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边看边买来了 追剧也要捂紧口袋!

一财网 2015-04-24 17:17:00

责编:丁明勇

很多人在观看泡沫偶像剧的时候总是会有这样的体验:在追剧的时候,轻易被主人公的衣着打扮击中,各种好看各种想要,T2O模式就这么兴起了,通俗点儿的说法是:边看边买。

“哇,女主角身上这件衣服好美,什么牌子的?哪里有卖?”“哎呀,这个杯子超可爱的啊,哪里有啊?”

每次一部电视剧大火之后,以上的对话就会不断出现。很多人在观看泡沫偶像剧的时候总是会有这样的体验:在追剧的时候,轻易被主人公的衣着打扮击中,各种好看各种想要,迫不及待的就会上购物网站搜索“某某同款”,小编就深有体会,结果到手的却是各种商家的山寨货,不光浪费了钱还浪费了热情。于是乎,T2O模式就这么兴起了。T2O,这个词太新了,就连百度百科都还没来得及给它下定义,通俗点儿的说法是:边看边买。

从本质上看,T2O模式并非一种单独的商业模式,而是在O2O模式的基础上衍生出来的一种“傍焦营销”。将视频与电商相结合,促使消费者在观看视频的同时,一键链接到电商消费。

平台一:视频网站加电商 优酷、爱奇艺试水

4月23日,爱奇艺宣布旗下视频电商爱奇艺商城上线,实现了一边看视频节目一边购物,视频中出现明星服饰、用品等商品,用户看中后即可点鼠标下个单购买。

早在2014年第四季度,爱奇艺就推出了视频电商业务,并在众多节目与业务中深度探索。在电影票业务领域,爱奇艺在全行业内首推电影票在线购票业务,率先实现了视频移动端流量变现。此后先后在《非诚勿扰》、《爱上超模》等节目中实现了视频与电商互动合作,为用户带来一站式观看、购物体验。其中《爱上超模》节目中全程1000多套服装及饰品等,均在相关电商网站有售。

而在这之前,优酷的“边看边买”,在阿里妈妈和优酷后台系统完成无缝对接,数据、技术的全面打通后,首次全新亮相。并首度在PC和移动端全面落地,以“暴走漫画”、“罗辑思维”、“Trinny下午茶”为代表的众多自频道,率先成为vip用户获得了这一功能权限。最新数据显示,“边看边买”在移动端单日商品曝光量已经突破了百万次。

值得关注的是,优酷目前70%以上的流量来自移动端,在视频里添加商品,供网友看视频的同时进行购买,“屏幕即店铺”的视频电商理念真正成为了现实。接入“边看边买”的视频流量越多,粉丝越聚焦,带来的商业机会就越多。目前,优酷自频道共有30万用户,视频日播放量2.5亿;头部优质视频日播放量9000+万;每日覆盖网友4500万,无疑打开了更大的营销空间。

平台二:电视台加电商 《女神的新衣》 《何以笙箫默》火爆

今年年初,忙着追电视剧《何以笙箫默》的人,应该对节目播放前的天猫广告并不陌生,“用手机扫取东方卫视的台标,即可进入天猫店铺,同步购买剧中出现的明星同款。”

其实,电视剧《何以笙箫默》并非电视台推出的首个试水项目。就在此前,一部名为《女神的新衣》的电视综艺节目播得红火,它也是主打“边看边买”模式。但凡是节目中出现的设计款服装,都能在天猫指定品牌的店铺里实时找到。据事后数据统计,一档综艺节目下来,天猫共售出“女神同款”近十万件!

而此次与《何以笙箫默》合作,更是堪称T2O的升级版。“同款”不再仅限于主角们身上的衣饰,更是扩展到电视剧中出现的各类商品,例如赵默笙、何以琛俩人爱的小窝里的灯具……除此之外,天猫平台还随着剧集的推进,不时推出购物优惠活动。

据悉,累计参加购物体验用户超过5000万人次,累计参与微信摇一摇互动人次超过100万。而将于今年5月播出的生活喜剧《虎妈猫爸》,东方卫视也将采用“边看边买”营销模式,这或将成为未来几年中国电视剧制作、推广、营销的新态势。

平台三:移动APP加电商,八卦加购物一样也不缺

如果,你不愿意在观看节目的同时,完成消费行为,也生怕在搜索“某某同款”时出现茫茫结果,一些APP就应运而生了。

例如,某款APP就针对时尚剧迷、综艺迷“追风”的需求,推出了“看到,就购了”的全新购物方式。下载APP后,即能在观看影视剧的同时,搜索到节目中出现的正版商品。此外,视淘还可多屏互动,与其他观众实时讨论影视剧情。

在苹果AppStore的评价里,有位用户给了该应用全五星,并如此写道:“又是一款败家姑娘剁手级应用……”是的,当视频网站与电商品牌手牵手,你为我引来用户,我让你流量变现。当当红明星肩负起“模特”的重任,穿起品牌准备的指定服饰,一举手一投足之间,剁手族们只有暗暗垂泪,默默掏钱的份儿。

对于消费者而言,消费者在观看节目时,如果看中了某角色的衣装搭配,便可通过角色在电影中的一系列表演,对衣装进行了解。而如果有购买需求,便可在观看的过程中点击鼠标即可下单。

“买其所看、买其所想”的视频电商作为电商行业精准营销发展的重要方向之一,正在为行业带来巨大变革。对于消费者而言视频电商是一种集娱乐、休闲、购物于一体的购物模式,带来“身临其境”的购物体验。而对于商家来说,视频电商则是一种全新的营销渠道。相较于传统的电商模式,视频电商可以全方位、立体化呈现商品和使用场景,让消费者在网购过程中很好地感知商品功能与用途。

(综合华夏经纬网、光明网、武汉晚报等)

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