在线旅游暑期价格战提前开打：1999玩遍全球

最近OTA(在线旅游代理商)的世界实在热闹——先是携程、同程、途牛和驴妈妈四大竞争对手联手搞发布会，仅隔几天携程就成为了“冤家”艺龙的大股东，正当大家认为OTA们是否都已经成为“幸福的一家人”时，各家又开始为了自己的利益继续开打价格战。

第一财经客户端记者5月24日多方采访获悉，尽管距离暑期还有2个多月，在线旅游价格战却是硝烟再起。这两年，在线旅游暑期大促时间不断被延长，去年6月开打的“在线旅游暑期价格战”，今年被生生提前了。包括携程、同程、途牛、淘在路上等纷纷抢滩暑期市场。而这背后是OTA利益驱动下的合作与竞争越来越“你中有我，我中有你”的格局变化，为了一致利益诉求可以联手，为了各自利益又可以马上商战。

大促销又来了

由于途牛被国家旅游局约谈，又被众信旅游等17家大型旅行社集体“封杀”，一时间OTA们因价格战引发的线上线下矛盾被推上高潮，或许是为了暂时的息事宁人，价格战在近期并未频繁上头条，然而争夺客源是永恒的话题，短暂“消停”后，随着暑期即将到来，低价促销“又现江湖”了。

第一财经客户端记者发现，今年OTA的暑期大促销不仅时间提前，而且产品类型也在全面扩大。在机票、酒店、团队游、门票、景酒套餐、邮轮等去年热品的基础上，移动WIFI、签证、特色玩法成为新的兵家必争之地，促销力度也空前地猛。

随着出境游市场自由行的比例不断上升，“淘在路上”24日开启了今年“5.28”年度大促活动，其中包括1元众筹环游北极22天，999元出境游，以及1299的冲绳游和1999的东京大阪游，而通常至少要1万多—2万多元的法国、意大利7-20天自由行仅售3999元起。通常2万元以上的马尔代夫、斐济等地的自由行套餐价格低至5999元起。“淘在路上”甚至打出了 “1999玩遍全球”的口号。另外，境内数十家轻奢酒店也以前所未有的5折底价参与到“淘在路上”大促销活动——嘉兴君澜罗星阁酒店、无锡雷迪森广场酒店价格都在约300元一夜。

同程也正在大力促销暑期旅游，其推出的日本冲绳4晚5日半自助仅2999元，另外还有2199元的低价泰国7日游等，整体折扣在5折至6折。

刚刚被旅行社业者抵制又“解封”的途牛则也悄然加入了暑假促销队伍。据悉，在被国家旅游局约谈过后，途牛叫停了“1元出境游”，但对于价格战，途牛CEO于敦德的看法则是：“在法律许可范围内，该打就打呗”。比起同程的折扣价格，途牛的促销更加直接——立减，其暑假旅游产品最高可以立减3000元。

此外，受美国、加拿大、新加坡十年多次往返签证等利好因素影响，旅游业对自由行的信心猛增。以往难得一见的欧美、澳新、土耳其等目的地自由行套餐价格也正被拉低。

各怀利益算盘

颇有意思的是，在这一轮的OTA暑期价格战开打之前，先是携程、同程、途牛和驴妈妈四大竞争对手联合搞规范导游发布会，就在周末时分，携程突然就成为了“冤家”艺龙的大股东，加之携程本身已经持有同程和途牛的部分股份，这些“你中有我，我中有你”的关系令人觉得雾里看花，那么这些在线旅游业者们究竟是敌是友?

“没有绝对的朋友或敌人，都是利益诉求。携程希望做到的就是稳固的行业老大，并且尽可能地去除同业对手，这就是其不断收购同业者股权的根本动因。但携程的系列收购也很有难度，其目前能够拿下的基本都是与自家模式类似的企业，比如同程和艺龙，尤其是艺龙与携程的模式几乎一模一样。如此，携程才能够做合并同类项。相对而言，去哪儿的模式与携程有差异，这也导致携程对于去哪儿的资本收编是具有一定难度的。”有接近人士透露。

“或许正是因为收购这种方式‘简单粗暴’，因此要真正整合完毕并非短期内可以完成，尽管各方在股权上有所捆绑，可是OTA们涉及到具体业务依旧是各自为政、独立运作的。比如艺龙，其即便其现在的大股东是携程，但艺龙依旧是独立运营的，这就难以避免各自在市场上各自抢占市场份额、客源、资源等，竞争显然还是存在。”上述接近人士进一步表示，既然这种各自为政的业务关系导致竞争存在，那么就不难理解缘何几大OTA的资本已经是“你中有我，我中有你”的合作但却依旧要各自大促销了，毕竟目前要赚钱还是得靠自己，而不是完全依赖于所谓的资本合作方。