链家借德佑“曲线南征” 房产中介进入“洗牌模式”

为向南延展版图，北京的“老大”，牵了上海“老二”的手。

3月1日下午，北京市场份额第一的房产中介链家地产(下称“链家”)向《第一财经日报》记者确认，该公司已与上海德佑地产(下称“德佑”)达成战略合作，双方互相置换了公司股份，未来德佑品牌将逐渐淡出市场，链家将获得上海市场10%份额。

继今年2月并购成都最大的二手房中介伊诚地产之后，链家又一次“南征”。分析人士称，链家迈出北京大门、攻城略地，或与谋求上市有关，这家中介龙头今年的区域扩张，也将牵引整个房产中介行业进入“洗牌模式”。

德佑品牌将“逐渐淡出”

经过了28日的种种传言，1日上午，德佑方面通过官微对外释放了“合并”的消息。但对于如何合并，双方一直未给出具体细节。1日下午，链家方面向本报记者确认，德佑和链家互相置换了公司股份，计划共同打造中介大平台，具体合作细节，将于本周二(3月3日)在北京披露。

根据链家提供给记者的邮件回应，双方合并后，链家总裁左晖将担任总裁，德佑总裁邵非将担任新链家地产高级副总裁兼上海公司总经理，德佑管理团队将全面接管合并后上海业务，链家上海管理团队则调任其他城市。

除了人事安排之外，关于品牌和名称上的安排是，德佑品牌未来将逐渐淡出，融合期内使用德佑链家的称谓，让上海客户有个逐步的适应期，新链家品牌的使用时间很快敲定， 两家公司合并后，将用链家的网站进行运营，客户可以在链家的网站上看到原德佑和链家的所有房源。

“德佑品牌逐渐淡出”，这暗合了业内人士的猜测：双方很可能成立合资公司，由链家控股。

北京人很少听说德佑，上海人也不见得知道链家，但并不妨碍这场合作的关注度，因为在房产中介行业，它称得上是“大佬”游戏。链家官方数据显示，2001年以27人小团队在北京起步的链家，目前共有18000名员工，1800间门店，其中900余家为直营连锁门店，在北京市场份额近30%，数年蝉联北京市场第一。

德佑地产则是上海第二大房产经纪公司，其定位偏向高端。尽管较少在媒体前曝光，但经过13年的发展，该公司目前在上海有200多家门店，超过5000名员工。

“德佑在中高端领域无可争议的领跑地位，是链家在全国范围内、特别华东地区的扩张路上不可多得的盟友。”链家官方如是对记者评价自己的合作伙伴，称双方深度合作后，德佑能共享链家现有的线上平台，借用互联网的技术和模式实现传统服务模式到房产O2O的转型。

“通过此次战略合作，双方将基于相同的服务理念，共同打造中国最大的房产O2O生态圈，为广大用户提供更加优质的不动产交易、租赁及周边服务，优势互补地将两家公司的平台效应扩大到最大化。”链家地产控股董事长左晖说道。

目前，链家的业务已经覆盖华北、东北、华东、西南等经济区。链家方面1日下午提供给本报的数据显示，链家近30%业务量来自成都，10%左右来自上海，超过50%的业务量仍来自“大本营”北京。牵手德佑，构建以北京、成都、上海为顶点的三角平台，最好的结果，莫过于为将来进一步探底全国市场提供支撑，在稳固北京大本营的前提下，将业务触角向南延伸。

而在链家看来，北京和上海是中国最大的两个市场，各占全国市场三分之一，但与北京不同，目前上海大多数二手房服务商的市场占有率都不足1%,这意味着链家有机会以上海10%的市场份额，击破上海势均力敌的行业现状。

虽然德佑品牌淡出意味着一种舍弃，但坐上上海市场“第一把交椅”，这无疑符合市场“老二”德佑的意愿。德佑总裁邵非对记者透露，两家合并会加大成为上海龙头的可能性。他还披露，今年新链家将继续通过收购中小中介扩大门店数量，借助资本力量做大规模。

