书店没死 独立书店的个性化之路

#书店#会有更好的未来

雅倩的《中国独立书店漫游指南》出版于2013年。在经历之前两年光合作用、风入松等书店倒闭，“书店将死”的讨论也喧嚣到顶点后，这一年显得比较平稳。不计连锁，雅倩记录了23个省的86家书店。

2015年4月，雅倩已完成这本书的新版，收录书店一百多家，“大部分是新开的店”。“不仅一线城市，二、三、四线城市甚至小县城，都出现了很多新书店。”她在接受《第一财经日报》专访时说。独立撰稿人魏小河也认为，“这两年，独立书店不仅没有彻底跌入谷底，反而有了越来越多有价值的尝试。”

旧金山·城市之光书店

方所

多种业态结合之路

“这些新出现的书店，更像书吧或创意空间，是以书为主体的综合性的营业场所。书店的定义正变得更为宽泛。”雅倩表示。作为一个书店爱好者，曾经，她也只喜欢那些空间小小、书架排到顶的书店，“有一种被书包围的感觉。”

正是这样的书店，作为人与知识相遇的空间之一，曾承载无穷寄望。写作《书店的灯光》的刘易斯认为，“独立书店是自由社会的基石”，美国学者雅各布斯更直言，城市文化衰落的标志之一，在于它无法支持一家书店。就如莎士比亚书店之于巴黎、查令十字街之于伦敦，早些年，北京的万圣书园、上海的季风书园等等，也曾被期待成为所在城市之光。

但阅读与购买方式改变、租金与人力成本上涨等因素，一度将书店拖入泥沼。2011年，被业界认为励志典范的光合作用倒闭;2013年，季风书园在关闭多个分店后，告别营业16年的陕西南路地铁站，新店易主，空间设计与选书品味都有一定程度改变。

但向死而生的预言，真实地发生在书店这一行业。也是在2011年，几乎在光合作用关闭的同时，“方所”于广州开张，创办者毛继鸿是独立时装品牌“例外”的创始人、董事长。方所的定位是“独特的文化组合，涵盖了书店、美学生活馆、咖啡店、艺廊与例外服装”，一开始就彰显着自己与传统书店的不同。

早在2008年，北京的时尚廊就尝试将餐饮、创意产品等，与书结合。“我想象中的书店一定是多种业态的结合……比如空间设计上可以与美食结合，我也尝试把精神食粮和物质食粮结合在一起。”时尚廊书店总经理许志强曾这样表示。而深受台湾诚品书店影响的方所，则倚助强大的设计能力和营销能力，在大众范围内引起广泛关注，使书店成为“空间”这一运营思路明晰起来。

如今，方所已有广州、成都、重庆三家分店，并有继续开店的计划。采取这种经营方式的书店，可以涵盖新书店的多数。

“民营书店这两年在重新洗牌。”北京世纪文景文化传播公司副总经理蔡欣在接受《第一财经日报》采访时说，新的民营书店，往往由年轻的、具有设计背景的从业者运作，如西西弗、方所、字里行间、单向空间等等，在设计、阅读空间和销售模式上，都与传统书店有很大不同。

“读者不会只为买书而去书店，书店的这种功能已经结束。”蔡欣说，网店已不可逆转地成为销售的主要渠道，但作为出版公司，他们仍看好像西西弗、方所这样的精致书店，“这是成长中的市场，选品与我们匹配，而且具有很好的品牌价值。”从展示、阅读空间、活动等方面，书店都益发成为出版公司与读者的连接点。

初见书房

书店本身是个性化的

未来某个时刻，或许我们会将过去的三五年，视为书店业的探索期。南京的先锋书店未雨绸缪，逐步提升文创产品的比例;文艺青年的朝圣地单向街接受了千万美元投资，转型为单向空间;Page One等具有国际背景的书店品牌试水中国;方所、西西弗等书店扎根既深，开始进入扩张期。更多独立书店以各自的方式，在城市的购物场所或小巷街角，守候一方安宁。

雅倩观察到，这两年的创业者，很多都是八零后甚至九零后的年轻人，在进入市场时会做更多调查，也更有针对性。“毕竟开书店投资也不少，多是几人合伙，资金雄厚的会选择商业区或旅游区;相对匮乏的，开一家社区小书店，也不失为节约成本的选择。”

社区书店的优势，正在于提供亲切的阅读空间，进而影响社区的生存形态。读易洞坐落于北京万科青青家园，“她差不多和我同时入住这个小区，因为有这个书店的存在，我突然觉得自己生活的环境文艺起来。”现任中信出版集团副总编辑、《绿茶书情》创始人绿茶曾经撰文表示。2011年，绿茶与读易洞创始人邱小石、社科院学者杨早，依托读易洞创办“阅读邻居”读书会，“拿读易洞和阅读邻居对万科青青来讲，我感觉这个社区在一定程度上有了一种独特的气质……我们自己也觉得这样一个有阅读角落的社区，是未来社区的一种典型，”绿茶在接受《第一财经日报》采访时说，阅读功能在社区没那么刚需，却非常重要，“在我看来，比刚需更重要。”

