电商巨头争夺万亿政府采购市场

电商们在一般消费者市场这片红海“厮杀”时，京东、阿里、1号店等电商瞄准了政府采购市场这片超万亿市场规模的蓝海，政府采购电商化趋势明显。（更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai）

近日，京东已经牵手深圳市政府采购中心，可提供一些打印纸等小额零星商品。而据《第一财经日报记者》了解，今年3月，阿里巴巴和浙江省联手打造了阿里巴巴网站“浙江政府采购”专区，供应商品包括U盘等办公耗材。4月，上海市政府采购电子集市成功对接电商平台，1号店成为3家中标电商之一。此外，苏宁易购、新蛋贸易、史泰博等电商均与地方政府有采购有合作。

政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。政府采购市场规模日渐庞大，据财政部数据，2013年全国政府采购金额约为16000亿元，同比增长17.2%。而在10年前，全国政府采购金额仅1600亿元。

电商目光早已聚焦这片蓝海。比如，2010年，京东中标中央国家机关办公用品网上商城定点招标项目。2012年，苏宁易购中标北京市市级行政事业单位2012-2013办公及空调设备采购项目。

为了争夺政府采购市场，京东专门成立了200人的“京东大客户部”，目标之一就是中央及各级地方政府。另外，京东今年提出政采电商化策略。

不过，目前针对电商的政府采购主要是货物采购（2013年约5000亿元），而且集中在小额的日常办公所需的通用类货物。

比如，深圳《关于市本级行政事业单位政府采购引入电商平台有关事项的通知》指出，电商供货范围以小额零星商品为主，包括办公配件及耗材类、数码家电类、文体用品类、日用商品类、食品类共五大类通用类商品，以及电话机和办公用纸两类特定商品。暂不包括台式机、笔记本、打印机等商品。

相对于传统的政府采购流程，政府采购电商化最大的优势就是采购成本降低。由于政府采购电商化将供货商的产品集中到电商平台，这可以使众多政府部门的采购通过电子系统集成完成，有利于提高集中采购的效率，增加政府议价能力。

比如，深圳要求京东承诺，政府采购价格不高于电商官网价格，在折扣力度上，京东常规折扣基于其官网价格，优惠幅度大于或等于99-97折；政府采购可以采购京东网站促销产品，并执行同等促销价格；京东每季度针对深圳政府采购举行品牌专场活动一次。