捏捏吴洁：打造大IP概念

作为一家创业公司的CEO，吴洁在名片上印的头衔是“首席女飞侠”。这是一张名片，也是一种标签，“我们不是一家很严肃的公司。”吴洁这么定义，他们团队里的每个人都会给自己的职业身份取一个另类的名字。

吴洁曾是生活方式类杂志的编辑，因为看好移动互联网方向，2013年底和几个相识已久的合伙人一起创业，推出了基于手机的APP“捏捏”，通过这个应用，用户可以自己创造漫画形象，并把自己创造的形象置于某些场景中，然后分享到朋友圈、QQ空间这些社交平台。

“我们想造一个大IP的概念。”吴洁表示。她希望捏捏能够聚拢一批粉丝，而且他们的漫画形象能够在漫画、动漫、视频、游戏等媒介形式中贯通。

IP概念

“我们的APP可以把你自己变成一个漫画形象，还可以和自己喜欢的漫画人物互动，比如最近大家可以看到食尸鬼、寄生兽这些日本漫画新番。”吴洁说。

如果把我们生活的现实世界看作三次元的话，那么二次元就是漫画、小说等作品虚拟的世界。捏捏推出了一个概念叫“2.5次元”，因为这个应用让用户创造自己的漫画形象，并置于一些捏捏定期推出的漫画场景中，或者用户也可以把做好的漫画形象嵌入到用手机拍摄的现实照片中。捏捏的形象和场景可以分享到朋友圈等社交平台上，相比真人照片，漫画形象是一种更安全的分享方式。

为了保持新鲜感以及达到更好的用户体验，捏捏的APP产品在不断更新迭代中。吴洁提到，他们在跟踪一些数据，看用户在使用时的每个步骤会花多少时间，如果某一步消耗的时间更多，他们则会考虑这一步操作是不是太过反复以及是否有改进的空间。

除了应用产品本身之外，捏捏最近推出了自己的原创搞笑动画“捏捏大爆炸”，在优酷、腾讯等视频网站播出。捏捏大爆炸塑造了一个核心人物“李小欠”，内容围绕他的日常生活展开，动画每集的时间不长，但已经获得了不错的点击量。

“李小欠的设定是个有点直男癌的程序员，他有个会克扣薪水的上司，会被女同事嫌弃，家里人着急他的婚姻大事，总之他是很多普通人的缩影。”吴洁介绍道。随着情节的展开，李小欠的故事会越来越充实，以后也会有更多的人物加入。他们已经把这个人物放进捏捏APP，李小欠是所有捏捏用户的虚拟朋友，彼此间可以展开互动。

“实际上是在造一个IP概念。”吴洁希望，通过对产品的完善以及动画的推广，捏捏的IP能够在ACG（动画、动漫、游戏）之间打通。

IP，是英文“Intellectual Property”的缩写，直译为“知识产权”。IP的存在方式很多元，可能是一个故事，可能是某个形象，运营成功的IP可以在漫画、小说、电影、玩具、手游等不同的媒介形式中转换。

IP之所以被看重，在于其已经积累的一批追随者能带来可观的商业价值。现在的电影宣传都很喜欢用上IP概念，国外的迪士尼、漫威都是为人熟知且非常成功的IP运作高手，以迪士尼为例，米老鼠的形象成功后，迪士尼通过角色授权等方式获得了大量收入。

国内也有被证明成功的IP，比如小说《盗墓笔记》，从文学创作推广到漫画、话剧、电影等；还有《十万个冷笑话》（下称《十冷》），原本只是在“有妖气”网站连载的漫画，后来也动画化，去年还出了大电影。

IP概念也是捏捏的追求。“我们希望把捏捏运作到非常深入人心，你一看到这个漫画形象就能想起捏捏这个概念，”吴洁说，“捏捏想要做一个大IP概念，在APP、社交平台、视频、游戏等这些地方都能看到捏捏的形象，并且能把它融会贯通起来，这就是我们要做的事。”

不断试错

吴洁提到，现在赚钱的手游大都是强IP游戏，这也说明只要有粉丝，就能有很大的盈利空间。捏捏不久前完成了A轮融资，吴洁将带领她的团队，冲着这个方向去努力。

不管是《十冷》，或者是几十年前的漫威，可能都没有想到会获得那么大的效益。然而一个成功的IP需要时间的积累，吴洁说，想真正吸引和抓住一批粉丝，是没有捷径的，只能用最笨的方法不断去尝试和改善。

“我们没有做过大规模的推广，捏捏的用户是一个一个发展起来的，因为我们要获得最真实的用户反馈，拿真实的数据来优化产品。”吴洁说，这是最慢的方法，但她觉得是最健康的方式。

“你看到那些比较成功的IP运作，当你问他们是怎么做起来的时候，他们能告诉你的失败的经验，会比成功的经验多。”

捏捏定位自己的粉丝是那些希望用不同寻常的方式表达和社交的人。从已经获得的数据看，大约70%的捏捏APP用户是女生，大多是乐于脑洞大开的90后；用户中也有一批比较有想法的80后，吴洁觉得，对用户来说，漫画是可以把文艺、幽默、正能量很好地融合在一起的表达工具。

“我不想去做一个爆款，我希望捏捏走得比较健康，慢慢地累积用户，但到突破某个临界点的时候，就会有一波爆发。就像微信，当你某天发现10个朋友里有5个在用的时候，你也马上要用起来了。”她说。

其实捏捏的形式可能会让不少人联想到曾经在朋友圈火过的一款应用“脸萌”，但热度并没有持续太久。吴洁强调，通过之前的案例，更要注重做粉丝而不是用户，先失败再慢慢成功。她还提到了捏捏和脸萌在产品上的区别——脸萌的头像是画上去的，而捏捏的全身人像是由算法生成的。

目前，捏捏的APP用户大约800万，吴洁希望在今年内能够增至1500万，以及捏捏大爆炸动画达到千万级播放量。为此，捏捏打算开展更多的市场合作，吴洁认为，增加曝光才是打造IP的关键。