无论开在商场还是社区，这些小而美的书店，行动策略往往更为谨慎，当它以“空间”的方式想象未来时，人群细分也更为明晰，有些甚至发展为主题书店。譬如，女性主题的雨枫书馆、主营儿童绘本的蒲蒲兰绘本馆等等。

一些大型的集团或公司也在尝试做书店。雅倩提到，上海北外滩新开张的建投书店，背后是中国建银投资有限责任公司，第一家书店主营传记类图书;去年开始运营的苏州初见书房，由远见商旅投资、是“平江路·礼耕堂LIFE+”生活方式中心的一部分。它们同样顺应眼下的潮流：更具有设计感，更主题化，也更强调服务。

蔡欣则注意到，即便在新华书店系统内，过去两年追求大而全的书城的趋势，也在改变。随着越来越多注重选品的特色化书店出现，新华系统也在探索细分的道路。如四川的新华文轩出版传媒股份有限公司创立了子品牌“轩客会·格调书店”，江苏凤凰传媒旗下的“自在复合书店”，都是积极的尝试。

“综合化发展是大方向，但纯粹的书店仍然会存在，因为还有人有这样的情怀。”雅倩说，书店本身是很个性化的，一定会有其他的样式、更多不一样的书店。（罗敏）

#书店#在这五座城市，遇见美好的书店

 

深圳

 

旧天堂书店

旧天堂书店

地址：深圳市南山区华侨城创意园北区A5栋120

旧天堂是一家以音乐为主题的书店，位于深圳文艺青年的聚集地——华侨城创意园。空间分为两部分，一是贩书区，一是饮品休闲区。真正卖书的地方不大，但挤得严实，选书眼光不错，新书上架率高。旧天堂很有音乐氛围，不仅店里处处摆着留声机，还卖黑胶和CD，如果你是个乐迷，说不定也能淘到点好货。

物质生活书吧

地址：深圳百花二路百花公寓一栋一楼8号A

物质生活书吧是深圳最早的书吧，成立于2000年8月，名字取自玛格丽特·杜拉斯的一本书《物质生活》。书吧有酒、有咖啡、有果汁，空间颇大，最多可容百来人，落地窗旁是沙发椅，坐在这里看书是不错的享受，抬眼就可以望到街上的行人。书籍相对较少，选书偏文化类，品味不错。

小津概念书房

地址：深圳市福田区景田路天健时尚新天地一楼B10

小津概念书房，听名字便知道它是电影主题书店。书店很小，只有一墙书，外加两三个沙发和几把座椅，二楼还有一些位置，最多可容三四十人。但书店的电影沙龙已经成为书店的隐形招牌，因为老板的爱好，这里经常会举办有主题的电影放映活动，深受文艺青年喜爱。

微微书吧

地址：福田区上梅林梅华路105号国际电子商务产业园1栋4楼

微微书吧是新近开张的书吧，众筹成立，书吧内不设立专职的店员，每天会有两位义工店员值班，但顾客进店后的大部分消费需自助完成，是书店的又一种新型尝试。

杭州

枫林晚书立方

杭州枫林晚书立方

地址：杭州市西湖区紫荆花路405号

枫林晚是家学术书店，选书以人文社科为主，读者多为在校大学生、教师以及文化工作者。许多专业书在别的书店找不到，在这里总能找到。

悦览树

地址：解放路225-227号新华书店1楼

悦览树是一家24小时书吧，有着非常好的空间体验，即使店内提供餐饮，也不会有服务员带位、送餐，客人需要在吧台点单，然后自己将食物取回。对“深夜书房”的打造，使它与其他书店有了更多不同。

北京

万圣书园

地址：海淀区成府路蓝旗营教师家属楼五号楼

1993年10月，万圣书园成立。书店+咖啡厅的运营模式由店主刘苏里首创，并为万圣创造了相当可观的收入，令其在实体书店纷纷倒下的今天，仍能保持收支持平。书店的名字本来取自万圣节，图示也源自印第安鬼面具，然而读者大多将“万圣”当作“一万个圣人”理解。目前，万圣书园已经成为许多文艺青年去北京的“朝圣地”。

言又几书店

言几又书店

地址：海淀图书城西大街35号三幢一层

言几又2014年6月开业，但势头不小，不仅举办了许多文化活动，其本身就不打算做一家老老实实的书店。言几又给书店的定位是“城市创新文化生活一体店”，不仅售书，还包括咖啡、文创产品、食品，甚至画。它的名字取义“设计”的“设”的繁体字——设。书店的设计很有特点，总而言之这是一家不满足于做书店的书店。

豆瓣书店

地址：海淀区成府路262号

豆瓣书店所在的成府路，周围大学扎堆，书店竞争相当激烈，和它隔街相望的就是久负盛名的万圣书园。豆瓣书店总共不足50平方米，以二手书为主要经营策略，主要进书渠道为大出版社囤积的存货，以价格优势和定制化的选书服务，让它找到了一条小店的经营之道。

