绿化标准高、配套完善、精装修交楼的高性价比产品，就一定会受到购房者的青睐。”

在她看来，目前整个中国房地产市场调整后已平稳，尤其最近几周房地产市场的表现显示，楼市整体正在回暖，市场参与方信心正在恢复。

给何妙玲信心的不仅是恒大自己的业绩，还有房企5月份销售额出现的回升势头。数据显示，与去年同期相比，今年5月份恒大合约销售金额同比上涨28.3%，万科同比上涨3%，保利地产同比增幅也由负转正，金额同比从4月的下降12%变为上涨10%，销售回暖的迹象相当明显。

许家印曾多次表示：“凡是恒大定的计划，一定会超额完成。”这一次，看来依然不会落空。分析人士认为，内地楼市一直有着先冷后热的传统，恒大前5个月目标完成率超过五成，1100亿的年度目标有望提前实现。

恒大冰泉掀全球营销风暴

相比房地产领域的稳健上升，刚杀入快消领域不久的恒大冰泉则在用几个月创造了多个中国快消领域的纪录之后，大规模出口欧美亚大洋洲28个主流国家，成为中国第一个实现“一处水源供全球”的高端矿泉水品牌，显示出明星般的强大冲击力。

5月27日，恒大冰泉出口美洲、亚洲、大洋洲15国的签约仪式在北京人民大会堂举行。而在一周前，恒大冰泉出口欧洲13国的签约仪式也在同一个地方举行。至此，恒大冰泉实现出口全球28个主要国家。恒大冰泉从几个月前的“全国一起喝”变成了“全球一起喝”。

恒大冰泉从2013年11月9日高调亮相后，一路高歌猛进。1月12日，恒大在清远召开恒大冰泉全国合作伙伴大会，3000多名与会经销商在现场签下订单金额超过27亿元。加上之前恒大已签得的30亿元订单，恒大冰泉制造了铺货30天获57亿元订单的行业奇迹。

在恒大冰泉全国合作伙伴大会现场，许家印宣布了恒大冰泉的销售业绩目标：今年100亿元、明年200亿元、后年300亿元！

就在出口欧洲的三天后，许家印率恒大高管团队再次成为了吉林省领导的座上宾——吉林正是恒大冰泉水源地长白山所在地。包括省委书记王儒林、省长巴音朝鲁等6名省常委领导共同会见了许家印一行，会见阵容极为罕见。加上此前1月15日在内的两次会见，无疑传递出一个再明显不过的信息：吉林将全力支持恒大冰泉。

此后的媒体报道也佐证了这一点。吉林省将加大长白山水源地的保护力度，把提高运能作为吉林发展的大战略，同时，通过限规模、限时间、限产品的“三限”措施，支持长白山的饮用水大企业做大做强。

恒大强劲攻势和营销手法已令业界刮目，质疑“新人”恒大专业水平的市场人士，已经日渐减少。

接近恒大的人士表示，恒大冰泉的运作和操作手法，充分再现了“许氏营销”的一贯风格。许家印的营销战略核心之一就是能够判断市场趋势，把握大众心理，踏准节点，大手笔投入，迅猛出击。从“开盘必特价，特价必升值”代表的房地产营销，到高调宣称三到五年必夺亚冠，到“恒大冰泉”借夺冠之机高调入市，再到这次稳扎稳打出口全球，许家印的营销策略、营销手法一次又一次地让业界刮目。

“许马联姻”的产业升级

6月份，中国体育和产业经济领域最热的话题之一，就是阿里巴巴董事局主席马云和许家印的合作。在恒大官方称为“俱乐部增资扩股”的动作中，阿里巴巴出资12亿元，在恒大足球俱乐部中占股50%，成为第一个被引入的投资者。

四年间，恒大足球俱乐部市场价值暴涨了24倍。根据此前公布的世界足球俱乐部排行榜显示，2014年3月份广州恒大位居世界俱乐部排行榜第30位。所以，马云表示“12亿元占50%其实很便宜”。

对足球俱乐部进行增资扩股，让俱乐部得以进一步独立运营，意味着恒大在努力甩掉“为足球输血”的包袱。若如许家印所言，足球俱乐部吸引来“足够优秀的投资者”，乃至最终完成独立上市，则有希望彻底不再占用恒大的现金流。

事实上，在马云入股恒大足球之前，恒大已经开始放缓对足球的“烧钱式”投资。合作伙伴的广告投入、俱乐部的赞助、门票收入等逐渐成为球队更重要的资金来源。不少业内人士表示，阿里入股，有利于提升恒大足球队的实力及进一步挖掘商业价值。

“许马联姻”带来的震荡远不只足球产业本身。在回应记者提问时，马云明确表态，阿里巴巴和恒大在其他领域如房产、矿泉水、娱乐等都可以找到合作的途径。马云在夸赞恒大冰泉“相当好”时表示，希望和传统行业一起用互联网的思想和技术去帮助他们发展。

而在试水数年的文化产业上，恒大的表现亦相当不俗。其原创动漫精品《果果骑侠传》自3月25日登陆中央电视台少儿频道，收视飘红，引发各方广泛关注；恒大冰泉大型歌舞晚会全国巡演4月在广州歌剧院启幕，众多演艺界实力唱将登场；而恒大音乐现已拥有数万首歌曲、录音以及MV、演唱会的版权，是国内最大的音乐版权公司。

不可否认，恒大在跨界发展上已取得了实质性成果，而恒大的野心似乎还不止于此。6月17日，恒大董事局副主席兼总裁夏海钧在股东会上表示，恒大在继续强化地产主营业务外，亦会大力培养地产以外的副业的发展，待成熟时逐步分拆上市。