维秘启动中国市场：只见美妆配饰，不见性感内衣

性感的维秘(维多利亚的秘密，VICTORIA'S SECRET)去年底落户上海自贸区，将如何开启在中国内地市场的性感之旅，业内翘首以盼。

即使在2009年就开始启用中国超模登上维秘大秀的T台，但维秘的中国市场之旅开始得并不早。直到2013年4月，维秘才在中国香港开了两家店铺，主营商品也是以美妆和配饰为主。并于2014年11月27日在上海自贸区进行外资企业备案，2014年12月2日成立“维多利亚的秘密(上海)商贸有限公司”(下称“维秘上海”)。

根据上海自贸区外资企业备案信息，维秘上海系台港澳法人独资企业，注册资本为105万美元，投资总额为150万美元，股东方为LB International HK Limited。

上海市工商局网站公开的营业执照同时显示，维秘上海的经营范围包括服装及其辅料、化妆品、香水、盥洗用品、箱子、鞋类、日用百货、纸制品、工艺品(文物除外)、照明设备及其零配件、电子产品及其零配件、五金制品及其零配件、家具及其零配件、装饰品的批发、进出口及佣金代理(拍卖除外)，并提供相关配套服务等。

维秘上海法人代表徐芳告诉第一财经客户端记者，成立上海公司是L Brands(LB.NY)总公司的决定，目前尚没有业务启动。此前她在接受采访时曾说，未来维秘在中国市场上销售的产品，将通过包括维秘上海在内的中国公司进口，之后再通过代理商销售。

自1月11日维秘在位于上海来福士广场的中国内地市场的首家专卖店开业以来，目前维秘在中国内地的9家分店已经悉数开业，分别位于上海、广州、深圳、重庆、成都。除上海外，其余城市均有2家店面。

不过，目前维秘在中国内地的9个分店，均是美妆配饰店，店内并没有最受关注的内衣系列，而是包括化妆包、手提包、行李箱、小型皮革配饰以及内裤系列。比如Bombshell以及VS天使系列香水、VS梦幻香氛系列和身体护理产品。

按照维秘母公司L Brands的说法，美妆配饰店是维秘的一种零售模式，一般店面在600~1000英尺，通过和特许经营商签署一个零售协议来实施。目前这类店铺主要开设在许多旅游目的地以及全球主要的机场。

维秘上海来福士广场店的店长告诉第一财经客户端记者，开业后消费者购买非常踊跃，今后将会开设专门销售内衣的店面。

维秘是L Brands旗下的5大品牌之一，在全球拥有超过千家内衣和美妆产品零售店。

维秘以性感著称，每年的维秘大秀更是将这种性感发挥到极致，近年来销售额一直持续增长。年报显示，2011年维秘每平方英尺销售额是754美元，2012年上升至817美元，2013年则为824美元。如果按照单家实体店营收计算，2011年维秘平均单家门店年销售额为445万美元，2012年为489万美元，2013年则是497万美元。

维秘在中国市场的拓展，是通过特许零售合作伙伴华丽隆集团(Valiram Group)来实现的。

维秘母公司L Brands官网称，目前在美国和加拿大，该公司旗下所有品牌都是由L Brands拥有及运营，没有特许经营一说。但是在其他国家，L Brands目前是和很少数量的国际合作伙伴来共同推广。

L Brands官网称，维秘计划2014年下旬，与Kismat合作在中国内地开设首家专卖店。Kismat是亚洲奢侈品特许零售集团华丽隆集团的子公司，也是惟一获得授权在中国开设和经营维秘专卖店的合作伙伴。报道称，维秘在香港的专卖店也是由L Brands与华丽隆集团合作开办的。

华丽隆集团于1995年在马来西亚吉隆坡成立，最初专门从事纺织品贸易，目前则是东南亚地区经营高档品牌的集团，经营超过250家店铺，并代理包括爱马仕、香奈尔、古驰等150多个不同的品牌，包括时装、配饰、钟表、珠宝、皮具、香水、化妆品、糖果等。

第一财经客户端记者联系L Brands的时候，对方提供的信息也直接来自于华丽隆集团。华丽隆集团香港区市场部经理Natasha Li告诉记者，华丽隆集团的所有人Ashvin Valiram，同时也是维秘特许证的持有人。

对于目前中国内地的9家分店，以及未来将在中国开设的其他类型的店铺，是否会集中从上海自贸区出货，未来的物流规划如何，上海自贸区会带来什么利好，华丽隆集团方面表示，目前暂时不能提供更多的细节。