库布里克书店

地址：东直门香河园路1号当代MOMA北区

库布里克书店，发源于香港，于2010年登陆北京，以书店和咖啡厅结合的经营模式，定期举办展览、沙龙和分享会。其店名取自电影大师Stanley Kubrick，店内贴有很多电影海报，也兼售影碟、唱片等。

武汉

物外书店

地址：汉阳人信汇B座4F

物外想做“武汉的诚品”，其总经理、主要运营团队、设计师都与诚品有千丝万缕这样那样的联系。雅致的店名取自“超然物外”之意。整体风格是柔和的深棕色，空间开阔，四处有椅子及阶梯供读者就坐。选书较新颖有趣，大多为时下热门畅销书籍，国内外都有，领域涉及人文、社科、旅游等，会有专门的新书推荐和主题展台及讲座分享活动。

德芭与彩虹

德芭与彩虹

地址：江岸区芦沟桥路68号武汉天地3期8号楼(轻轨1号线黄浦路站)

德芭与彩虹书店因豆瓣而产生，一亮相就是豆瓣的文艺范儿，有点小资的情调。店里的装修风格简约而温馨，待在里面舒服又放松，书籍较少，内容大多是历史、人文方面，书店提供沙发和饮品。

郑州

书是生活

地址：郑州市天明路宋寨南街交叉口向东300米路南

书店主营人文社科类图书，有旧书交换、代包手绘书皮、留言墙、给山区孩子写信、代寄信件等小小服务，另提供现做咖啡、茶点。每周六晚定期电影沙龙。周五周六24小时营业。

纸的时代

纸的时代

地址：郑州中原区秦岭路建设路公元国际广场3F

纸的时代开在购物中心，有着宽阔的空间、气派的装修。其最有特色的一点，是敢于和网上书店叫价，书店按当当网实时查询价格销售，最低折扣为定价的65%;如果当当网的售价低于65%，差价以咖啡券的形式补给读者;如果当当网没有或缺货的图书，则按90%销售。

松社书店

地址：郑州市花园路39号国贸360广场三楼

松社书店在商场里安静的一隅，有书，有咖啡，有美食，定期会有经典电影观影会，也会不定时有新书的作者来店里举办读者见面交流活动，是郑州最受欢迎的独立书店之一。（魏小河）

(田海遥、岑、Manful明、群山白象、chenyan对本文亦有贡献。)

#书店#先锋书店：让“世界列车”在此停留

 

 

采访先锋书店老板钱小华时，他正在上海松江参加一场民营书业的会议，风尘仆仆。他举止动作的迅捷令人印象深刻，这一点与很多“读书人”不同。从1996年先锋书店创立时起，民营书店已经遭遇几轮危机，先锋书店也几次面临夭折，但最终还是坚持了下来。

2009年，先锋获得中国民营书业“年度最美的书店”，2013年被美国有线新闻网(CNN)誉为“中国最美的书店”，2014年3月27日获评英国广播公司(BBC)全球十佳最美书店之一。钱小华爱邀请朋友到那家3680平方米的五台山总店参观。这个原先的防空洞，现在每年举办400场文化活动，能够同时容纳300多人在其中看书、喝咖啡，那是他倾注了很多精力、引以为傲的地方。

3年前，在互联网电商掀起的寒潮中，一些民营实体书店倒下。依然坚持着的书店也急需在困境中寻找转型的方向。但先锋书店在维持五台山总店健康运作的同时，还在陆续扩张。碧山书局、永丰诗舍、润泽书局、总统府的民国书院、南京博物院的新生活书局等等，迄今为止，先锋书店旗下已经有了10家门店，这还不包括将于今年10月开张的桐庐莪山畲族公益图书馆，以及在钱小华头脑中盘旋着的数个书店计划。

如今良好的发展势头其实根植于数年前的未雨绸缪。钱小华告诉《第一财经日报》，2008年之前，他就看到了一些书店倒闭的迹象。“互联网时代的到来让我们必须跳出框框看框框。”他看到的新的利润增长点是文创产品。于是，2008年5月18日，先锋午夜艺术设计公司成立，如今，先锋书店几千种文创产品的设计大都是由这个公司负责，经由几家定点代工厂加工，再回到先锋位于各个历史文化街区的旅游景点的门店中售卖。去年，文创产品的销售额占到先锋书店总销售额的40%，而利润占比达到50%。钱小华预计今年这个比例还将继续提高。、

而在钱小华眼中，更为重大的转型还是开店模式的转变。2011年，先锋书店开始谋求与政府的合作，在历史文化街区和旅游景区内开设书店。于是有了位于南京总统府的民国书院、美龄宫的文史书店、中山陵的永丰诗舍以及无锡的惠山古镇店。在这些景区书店中售卖的不光是书，还有符合当地主题的文创产品。这样的思路基于钱小华这样的想法：“有人流的地方就会产生消费。”以及他对未来人们消费行为的认识：“以后，百货公司将越来越成为人们聚会的地方，消费会更多发生在网络和旅游景区中。”

在所有的先锋书店中，碧山书局与即将开幕的莪山公益图书馆显得有些特殊。开办两家乡村书店也是源于钱小华对“逆城市化”浪潮的体会。中国文化的根在农村，以前农村是有书院的，现在我们在复兴这种传统，参与乡村建设和乡村教育。现在国家都在打造古村落，而且很多知识分子也在关注农村。”

对话钱小华：实体书店正在真正崛起

第一财经：先锋书店的文创产品有什么特点?

