美的回击格力 空调价格战阵营分野

格力今年“国庆”率先挑起“价格战”，除了清库存、冲业绩外，矛头还直指美的。美的昨天（29日）回应将“推出更多优惠”，奥克斯、格兰仕也宣布积极参战，不过库存较轻的海尔、TCL则转打智能空调的卖点，空调价格战已现阵营分野。(更多独家财经新闻，请加微信号cbn-yicai)

一位空调业资深人士向《第一财经日报》记者透露，新冷冻年度（今年8月1日起）“开盘”前后，“格力、美的争夺得厉害”，都在吸引经销商打款。因为旧冷冻年度没有持续高温，渠道留下巨大的空调库存，而格力为保淡季销售仍一直满负荷生产，有的经销商回款困难。

今年，美的大力建设旗舰店，旗舰店数量计划达到1600-1800家，而纵深的专卖店体系一直是格力空调领先于美的的法码。上述资深人士认为，美的拓展旗舰店，动了格力的奶酪。

格力正处于“多元化的痛苦期”。格力目前已占国内家用空调市场超过30%的份额，如果要保持每年收入增长200亿元的目标，必须发展相关多元化。因此，凭借庞大的专卖店体系，格力要求经销商空调返利每100万元中，部分返利要拿晶弘冰箱、大松小家电的货。

一家格力专卖店的负责人向本报记者坦言，格力空调已形成口碑，但是格力旗下的晶弘冰箱、大松小家电还刚起步，销售有压力。

上述资深人士透露，有一些承受不了压力的格力经销商，被吸纳到美的阵营。“格力坐不住了”，政策做出调整，一些地区经销商拿货，不再搭售晶弘冰箱、大松小家电；返利也可以只要格力空调。“这次格力发动价格战，就是要防止美的。”

“它的算盘会落空”，一位美的空调内部人士向本报记者表示，美的会回击。不过，富有戏剧性的是，美的空调昨天（29日）下午原来称有正式回应，业界以为措辞强硬，没想到晚上发出的新闻稿言词婉转，恐怕也担心低价竞争会影响上市公司利润水平和外界形象。

一向习惯打价格战的格兰仕和奥克斯，却不会失去这个“炒作”的机会，昨天双双向媒体发布新闻稿，称积极参与这场空调价格战。奥克斯宣称，“价格战没有最低，只有更低”；格兰仕表示，普惠力度空前，并抵制“政策套商家、返利压商家、资源逼商家”的传统模式。

在国内空调业排第三的海尔，一直没有采取格力、美的“淡季经销商打款压货”的模式，而是“即需即供”，按需求量安排生产，库存相对较少，因此在网上的“敬告”中称，“裸价都是浮云，免单才是王道”，主推智能空调。同样库存较小的TCL，也将卖点转向智能空调。

奥维咨询学院院长张彦斌认为，“国庆”是空调销售淡季，这一轮价格战也不能让空调业巨大的库存一下子清理掉。“这次将是空调业的拐点”，一家知名空调企业的相关负责人直言，明年的空调行业形势也不乐观，如今价格战火已经点燃，“空调业将回归到合理的利润水平，不会再有约10个点的净利润率。”