朱莉•迪恩：从600到5000万英镑的女性创业样本

在天猫国际进口平台上，有一家名为“Cambridge Satchel”（剑桥包）的英国女包旗舰店，包的均价在1500元人民币上下，天猫国际是这个英国本土品牌在中国的唯一销售平台。在5·20阿里巴巴全球女性创业者大会上，这个品牌的创始人、两个孩子的母亲朱莉•迪恩在接受包括《第一财经日报》记者采访时讲述了她的创业历程。

“你不需要很大一笔资金，也不需要背负很多压力，你就可以通过一个小小的愿望，帮助家人、帮助小孩，从而实现愿望。”据朱莉透露，她在2008年刚开始创业时的初始资金只有600英镑，按照剑桥包现在的市场价格，这点钱最多只能买5个包，而现在这家公司价值5千万英镑，自有工厂每天生产600只包。

女儿在学校总受欺负，后转学私立学校，为支持昂贵的学费，朱莉开始在自家厨房里设计并制作这款包，最初的实体店就开在剑桥大学里。朱莉的创业初心和很多女性创业者类似：为了家庭。

规规矩矩的立方体，两条垂直搭扣，一根肩带，剑桥包的复古样式让它成为英国年轻群体中的流行元素，一些明星也是它的粉丝，已被时尚界认可，但这个品牌在中国的影响力只能说还在预热阶段，目前在天猫国际上的销量并不多。

但对于朱莉来说，能入驻天猫国际平台，利用电子商务的渠道开拓中国等海外市场，已经是个进步。她说，选择天猫国际是因为她本人非常欣赏马云的团队，认为天猫国际强调正品，并且非常严格要求商家、品牌有自己的资格认证。

随着天猫国际等跨境进口平台的上线，越来越多的国外品牌跳过线下的繁琐流程，首次通过线上平台进入中国市场，这些品牌并非尽人皆知的国际大牌，很多是在当地有名，但国人很少有印象的牌子。从这个角度上看，国内电商平台为海外的中小创业者提供了一个好机会。

眼下，朱莉正在寻找有中国市场推广经验的人，向线下拓展，“我的实体店需要找到合适的合作伙伴，尽管我知道在中国实体店的成本很高。她说。

《第一财经日报》记者从天猫内部人士了解到，马云在2015年3月会见威廉王子时，朱莉·迪恩作为英国皇室随行团一员也来到中国，见到了马云，在此之前，她的包已经进驻了天猫国际。更早之前，马云与英国首相卡梅伦会见时，曾表示要将更多英国本土品牌引入中国，朱莉和她的包成为了幸运者。

朱莉说，她创造了150个工作岗位，并获得了由英国女王伊丽莎白主导的基金会支持，以基金大使的身份保留和推广英国的手工艺技术，“我有种粉红的包，我会把一部分销售额捐献给基金会，会把这些钱按比例捐献给动物保护基金。”她说。

目前，朱莉已经和剑桥大学达成了合作，这款有剑桥大学LOGO的产品销售以后，有一部分收入也会捐献给剑桥大学基金会。在5·20阿里巴巴全球女性创业者大会上，她带了一只为大会特别定制的紫色剑桥包，因为这场专门为女性创业者举办的论坛以紫色为主色调，嘉宾们的手环也是紫色。

“我从来没有远离一线的业务，我到现在还在看客户的结构，看包的设计，从包的制作过程到销售，每一步我都会参与，这是我觉得非常有意义的。”朱莉说。

在早期创立公司的时候，朱莉无法担负起大量的染色剂开销，为了设计包的颜色，她就在时尚博客上找颜色，来做自己的市场研究，最后取得了对的颜色放到包上去，她从创业一开始就是在草根模式中摸爬滚打。

“社交媒体、互联网在我创业当中是最重要的基础。”朱莉说，因为有互联网，她的产品从第一分钟开始就向国际化销售，这是互联网带给她的前所未有的改变。在互联网以体验经济为根本的时代，女性创业者的机会真正到来了。