钱小华：先锋做了几千种文创产品，一直是以“民国”和“南京”为主线，还做一些与当代艺术或诗歌有关的产品。现在，我们更希望在“小而美”、“专精特”的书店中出售这些衍生品。先锋还设计一些与景区相关的文创产品，提高旅游景区产品的丰富性和附加值。先锋一直在加强和旅游景区的合作，利用它们的资源共赢，文创产品的很多元素都是这些机构提供的。

第一财经：除了在文创产品方面的转型之外，你认为先锋在组织的内在精神上有没有不可替代的地方?

钱小华：先锋有自己的产业链，今年又发展了事业合伙人制。一个企业做得好不好不能怨天尤人，关键是你要自己去改变。在体制机制上要快人一步，合伙人分为两块，我们会让一些合作伙伴得到我们的利润分成，还有一些是项目合伙，比如桐庐的莪山畲族公益图书馆项目就采取项目合伙。先锋的管理理念是：充分授权，分而治之。

第一财经：目前，书店业仍旧处于变革之中。在你心中，有没有对未来书店形态的想象?

钱小华：未来的书店开得好与坏取决于书店能否成为一座让世界列车在此停留的火车站。这个书店需要能够吸引各个国家的人，成为一座城市的地标，让人们到这座城市就要到这家书店去看一看。未来书店就是卖空间、卖体验、卖品牌的地方。现在正是实体书店真正崛起的时候，因为首先，政府在对实体书店的扶持上给了很大的支持;其次，国家也将“全民阅读”放在战略高度去考量。同时，实体书店的自我变革也在加速，它们已经开始由传统型、粗放型向创意型、精品型、集约型书店转型。

到今年为止，24小时店已经开了30多家，这是因为人们的生活方式不同了，一座城市已经完全可以容纳一个24小时的书店。同时，西西弗、字里行间、今日阅读、方所、诚品都会在今年新开很多店。实体书店又将有新的发展。现在，全国就有很多餐书吧、咖书吧。不同形态的书店像雨后春笋般成长了起来。

第一财经：那么，书店在尝试各种经营模式的同时，如何坚持好作为书店的根本呢?

钱小华：我觉得书店还需要在人文社科上有自己的坚持。既然名字叫“先锋”，书的方面就不能落伍，我们一直保持着学术精神和人文关怀。19年来保持常备书销售与新书销售的结合。无论是开办咖啡吧或是售卖文创产品，我们书区中的书从未减少。我相信，先锋营造的公共空间和公共精神还是很多人所向往的。（孙行之）

#书店#慢书房：做有人情味的书店

 

穿越苏州老城区最热闹的观前街，拐进一条胡同，四周静了下来，一棵月季正开得热烈，花儿已经“漫”过了慢书房的窗户。“月季是慢书房开张一年之后，一位读者给我们送来的，当时她要离开苏州了，说是留下一点念想在这里。”慢书房合伙人之一刘颖说。如今，慢书房已经被列入江苏省十大最美书店。但刘颖却觉得，“我们的书店如果在台湾的话，可能并不起眼，因为那里有太多有人情味的书店了。”

这个处于繁华市口僻静角落的书店已经成立近3年，办了200多场免费文化活动。前去为慢书房作分享的学者有许多。刚刚在那里做过讲座的华东师范大学教授许纪霖说了这么一句话：“这里满屋子都是‘没有用的书’，连经济学类的书橱中也都是人文的书。”在接受《第一财经日报》采访时，刘颖将许纪霖的这句话称为“对书店的最好褒奖”。她告诉记者，慢书房一直以来遵循的原则是：“拒绝一切教辅类的书，严选畅销书。慢书房没有教别人怎么赚钱的书。”

小书店缘于《小王子》

刘颖的工作是广告创意，不用坐班，时间自由。“除了出差的时间，我就是抱着电脑去街上找可以坐下来工作的地方。一般都选择星巴克，但是那里太嘈杂。”找到一个可以让自己静下心来进入状态的空间，并不是一件容易的事儿。3年前的6月1日，她路过苏州的雨果书店，里面正在做一个关于《小王子》的活动。因为这恰恰是刘颖所钟爱的书，于是她便进去听讲。在那里，她遇到了后来的合伙人罗老师以及其他朋友。当时，他们聊的一个话题是：“能不能做一个特别的书店，既不像传统的新华书店，也不要做成书吧。”当时，她对书店的想法也是由自己的需要出发，推己及人，“做一个能让人静下心来的空间”。

