迪士尼兵临城下 常州环球恐龙城产业结构求变

在“无中生有”地推出常州中华恐龙园后，龙城旅游控股集团（下称“龙控集团”）为其旗下的常州环球恐龙城旅游区推出的又一个全新的商旅主题公园——迪诺水镇，正在接受市场的考验。而这个项目成功与否，也意味着在上海迪士尼即将“兵临城下”之际，龙控集团的旅游板块是否能实现从目前相对重头的门票经济中优雅转身。

建筑面积达26万平方米的迪诺水镇，总投资为30亿元，与以往以购物为中心的商业体有所区别，“迪诺水镇”以商业和旅游业融合为特色。作为全球首个恐龙主题的游憩型商旅公园，迪诺水镇拥有众多让人炫目的体验休闲项目，包括全球最高旋转式观光塔“东经120观光塔”、 裸眼3D建筑灯光秀、恐龙主题酒店、恐龙主题特色餐厅等等，以提供各类“无法复制”的游憩休闲体验。

创造性的将旅游、商业有机融合在一起，并植入鲜明的恐龙文化主题，迪诺水镇希望可以实现“游客顾客化”、“顾客游客化”，并打造365天“天天有主题活动”不间断。

在12月20日开业后，迪诺水镇经历了连续的大客流，接下来的元旦、新年，更是龙控集团密切监测的时间节点。他们想要知道的是，到底多少人会来这里体验、消费，更为丰富的环球恐龙城旅游资源，是否能够使得当地的旅游市场，从原来传统的一日游，真正转变为两日游甚至三日游。

事实上，定位为以旅游产业、文化创意产业、房地产业为主营业务的大型文化旅游企业集团龙控集团，在其旅游产业的布局中，2000年开园的中华恐龙园，目前依然是最为稳定的客源所在，也是集团最为庞大的现金牛。据记者了解，中华恐龙园2014年的营收已经超过5亿元，这也是中国主题公园中目前最高的单体收入。

但是，关于迪诺水镇的设想，则从2005年常州市政府通过的旅游区整体规划就出现了。在这个规划中，迪诺水镇的创意原型“水上主题街市”第一次被提出。

究其原因，则在于要延长游客的逗留时间。在龙控集团董事局主席沈波看来，任何单一项目，无论魅力有多大都不足以支撑整个区域旅游产业的发展，必须要为旅游赋予核心文化，才能形成旅游目的地品牌个性，并为旅游和商业延长游客的逗留时间。

也因此，虽然对于迪诺水镇的产品和功能定位，龙控集团内部有过诸多设想和争论。但沈波打算做一次更大胆的挑战，希望通过文化、旅游和商业的融合，实现“游客顾客化”、“顾客游客化”，打造“吃、住、行、游、购、娱”一站式旅游休闲区，创造一个不同于当时任何旅游产品的新模式。

一直以来，关于中华恐龙园门票收入占比过大（门票收入与二次消费的比例是65：35），经营模式单一，都是龙控集团在苦苦思索需要解决的问题。

此后，恐龙谷温泉、恐龙城大剧场、香树湾酒店等业态陆续推出。龙控集团逐渐形成了一座恐龙文化的创意旅游城，并顺势将各种业态整合起来，以“环球恐龙城”的统一品牌推向市场。

新开业的迪诺水镇，就位于环球恐龙城的中心位置，左连恐龙园、香树湾花园酒店，右接恐龙谷温泉、恐龙谷大剧场、三河三园等景点项目。

从一馆（恐龙馆）到一园（恐龙园），再到一城（环球恐龙城），14年间，龙控集团不断扩充业务板块，凭空打造出一个国家5A级景区，逐步从单一的观光型旅游目的地变身成为适合休闲度假的一站式旅游目的地，每年吸引游客达500多万人次。据龙控集团估计，迪诺水镇的开放，环球恐龙城迎来年超过1500万人次，将是现在的3倍。

迎战迪士尼

事实上，迪诺水镇的概念，与迪士尼的街区概念异曲同工。龙城旅游控股集团董事田恩铭也毫不讳言，这里借鉴了“Downtown Disney”的模式。

以美国加州迪士尼乐园周边的“Downtown Disney”为例，这是位于迪士尼主题乐园门外的一条大街，无需门票，集聚了大约50个各种主题商店、美食餐厅、电影院等，沿街还有很多小商铺，主要售卖各种冰淇淋、小点心和旅游纪念品。

按照之前的规划，几百公里外的上海，即将于2015年底迎来上海迪士尼的开园，同样也将拥有“Downtown Disney”。

兵临城下的挑战，让许多人开始担忧中国本土主题乐园的持续运营能力。田恩铭则显得乐观和淡定，他说，更重要的，是如何抓住游客，而不是单纯担忧竞争者的出现。

比如，田恩铭对记者说，虽然迪诺水镇与迪士尼的街区概念相似，但其中的文化内涵并不同，迪诺水镇通过注入中国传统文化以及恐龙主题，希望形成独有的吸引力。

在与常州相距80多公里的金坛茅山，由龙控集团打造的另一个大型综合性旅游区东方盐湖城也将于明年建成开放，这个以传统道文化为核心的休闲度假区将成为区别于恐龙城模式的又一全新旅游产品。对于不同文化内涵产品不断的叠加形成组合拳，龙控集团显得信心十足。

不仅如此，龙控集团还提出，要从“单一主题公园运营商”向“旅游产业服务商”的华丽转变，以改善整体的收入来源结构。

数据统计显示，自去提出向“文化旅游产业投资运营服务商”转型的“创新业务”以来，2014年已经在盐城、襄阳、青岛、大连等多地开展了合作项目，并向10多个省市的30多个主题公园、度假区和商业街区项目，输出管理、智力、团队、经验和品牌模式，签约合作金额破亿。

从一个主题乐园到一个景区，从门票经济到多元产业布局，从主题乐园运营到旅游产业服务，在鲶鱼到来的时候，中国的文化旅游产业已经在做各方面的准备工作。

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