独家专访德佑总裁邵非：德佑与链家全面合并，快速抢攻线上

邵非     

“德佑地产(下称‘德佑’)和链家地产(下称‘链家’)将正式合并。2015年德佑将在上海开店达到500家左右，门店数将是2014年的两倍。”德佑总裁邵非向《第一财经日报》记者透露。

3月1日早上，德佑通过官微对外宣布，其和链家将正式合并，共同打造新链家平台。链家总裁左晖将担任合并后的总裁，德佑总裁邵非将担任新链家地产高级副总裁兼上海公司总经理；德佑管理团队全面接管合并后上海业务，链家上海管理团队调任其他城市。

2月28日晚，在德佑上海总部，邵非接受了本报记者的独家专访，并讲述了地产中介行业变革下德佑和链家的未来。

全面合并互相持股

“德佑和链家互相置换了公司的股份，共同打造中介大平台。德佑品牌未来将逐渐淡出，融合期内使用德佑链家的称谓，让上海客户有个逐步的适应期，新链家品牌的使用时间很快也会出来。”邵非告诉记者，“而两个公司合并后将用链家的网站进行运营，客户可以在链家的网站上看到原德佑和链家的所有房源。”

记者注意到，目前链家在上海仅有20家门店，而德佑有230家左右。业内人士纷纷认为，这是链家希望借德佑平台快速占领上海市场的举动。

“北京和上海是中国最大的两个市场，各自占有中国市场的三分之一份额。链家在北京是最大的地产中介，有超过50%的市场占有率。而德佑在上海目前的市场份额排名第二，若是和链家合并，将大大加快成为上海龙头的可能。而当我们拿下了中国最大的两个市场，我们才能有机会去做更大的平台。”邵非解释道。

邵非向记者透露，今年新链家还将继续通过收购中小中介来扩大门店，并将在今年年中完成A轮融资。这样有了资本的介入，新链家将更加迅速地扩张门店。

同时邵非也向记者坦言，一开始链家并不介意德佑在上海继续使用德佑品牌，但从企业运营角度而言，运营两个品牌的成本非常大，如果想做更大的平台，势必需要有舍才有得。

加速从线下到线上

“目前中介行业竞争变化巨大，我们认为行业的窗口期只有1~2年，这个时期将出现一次行业大洗牌。”邵非向记者解释了合作的初衷，“从2015年开始，整个行业不仅要从房源客源人员上进行竞争，还要比拼线上能力和融资能力。”

面对互联网的冲击，传统中介不得不加速转型。

邵非也坦言，德佑自身也可以去寻求资本，但是这样的模式无疑让德佑和链家将成为未来的竞争对手，若是可以合作双赢，两者的实力互补，也可以更好的引来投资。

“未来我们最大的竞争对手是一个同时具备线上和线下能力的新物种，应该是类似搜房这样的企图往线下走的互联网公司，而不是传统的经纪公司，他们希望从线上到线下进行020布局，现在可能需要铺设门店。而我们就是从线下到线上进行020布局，我们要抢夺的是流量。”邵非表示。

邵非希望通过与链家的合并拥有更强的融资能力，这样可以利用资本快速铺开门店，完成全国布局，真正实现O2O。

邵非认为，真正意义的O2O是建立在线下有足够的门店网络去覆盖这个城市的房源，通过门店提供周边买卖房屋服务。线上网站全部是真实有效房源，实现内外网一致，可以节约客户和经纪人的时间成本。

“未来链家网上所有信息资源都向客户公开，买卖双方也可以在网站看到该房屋的所有买卖流程，并可以直接对经纪人做出评价，这也将督促我们的经纪人提供更好的服务。”邵非提到，“这样直营的模式可以保证没有自己的经纪人进行恶意抢单，也可以节约沟通成本，所有的沟通都在线上完成。”

邵非透露，合并过后将大力推广链家的网站和APP，争取带来更多的流量并变现。而对于邵非和这个新的平台而言，可能是新一轮创业的开始，而这一切都还等待市场去检验。

附网传的左晖给上海伙伴的信：

左晖

德佑和上海链家的伙伴们：

先给大家拜个年！祝大家乙未羊年万事顺意！身体健康！多多开单！

最近几天，我们就会宣布德佑和链家正式合并，共同打造新链家平台的消息。对大家来说，惊讶、不解、好奇、期待等等情绪一定兼而有之。以我个人的视角来看，德佑链家能够走到一起的原因有三：

1、一代大陆中介人的使命。

链家13年德佑12年，我们都共同见证了中国大陆的房地产和中介发展史。今天不管是德佑还是链家都有一份不小的事业，事业的背后是对行业在我们这一代中介人 手里得到高品质成长的使命感；是对消费者能够得到诚实、专业、值得信赖的服务的使命感；是对全中国百万房地产经纪人，能够得到应有的职业尊严和职业发展的 使命感。

2、对伟大平台的期许

行业有两个巨大的机会在今天这个时点交汇，一个是整个中国的房地产市场，正在从一线到二三线城 市梯次进入存量房占主导地位的市场；另一个是互联网和IT技术正深刻地影响着行业，将会极大的改善消费者的体验和提升执业经纪人的服务效率。这两个巨大机 会所孕育的就是伟大的不动产服务平台，是年交易额数万亿，数十万经纪人和百万级的消费者共同营造的、多赢的房地产交易生态。

3、惺惺相惜的团队

强烈的使命和伟大的平台，仅仅靠德佑和链家任何一方都很难完成。共同的愿景和价值观最终促使了两个惺惺相惜的团队走到了一起。如飞少所说：“链家需要德佑， 德佑也需要链家。德佑并不是不介意德佑品牌，但是我们更介意的是，在这个血雨腥风的疯狂时期，能否引导行业朝着高品质的方向去健康发展，这是我们这一代中 介人的责任。”

我非常理解和尊重德佑同事对品牌的情感，我更对飞少及德佑团队的胸怀表示由衷钦佩！同时我也对春晖和上海链家同事对公司决策 由衷理解和支持表达敬意！在德佑和上海链家合并完成之后，春晖和一些同事将会被调到新的城市，一起打拼的好兄弟暂时要分离，我们记住这份情感，共同迎接未 来更大的事业平台！

所有新链家的伙伴们，我相信上海乃至全中国的不动产服务业都将会因为我们迎来新的时代，在这样的时刻，对大家有三点期许：

1、上海是中国最大的市场，我丝毫不怀疑我们会成为这个市场的领导者，这是大概率的事情，但这并不真的重要。面对新链家，客户会有疑虑和不安，更多的是对我们的期待。善待我们每一位客户，履行我们的承诺，尊重客户的选择和期待。客户的信赖，永远是最重要的！

2、未来是大平台的时代，平台运营的基础是我们每个人的职业声誉，是信用。信用建立在专业和操守之上。专业就是要言之有据，操守就是对消费者诚信服务、对同事诚信合作。这个城市的经纪人执业水准的不断提升，是我们每一位新链家伙伴的责任及为之努力的方向；

3、请大家照顾好自己并确定新的职业规划，平台带给大家的是更大的事业发展舞台。上海的新市场和全中国的新市场等着我们去开拓，这是一个全新的时代，是伟大的房地产服务平台诞生的时代，是经纪人、消费者、行业和平台多赢的时代，是经纪人赢得职业尊严的时代！是我们的时代！

伙伴们，未来已来！欢迎加入新链家！

左晖