怀抱着相似的理想，罗老师、刘颖、刘颖的丈夫鹿茸便开始着手创办书店。设计师老庄和店长雨花姐后来也加入。在刘颖看来，书店的几个合伙人各有专长：老庄包揽了店里一切与设计相关的工作，装潢、家具、宣传海报还有这家书店独有的书袋;而“能干的”雨花姐则打理一切与书店日常经营有关的事务。

喜爱艺术和文学的鹿茸，挑起了书店“形象大使”的重任。微信、微博、豆瓣平台上的宣传都由他操刀。据刘颖说，他运营“慢书房”微信一年时间，积攒起了三万多粉丝。微信号推送的文章阅读量也大都以千计。

除了雨花姐，其他人都有固定工作，业余时间则贡献给了书店。虽然聚在书店的时间并不多，但因为各自的影响力，这个书店慢慢聚集起1000多名会员。到了周末，合伙人会在店里与前来选书的读者谈天说地。“我们希望做一个有人情味的书店。”在这家书店，读者即便是不买书，书的塑封也是可以被打开的。慢书房鼓励读者们先看书、再买书。在114平方米的空间里，没有餐饮服务，但有沙发和桌子供会员看书、喝茶。

书房与客厅

与当下很多转向经营衍生品和餐饮的书店不同的是，刘颖对慢书房经营的书看得非常重。每一本书都经由她的挑选进入慢书房。因为书的品味直接与书店本身的影响力相关。“书是书店的脊梁，书如果没有严选的话，就是一家卑躬屈膝的书店。”

刘颖也很看重书店与会员之间的关系。他们会跟踪部分会员的阅读习惯，定期为他们推荐合适的图书。慢书房还开展三种文化活动：文化沙龙，邀请学者、作家到书店作分享;相书会，让读者各自挑选喜欢的书，挑中同一本书的作为一组，相互交流再和所有人分享;说书，让读过的人讲述自己读书的感受。“很多人因为忙碌，不知道什么书适合自己，也没有时间去一本本拿来读。我们就是打开这个口子，让别人在短时间里了解更多的书，将自己的理念传播开来。”刘颖说道。

书店的文化活动涉及领域广泛，除了文学、历史、哲学，还有艺术和艺术，芭蕾舞、旗袍、布袋戏都曾进入他们的议程。

“做书店也会面临经营压力，但有时候松开一个口，书店就不是我们一开始想要的那样了。”刘颖说。她说自己期待的慢书房就是成为爱书人的客厅与书房。现在，慢书房除了简单的自制茶饮和咖啡外，没有其他食物。文创产品也是极为简单，大都是店员们自己制作的书袋。店里除了书、书桌、布艺沙发之外，没有繁复的装饰。不过好几株盆栽倒是在其中安了家，它们散布在书店的各个角落，有的还爬到了一面书架上。（孙行之）

#书店#十年单向街：文艺青年的大生意

 

单向街十年里举办了七百多场沙龙、来来往往十多万的观众读者，这些都慢慢汇聚成为出乎意料的庞大力量

北京单向街书店从去年起正式更名为“单向空间”，第三家分店也才正式开放半年有余。这座位于望京花家地、中国社科院研究生院内的小楼，外层盖满爬山虎，门前有一块绿莹莹的草坪;一层是书店、咖啡座，二层是举办沙龙活动时所用的空间，以上几层作为办公室。

进门见到一只花猫，悠悠地在政治、历史和摄影艺术新书摆放区绕着桌腿散步。视线可及处有三两书店员工试图跟它交流，帮助处理下个人卫生。

这里作为单向空间的旗舰店，与2014年5月在朝阳区太阳宫爱琴海购物中心开业的爱琴海店、2015年3月在朝阳大悦城重新装修开业的大悦城店一起构成了曾经单向街书店最新的整体规模。

而这也只是他们自2013年年底接受“挚信资本”千万美元投资、正式进入商业化运作之后主要运作内容的一部分。

“风投进来之后，我们几个核心创始人决心开始真正当作自己的事情来做，这是最大的变化。”北京单读科技有限公司首席运营官、单向街书店创始人之一张帆在接受第一财经专访时说，“之前我们都是兼职做书店、把它当作兴趣爱好不会花太多精力，只要保持它的格调就行。但现在大家都需要全职投身来做单向空间，好比是要它从10做到1000，这个困难程度就很大，甚至比以往在任何大机构里做的事情难度都要高。”

核心创始人许知远曾经是媒体人及出版人，于威曾担任现代传播的新媒体副总裁，而张帆曾经是搜狐网副总编辑——这三个人在十年前出于兴趣与热情投资创办书店，可能都没有想到今天开始要做更多卖书、沙龙之外的事情。

