中介销售商内外勾结 诱取购房者巨款中饱私囊

时常有听众反映说，有些一手楼盘销售紧张，是售楼人员故意制造出来的，其实是想收取购房人的好处费，中饱私囊。对此反映，记者一直将信将疑，但是8月25日的一则房产中介发来的手机短信，让我们大开眼界，这样的事情确实存在。

发短信的人自称是德佑地产的工作人员，经了解短信中的“长宁区某精装一手房”是指天山怡景苑，事情究竟是怎样的？下面请听第一财经记者的追踪报道。

（以下报道实况）

记者：最近有市民向我们第一财经频率来信来电反映，说有的的新开楼盘存在暗箱销售，很多房产中介都各显神通，进到一手市场分一杯羹。昨天（25号）下午两点左右，记者就收到了这样一条信息：长宁区某精装一手房，看苏州河！开始内部选购，有效期两天，比开发商价低一千一平，楼层好，一房难求。”信息中明确留有售楼人员的姓名和电话。记者随即拨通了该号码，对方倒是先亮明身份，他并不是该楼盘的销售人员——

中介：我是德佑地产的，

记者：怎么可能你们能拿到比开发商还要低的房子呢？

中介：因为他们是内部的人员拿这个房子

记者：你们是真的和开发商有这个协议吗

中介：对的对的，以前我们有过这样的合作嘛，拿内部房他们也不想太多的人知道这个事情。

记者：但是你刚才说还有一个什么费用？

中介：一个二十万他们那边收的费用。

记者：是哪收的？

中介：是开发商内部人员收的。

记者：刚才小张打电话说还要给他个人一两万是怎么回事？

中介：因为他也是托关系嘛。

记者：那二十万我交给谁？

中介：他们总归通过自己的途径让你拿到这个房子，而且是低价的房子，也就是赚个辛苦钱嘛。现在你看一手房卖都这样的，基本到开盘你就买不到好房子了。

记者：他们什么时候正式开盘？

中介：差不多一个月以内吧。你问下他们的开盘价再跟我们做个对比。

记者：中介真能在正式开盘前就获得开发商内部的一手的低价房吗？内部定真的需要另交二十万给内部人员吗？一位自称有开发商内部关系的小张主动给记者打电话，他原来是“中介”的“中介”。

记者：短信牵出了黑中介，吴先生的电话让记者感到，不通过特殊途径，一般老百姓还真难买到热销楼盘的一手房。难道真像中介所描述的，好的房型需要交二十万辛苦费才能拿到吗？他们真有开发商或销售商的内线关系吗？记者拨通了自称有内部关系的小张的电话：

中介：我和那个开发商的内部销售人员是朋友。她搞里面我搞外面我们有分工的。

记者：如果不通过你我是拿不到房号是吗？

中介：如果你能拿到的话我今天也不站在这里了。你拿到的是内部价格。

记者：大概是多少？

中介：三万二，均价。

记者：开盘后大概是多少？

中介：二手房卖到三万三，所以一旦开盘这个价格是拿不到的。

记者：那你让我准备20万好处费是给谁呢？

中介：直接给开发商。我这边的辛苦费你意思一下就行了。

记者：多少呢？

中介：一万五。

那么交给开发商的话为什么不问我直接多要20万呢？

中介：不是的，这样操作是违规的。

记者：其实就等于我二十万买你一个认购书对不对？

中介：对，二十万买认购书。

记者：其实这二十万是给你那个内部经理朋友的对不对？

中介：对呀，因为她上下各方面路子要走，自己可能也有点好处费吧？你最好五点钟前赶过来。

记者：我明白了。

记者：对于20万一张认购书的内幕操作，真的行得通吗？真有这样一位能量不凡的内部经理和中介里应外和吗？到底该楼盘在公开层面的销售情况怎样？何时开盘？记者决定直接接洽公开销售人员，前往现场售楼处。