曲线南征为估值？

实际上，早在2012年，链家就曾宣布进军上海，并通过收购等方式在偏郊区地段开设了10家直营门店，尝试以低端市场为切口撬动上海市场，但未能如愿。近年在南方城市发生过南方系中介负责人带头、多城联合抵制链家这只“北方猛虎”的局面，似乎是这种尴尬的注脚。

因此，如一位房产中介机构资深分析师所言，如果在北京的成功模式难以在其他城市直接复制，那么在“大本营”之外的华南、华中市场，收购或者与“地头蛇”合作，便成为了大概率选择。选择与德佑合作，意味着选择一个载体，注入品牌，间接覆盖上海市场。

一般而言，房地产行业的企业的区域规划，有时会与上市有关。中原地产首席分析师张大伟认为，“自身繁殖”的扩张模式，较难被资本市场看好，因此链家未来要冲刺上市目标，也需要转向“资本推动下的大肆收购”的方式。

“尽管不缺乏资金，但链家始终有上市的野心，若成功登陆资本市场也将对企业未来发展有利。通过并购类的方式扩张，是不少企业上市前冲刺时满足规模需求的手段。链家这一系列举动，可能预示着其正谋划上市，而其目前大力发展的O2O模式，也正符合资本市场的喜好。”克尔瑞(CRIC)研究中心傅一辰也分析称，在与德佑合并后，链家能获得其在上海的200家门店、500余家分行，以及旗下房源资料，由于德佑定位高端，其门店和房源大多位于中心地段，服务口碑也较好，能为链家未来上市估值加分不少。

针对传闻已久的上市一说，链家1日下午在邮件中对本报记者坦言：“关于融资，有这个计划，也正在推进，有了消息会第一时间公布。”

三种模式的“洗牌”

“南征”路上，链家并非只对上海感兴趣，“70后”掌门人左晖统帅的链家，早就有攻城略地之心。链家官网的公司简介中，有这样一句话：“业务范围横跨华北、东北、华东、西南等经济区，并仍不断扩大服务区域。”半个月前在四川，链家也与当地最大的中介机构伊诚地产上演过“合并”戏码，以图成都市场。

值得注意的是，成都与上海只是开始，这家公司最新的计划是，在2015年将进入8个新的地区，构建“全国房产O2O大平台生态圈”。

在写给德佑和上海链家员工的内部信中，左晖这样表述他的期许：“行业有两个巨大的机会在今天这个时点交汇，一个是整个中国的房地产市场，正在从一线到二三线城市梯次进入存量房占主导地位的市场;另一个是互联网和IT技术正深刻地影响着行业，将会极大的改善消费者的体验和提升执业经纪人的服务效率。”他认为，这对房产中介而言，意味着两个巨大的机会。

牵一发而动全身，北京中介“一哥”的野心，也将搅动整个行业格局，随着链家、德佑“合并”落地，房产中介行业的洗牌大幕有望在2015年拉开。

“百家混战已经接近尾声，并演变为三种运营模式之争，各自代表企业的力量不断壮大，形成鼎立之势。”在傅一辰看来，眼下中介的三种运营模式各有弊端，以中原地产为代表的传统模式重点发展线下门店，效率有限;以搜房为代表的转型后的线上平台，不设线下门店，通过APP等渠道收集部分自有房源，吸纳部分独立经纪人房源，以低佣金吸引购房者在平台进行交易，这种方式价格虽低但房源有限、难以培养信任度。

而以链家为代表的、采用打通线下门店和线上平台O2O模式的转型后的传统中介，傅一辰认为，相比门店，线上收益目前占比较小，O2O平台未来具体能导入的客源数量尚未可知。

“可以肯定的是，无论是三大模式之争，还是中介间的并购，均意味着行业资源的整合和优化，将推动行业的进步。”傅一辰表示，这一轮变革才刚开始，但结果值得期待。