据张帆介绍，在“单向空间”的框架下分解出新媒体平台“微在”、“单系列”产品(包括沙龙品牌“单谈”、出版物“单读”、餐饮品牌“单厨”、原创设计品牌“单选”)和Young thinkers(视频产品)三条产品线。总而言之，单向空间从一家书店正在逐渐转变为一个多元文化品牌。

“为什么我们要做转变，是因为用户在转变。大量的年轻人在Kindle上看书，与网络紧密联系，他们获取知识养分的渠道变了。”他说，“其实如果按照以前的运作方式，成本并不高，每个人掏点钱够养活它，也许十年后也不会倒。但它会慢慢变成小区角落里的书店。我们几个都到了人生的某个阶段、曾经做过很多事情——书店作为大家的精神寄托，总是想要做得更好。”

十年间的店址变迁

在过去的媒体资料中，单向街书店的店址变迁总是会成为大家详细了解的部分。而去年花家地旗舰店开业时，许知远发表了一篇名为《单向街的变与不变——从圆明园到花家地》的文章，回忆2005年几人因发现了圆明园偏僻角落的一个幽静院子而生出开书店的主意，然后就这么跌跌撞撞走到今天。

“当我和最初的几个朋友凑钱租下这个院落，并为这个长廊式的书店起名为‘单向街’时，没人知道它能生存多久。但是，我们的确可能实现一些小志趣。我们有可能在此创造一个对话的空间，你不仅与沉默的书籍、逝去的作家对话，还与志趣相投的人分享这些对话。”他这样写道，“从西川的第一场读诗会起，单向街就不仅是一家书店，它更是一个场域与氛围。在这个氛围中，你可以逃离日常生活的逼仄，可以寻找到精神上的同道。你还有可能在某一个时刻——它可能是白先勇对老台北的回忆，是贾樟柯对中国急速转型的焦虑，或是谷川俊太郎的某行诗句——感到一种强烈的共鸣。”

十年这个年份，刚好又处在转型拐点，的确适合创始人念怀初衷。另一位发起者于威则曾经在接受采访时表示，最开始大家只是想做一个和朋友们待在一起探讨人文、艺术、哲学、社会的“会客室”。这也就是从“单向街”品牌出现在公众视野最初的起点。当时能够承载各种文化人举办小型对谈、讲座或者沙龙的场所机构少之又少，于是这个位置极其偏僻隐秘的书店，就成了文艺青年们寻找精神共鸣或者一睹知名作家、学者、诗人真相的地方。

2009年，圆明园店房租涨价，单向街面临第一次经济危机。此时位于东四环的新兴商业区以免租金只收取提成的姿态邀请单向街入驻。又过了三年，因蓝港租金上涨，单向街被迫第二次搬家。但因为搬迁和装修资金不足，被迫无奈的于威在微博上发出“拯救单向街”的号召，意欲寻找1000位支持者，凑足10万元用于书店乔迁——结果在一天之内众筹到超过23万元。这条新闻曾经在媒体社交网络上引起巨大讨论。

2012年9月单向街入驻东五环外的朝阳大悦城，从这里开始，单向街开始将书店概念向外延展，增加餐饮、咖啡和创意生活用品贩售等新的服务内容。2013年年底单向街获得风险投资，于是在第二年连续增开两家分店，并启动了一系列的项目实施。

单向街在这十年里举办了七百多场沙龙、来来往往十多万的观众读者，这些都慢慢汇聚成为出乎意料的庞大力量。

书店也做新媒体

单向街书店这个名号已经打响，接下来创始人还想用它做更多的事情。其中自然不能避免对新媒体时代的回应。

“我们计划把单向空间从实体文化空间延展出去，从书店变成提供优质内容、各种生活方式的解决方案，线上线下结合的文化机构。线下是通过沙龙活动聚集优质文化人，线上则是建立优质的媒体平台。”张帆介绍道，书店的微信公众号、豆瓣小站和微博上积累了上百万的粉丝，通过发布信息、与出版社合作举行线上活动覆盖了比以往多出许多倍的受众群。“书店也在做，但只是这个文化机构的线下渠道。”

另外，单向空间还在开发线上的内容型产品，比如许知远正在做的名为“单读”的音频节目，每期二十分钟左右的时间，这位公众知识分子漫谈人生与经典书籍和电影之间的点滴信息，内容独特且自带品牌，目前公布十几期，每期收听量几乎都达到十几万。

张帆说整个北京单读科技有限公司全部80多位员工，其中半数在做的是风险投资项目里的另一个重要内容“微在”新媒体平台。这个效仿美国Buzzfeed网站而开创的移动社交媒体程序，主动抛开传统媒体的长文稿件，而是选择图文结合、适合碎片化阅读、易被转发、年轻人流行语言等方式，意欲在猎奇和娱乐内容方面迎合未来用户的口味。