记者：为了探究长宁这家楼盘的真实销售情况，记者直接至电售楼处的销售经理李经理：

记者：喂，是李经理吗？你们楼盘要开盘了是吗？

李经理：对对。

记者：你们现在开了没有啊？

李经理：昨天昨天。

记者：昨天已经开了是吧？

李经理：恩。

记者：我如果今天马上来定的话还有吗？

李经理：你今天过来是拿号，三万二的均价毛胚是两万八。

记者：现在还有多少存量？我现在如果过来的话还来得及吗？

李经理：不是很多。

记者：大概还有几套？

李经理：你先过来到16号102去拿号，看样板房。

记者：好的好的。

记者：听上去新房销售情况的确不错，看来两名黑中介似乎真是在忽悠记者，敲取22万的签约好处费。此时，记者的电话响起来了，原来是张中介按耐不住了：

中介：你什么时候来呀？

记者：这边好象已经开盘了！

中介：没有的事，你现在订不到房子的。

记者：直接到16号102室，根本不用通过什么中介的。

中介：直接到16号102？

记者：对呀！

中介：你过来咱们再谈吧！

记者：在记者已和售楼现场负责人取得联系的情况下，这名黑中介似乎毫不介意，想继续拉客户到现场继续忽悠。为什么呢？是不是遇到骗子，要骗22万块钱呢？带着疑惑，记者来到了现场售楼处，没想到见到了这出戏的一个重要人物！

记者：一路在两名中介的反复催促中，记者直奔现场楼盘销售处，以购房人的身份进行暗访。很顺利地找到了销售经理所说的领取看房号码的16号102室，看来是销售部的临时办公室。不巧的是房内的五六名销售人员已经在收拾东西准备下班了：

记者：现在开盘了？

销售员：开了开了。已经开始领号，今天开始已经有人开始选房了

记者：开出来价格是多少呢？

销售员：装修的3万到3万3均价，毛坯的2万8。这次开217套，现在号码领导270号。

记者：等于说领了号也几乎等于白来了？

销售员：那也说不定。

记者：我收到了这样一条短信。

销售员：这是中介的。

记者：他们能拿的价格为什么比你们还要低一些呢？

销售员：应该是不可能的，这怎么可能呢，我们工作人员都拿不到，何况人家？你想中介提前定好了，以后产证要写中介的名字，这不现实的呀！

记者：听他们这么一说，似乎他们也是被中介蒙在鼓里的，跟记者反复解释，中介的说法子虚乌有。

记者：他们都说有你们内部的销售人员都是他们的朋友，都可以帮我们定到好的

销售员：找哪个销售人员的呀？

记者：他现在就在门口等我呢。

销售员：我们这个肯定是关门了。

记者：随后，记者跟随几名下班的工作人员走出了小区大门，之前联系好的两名中介早已在大门外恭候多时了。

销售员：号码就是我们发的。

中介：有号你买不到房子。

记者：为什么有号买不到房子？

中介：内部已经定好的1百40多套早被定完了。

记者：听他们这么一说，真觉得不通过他们的内部操作已经没指望挑到好房子了，就算明天天不亮排队也没什么大指望了。记者不得不审时度势，答应了他们见见那位神秘的内线经理的要求。

傍晚六点，记者来到售楼处：

中介：我给你个建议，你要买就今天买，因为有那个内部价格嘛。明天开盘你就知道了，这个价格绝对有优势的，你买了就赚了。

记者：今天你又不能给我签什么东西咯，

中介：给你签个认购书嘛。、

记者：你有认购书吗？

中介：有啊。

记者：你怎么可能有他们的认购书呢？

中介：我们直接跟他们签，可以跟你过去。

记者：可以啊。

记者：中介打了个电话后不久，一名穿分红色T恤衫带眼镜的中年女士从远处走来，一名中介迎上去和她耳语几分钟后把她带到了记者的面前，原来这位就是被中介称做开发商内线的经理，她事先问记者是否认可那20万的好处费。

徐经理：（沪）我首先要问侬了，他们跟侬讲过的……

记者：内部定是20万。

徐经理：对啊。你认可吗？不认可的话，就不要做这个事。

记者：我不认可干嘛来看啦。

徐经理：很多人会说，（沪）我是上海人。这种事体，不是将明目张胆地做，是不妥当的。对阿拉来讲，能够帮侬做，对侬负责任的。侬感觉能够做这个生活呢，就做，不接受就不要做。

记者：他们跟我说的很清楚.。

记者：记者跟随她重新回到16号楼下，这时楼下还聚集了七八位等待看房的买房人，面对关闭的大门望房兴叹：

（沪）今朝看的到哇？

徐经理：（沪）侬来了晚了。

（另一人沪）：你们是看房的？

徐经理：（沪）你们是有想法看？

（另一人沪）：你们售楼处怎么人也没有的？是下班了？

（另一人）：我想看一下样板房？

（沪男）阿拉也想看样板房？

记者：记者满心失望，那名徐姓女经理熟门熟路地把记者带到小区门口的售楼大厅外，之后独自推门进到大厅，跟坐在厅内的一位50岁左右的高个吸烟男子坐下来耳语了两分钟，退出来后就向记者报喜，经老总同意，明天记者有机会不排号就能看现房了：