“我们现在做的就是，积累更多的线上用户，提供很好的内容体验、更多服务，其实就是把书店这部分的功能放大。”他说，“前几年民营实体书店进入没落期，这两年间很多撑下来的都在转型，比如多种业态经营，提供咖啡、文创品，增加线下空间的体验感。当然，这跟受众的购买形态也有关系，网络售书到了一定阶段变成了卖大白菜。当多出十块钱对用户来说不成问题时，体验就是很难买到的。”

从另一个角度来说，现在将体验感做成功的书店如方所、诚品、Page One都需要背靠大公司，其中需要的资金、人才和运营力上都不再是从前作坊式的小书店可以承担的。

现在的单向空间实体书店部分的销售额主要还是由卖书构成，但餐饮和文创产品的利润空间更高，因此也更多地受到重视。另外他们还在线上网店里售卖与独立艺术家、设计师合作的原创产品，在书店活动中更多地铺展生活方式类别的内容，如美食、旅行、设计——这些新动作自然也引发了很多忠实老顾客和同行的争议，认为他们不再是曾经朴实无华只谈诗歌的独立文化人，而是开始做起了大生意。

张帆和其他创始人一样都不那么在乎这些负面意见。“开始做书店时我们就被人说不纯粹，哪有把书店开到圆明园东门停车场附近这种偏僻的地方，结果三年之后我们就转到了蓝色港湾。我们清楚知道自己做什么有价值，当初做沙龙，现在做这些事情——过几年都会留下很多东西。”

“也有人认为我们以前纯粹朴实的东西没了。但读者除了对文化有需求，对生活方式也有追求。最怕的就是，当你在坚守老东西，结果原来喜欢你的用户都转移了。”他说，“我们现在把表面做得更好，而本质没有丢掉。沙龙活动都比以前多，音频和公众号覆盖的受众也更多，能够为更多的人群提供精神产品。”（钱梦妮）

#书店#不在书店：文艺和生存之间的困惑

 

 

“你在哪里?”

“不在书店。”

“不在书店又在哪里?”

3年前，当那幢有60多年历史的南洋特色老别墅改成书店后，有趣的店名和独特的风格不仅产生了许多有趣话题，也是文艺青年们到厦门旅游的必去之地。和很多独立书店一样，不在书店也时刻面临生存的压力。引入的饮品和西式餐饮，因口味独特，营业额比图书还多。不过，店长小游在接受第一财经专访时却说，周末和节假日，动辄长达一小时的就餐排队令店里太拥挤了，破坏了书店应有的氛围。如何找到一种新的发展方式，从而在生存和文艺之间保持平衡，成为不少类似独立书店不得不面临的一道难题。

不在书店是文艺青年们到厦门旅游的必去之地

售卖一种生活方式

2011年底，在上海从事品牌管理工作的麦子因项目合作来到厦门。寻找工作室时，他发现人文色彩浓厚的华新路上，有一幢三层小洋楼正在转租，决定租下。一开始，麦子没有想开一家书店，只是觉得将整幢别墅都用来做工作室有些浪费，所以除了三楼的工作室，和朋友们商定后，又将下面两层楼改为开书店。“不在书店”的店名得自早前确定的英文名“ONCE”，这也是一部爱尔兰经典电影的名字，寓意着那些纯真简单、稍纵即逝的美好。“‘不在’还蛮有意味的，从前和这栋老楼有联系的人都已经不知在哪里，很多人买了书之后发现里面有读书笔记，可是已经不在了。你会发现，人生基本就是一个不在的状态。”麦子这样解释。

在设计上，书店也是一种若有似无、时隐时现的气质。招牌并不醒目，掩映在墙外的苍翠之中，四个字有三个都少了一点。穿过种着三角梅的院子，推门而入后发现，这是一幢综合了闽南特色和东南亚风情的别墅，西式拱顶，房间很方正，窗户高高大大，阳光透过白纱窗帘照射进来，洒在拼花的地板上，又投在慵懒窝到沙发的黄色大猫身上。

Vivien isn’t here。大厅书房入门的墙上，写着这样一句醒目的话，触动逛者心中的好奇，想走进去一探究竟。据说，这是一位令麦子印象非常深刻的美国女孩，逛过了书店后她说，这是在亚洲旅行时见过的“最美书店”。

确实，与普通书店不同，不在书店布置得充满文艺特色，书桌和书凳都是原木做成。每间书房也因着房屋原样而设计，间或摆放的黑白旧电视机、海燕牌旧收音机、旧钢琴，还有各种精心点缀的小装饰，全在不经意间露出淡淡的复古气息。

放眼室外，还会发现书店四周植物环绕，花园里当年栽下的茉莉树、牛油果树、菩提树、心果树早已高过屋顶。其中，光是牛油果树丰收的时候，果实就足够摘好几箱。小游告诉第一财经，经常有人来书店找感觉，在沙发上一待就是一天。

如果运气好，可能还会遇到文学界大伽的新书签售，或者一场诗歌朗诵会，抑或加入小众文艺电影分享。“我们卖的不仅是书，而且是一种生活。”

独立的选书气质

“图书的选择也要和书店的独立气质吻合。”小游是2012年无意间在报纸上看到书店的招聘广告后，被简单的广告词触动后加入的，如今她已是店长。

小游说，书店现在有3万多册图书，所有书籍一律不打折，这对不少习惯网购的年轻人来说，除非很有特色，否则想让他们花钱购买，确实会有一定难度。

书店里，有文学艺术类、生活类等书籍，还有市面上很难找到的各类台版书、港版书，以及一些独立出版书、原版书，“奥威尔的小说《1984》就可以翻出八九个版本。”有豆瓣网友这样评论。小游透露，在图书选购上，麦子找了一位在杂志社工作的朋友把关，确保选书的眼光是文艺和有趣的。“不卖成功学书籍，热门网络文学我们会保持关注，但不会一味为了迎合读者和市场出售。”她严肃地强调。

书店的独特气质，还让其成为独立出版物的推荐平台。早在2012年，宇向的诗集《给今夜写诗的人》，还有恶鸟的实验小说《Shining4》在书店预订时，首日预订数量就超过了80本。随后，又通过网络销售独立出版物，如今，独立小说《哈利淘特》、独立杂志《可以》等都正在网店上出售。

书店在展示上，也比较特别。一楼是售书大厅，里面有两个独特的房间，一个是女书房，存放女性作家、女性主义的作品，另外一间叫明室，陈列法律、政治类读物。沿着楼梯拾级而上，木制台阶上放着淘来的二手书，里面不乏老作家的一些收藏版等精品。“还有诸如《农民进城防骗手册》等特定时代下才有的一些少见而有趣的读物。”小游说。

2012年底，麦子他们还在二楼开了一间小型图书馆，号召把家里旧书捐出来一起分享。最早的一批捐赠者是几位创始人周边的朋友，还有一些熟悉的作家参与。后来，网友、社区居民也参入其中。每位捐书者在书柜里有一个小小的书格，最多可以捐献30本书。“这些图书也是按照书店的整体品味进行筛选的，100多本里面就挑选20来本。然后上面会写上名字和书号，租给喜欢看的书友。”小游坦率地说，建立小图书馆另外的初衷就是想增加书店的人流量，“一借一还，来的人慢慢就更多了。”目前，图书馆里已经收藏了70多人捐赠的2000多本书籍。

理想面对现实的妥协

优美独特的自然和人文环境，加之麦子的善于推广，成立仅三个月，不在书店就人气倍增，在旅游攻略上，它被认为是“爱上厦门的又一个理由”，文艺青年们更是将其当成“朝圣之地”。不过，烦恼也随之而来。小游说，一些摄影师曾经将书店作为婚纱照的拍摄场地，带着妆的新人们在附近一拍就是小半天，对书店经营造成一定影响，无奈之下，采取每小时收费800元的要求后，类似现象才有所减少。与购书相比，一些文艺青年更喜欢来店里自拍，他们带着单反相机，专注地在楼梯上、沙发里，还有书桌、书柜边“拗造型”，“不会禁止，但确实会有点无奈。”

小游说，目前书店在经营上，图书销售只占三分之一，明信片还有一些特色纪念品也有一定盈利，但更多收入是来自饮品和西式快餐，这也是为了留住买书的人，不少书店都会开发出的一种综合发展模式。来自网友的评价认为，店里果冻布丁味道不错，还有人在微博上贴出一盘精致的虾仁意大利面。

“厨师是从西餐厅挖过来的，咖啡和饮料也是专业人员调制，不比厦门任何一家店的口感差。”小游也这样自信地评价，并向记者推荐了意式咖啡、牛排、奶茶等明星产品。然而，她又感到困惑，“我个人是蛮不太喜欢书店里有餐饮的。”在书店工作三年多，她也有些文艺青年的理想主义，“书店应该是安安静静看书的。周末和节假日，来的人太多后，中午等餐时间就要超过1个小时，那时书店里人头拥挤，不熟悉的人还以为是来到了一个餐厅。”

但是，近年来实体书店的遭遇也让她明白，必须向现实有所妥协，“光卖书的话，生存会比较困难。除掉每个月房租和店员工资等开支，店里收入基本持平。在春节等淡季时，还需要麦子他们几个合伙人提前垫付大概几万元。”

“从来没有想过要开一家书店，一切都是顺其自然，不会觉得这是拯救行业，也跟梦想无关。开一家小店对我来说就是一种生活方式，碰巧大家都还喜欢，就是这样而已。”实体书店普遍不景气的当下，不在书店的存在，经常被誉为是一种救赎，对此，麦子这样澄清自己。小游则说，关于未来，书店希望在独立出版物上更加有所发展，“做有些书店自己名号的东西，再坚持书店现在的特色，每一个爱书的人来后，至少待在书店的那些时光，他们感到内心是找到一种平静和归属的。”

找一本书看。人生依然充满各种可能性。”豆瓣网上，书店的小组里如是总结。（郭寅文）