徐经理：（沪）侬明朝早上8点半来，现在看不到的。就16号，帮侬安排了6楼到8楼让侬拣一套。阿拉老总亲自答应侬啊，前头那个男的是我们老总。

记者：显然徐经理做事非常谨慎，最后不断嘱咐两名年轻的中介明天不要再出现在售楼处附近了。

徐经理：（沪）明早侬相信我的话就过来看，但是我希望你们不要出现我们公司这里，有问题的。

中介：我们在外面

徐经理：你在外面谈好了，直接老找我，或者你认为……

中介：给你打电话，你过来领。

徐经理：我直接带你进来，否则会有问题。

记者：徐经理的承诺果真能实现吗？天山怡景苑的热销房真能不拿号就能挑吗？有钱使鬼推磨，二十多万的内部定房费能搞定上下相关人员么？到底怡景苑销售商有没有参与到潜规则中呢！

和中介及徐经理分手后，记者一直疑虑，天山怡景苑的热销房真能不拿号就能挑吗？二十多万的内部定房费真能搞定上下相关销售人员么？到底怡景苑销售商有没有参与到内外勾结的潜规则中呢！

26日早上八点半，记者来到小区16号楼下，所谓的徐经理熟门熟路地带记者走进了102的销售办公室。

徐经理进门先和里面的一位销售人员打招呼，记者一看，正是前一天晚上故做惊诧地对记者收到的短信表示质疑的小伙子。而此时他却正和徐经理配合娴熟地从墙上挑选钥匙供记者看房。

（实况：今天16号有哇？

16号就这幢

上面有哇

一模一样的，170、190全有的呀）

就在此时，售楼处一把手吴总走了进来：

（实况：吴总好！我们邻居来了。她不要那个。我拿的是23、24号，上面要看哇不晓得。索性直接给她看16号吧。钥匙在我这。

16号是02室。802，

802。那我先带她上去。）

记者目睹了徐经理和销售人员上下交接的全过程后终于相信，原来这位徐经理真是公司内部人员，而从吴总到下面销售人员全部都心里有数，配合默契地参与其中。徐经理还不无炫耀地让记者相信她的这种黑幕操作完全是上下搞定的：

（实况：人家只看样板房，我帮你看这套现房，我们领导答应我的，领导满支持我的，所以呢。。。我说是我的邻居，他满帮忙的。）

就这样，记者在销售处上班前，在其他领号码预约排队看房的消费者之前，顺利地打开了热销楼盘天山怡景苑16号802的全装修现房。

在承诺交付22万的内部人员好处费后，记者不排号就顺利看到了现房，随后一财频率另外一位记者以普通购房者的身份也来到怡景苑16号102室的领号处，记者上前问：

（上海话：记者：现在登记了几个号码了？/售楼处：275号，如果你现在登记是275号，房子是217套/记者：如果前面的人不要的话，才能轮到我？/售楼处：对的对的）

当记者要求看待售房源的时候，售楼处的工作人员明确表示，只能看样板房，但他也说，由于记者现在领号已经超过了217号，所以能否买到房，并不能保证。

（记者：房子是可以看的罗

售楼处：样板房！170和190平方米

记者：那你认为现在还能轮到么？

售楼处：你要选，还是能选的，但是不是最满意我就不能保证了。）

不过抱着试试看的心里，记者还是拿了一个号，但被售楼人员告知，必须要等到周六才能选房。

（记者：你是给我一个号？

售楼处：我给你一个号。（敲章的声音），凭这个就可以了，你想来可以过来选号，如果觉得没有合适的，也就无所谓了，你是周六到售楼处，）

但显然售楼人员也并没有报太乐观的态度，而是建议记者打个电话问一下，免得白跑一趟。

（记者：有房没房周六就知道了对么

售楼处：是的，礼拜六 就知道了，如果你不想跑的话，就可以打个电话问一下，看看有没有合适的。）

看来真是：有钱能使鬼推磨，无钱只能靠边站。经过两天的暗访，第一财经记者记录了天山怡景苑在新盘销售过程中销售人员勾结中介巧取豪夺、中饱私囊套取买房人巨额钱款的全过程

购房是很多人终其一生乃至一个家庭两、三代人的人生大事，其销售过程应该完全符合国家公正透明操作的相关规定，相关的管理部门不应该出现监管漏洞，必须建立更加规范、合理的销售秩序。