德迅投资天使投资部罗川艺：手游公司的得失宠

游戏本身是有生命周期的产品，任何人玩游戏都会有结局。手游公司的得失宠也随之变化不定，只在朝夕之间。

随着手机的变革，性能堪与PC比肩，一向秤不离砣的手游也在迅速崛起，成了天使投资争相布局的重要领域。手游对创新性的倚重，重燃了人们对游戏开发的热情，谁都想在这块香饽饽上分一杯羹。新的手游开发团队不断涌现，天使的宠儿也在新老交替。

“这个行业是青出于蓝而胜于蓝的局面，它对创业者来说永远有机会，永远有新的游戏公司挑战老牌的游戏公司，所以特别适合我们做天使投资。”德迅投资天使投资部的副总裁罗川艺表示，任何成功的公司，都需要不停地根据市场的变化而做出相应的变化。

很多失败案例表明，游戏公司快速垮掉，并不是对手过强，而是没有根据市场变化做出符合形势的转变，内因导致了公司的失败。

拥有天使投资经验的罗川艺曾任职于腾讯、百度，从事技术产品、产品运营、商务和战略投资等岗位。拥有BAT十年积累的经验的他，投资理念更看重的是团队本身的基本素质和个人经验，以及CEO的魅力。“成功的游戏公司背后是一个顽强、有坚持的团队做出来的。”罗川艺表示，游戏之所以会走到头，是因为团队散了，没有了斗志，因此游戏迭代终止。“所以，游戏寿命的根本是团队持续去做下一代产品”。

百花齐放的手游行业，愈发呈现产能过剩、产品同质化严重和玩家粘性降低的态势，虽不乏“乱世枭雄”，如风靡一时的“愤怒的小鸟”、“植物大战僵尸”，但多数逐渐归于平静。如何延长手游的生命周期，维持玩家的热情，是创业者的当务之急。

游戏本身是有生命周期的产品，总有通关的一天，除了要有可玩性，还需要创新。不仅要在原有的游戏上推陈出新，延长游戏的寿命，也要依据玩家的喜好推出新的产品，满足不同玩家用户的需求。

玩家对游戏类型也有偏爱。《2014年手游市场年度数据分析报告》显示，在手游游戏各项分类中，休闲游戏的数量一枝独秀，占手游数量的比例超过6成。与此同时，休闲游戏在下载和热度上都遥遥领先于其他游戏。数据调研显示，当游戏无法满足玩家的需求时玩家会向中度甚至重度的产品迁移。2015年，整个游戏产业必将会往更重度的方面发展。

创业的成功都有一定的概率，若项目还未进入测试阶段生成数据，但资金却所剩无几，创业者与投资者便陷入了尴尬的境地。

但罗川艺认为资金并不是手游行业的瓶颈，真正的瓶颈是人，团队研发进度跟不上，某个技术人员不到位，关键岗位的人能力不够，导致项目延误。对产品的估值也要看团队的稳定性，有没有保持良好的状态，再看游戏的品质，试玩游戏Demo，最后再考虑是否继续投资。

“我们希望培养出一些伟大的公司，所以不会考虑短期的退出，德迅目前已经投了150多家公司，但真正非常成功的也就十多家左右，像淘米网、第七大道、淘乐、房多多等。”罗川艺表示，90%的公司创业三年都会关门，德迅投资成功率还相对较高，目前关门的公司只有20%、30%左右。罗川艺称，接下来寻找优秀的项目与创业者，找到下一个更成功的CEO最为重要。

对CEO能力的判断不仅要了解其学历背景，是否知名院校毕业、有无在知名公司任职过或者海外经历，更多的是看整体素质。在这个相对公平的竞争环境下，如果认为选择CEO只是唯才是举，那便是狭隘了。“有意思的是，我们投资的CEO长得都比较帅。”罗川艺分析CEO颜值高，有人格魅力，会更能HOLD住整个团队。

手游的投资与其他投资不太相同，较两极分化。一方面是天使投资，另一方面是被并购。很多上市公司并购手游概念股后股价接连上涨。

罗川艺表示，游戏公司之所以能爆发，更多源于清晰的商业模式。前期阶段300万-500万基本能够做出一款游戏，当游戏上线后，对于融资的需求则并不急迫。

“O2O、TMT、移动互联网等目前商业模式并不是很清晰，仍需摸索、烧钱、占领市场，需要面对竞争对手。”罗川艺表示，但游戏领域并不如此，仅仅适合天使投资。对于上市公司的频频青睐，更多原因成功的游戏具有较强盈利能力。

天使投资的高风险性，使得部分天使投资只能用遍地开花的投资方式来减少风险，其最终目的是如何以合适的方式退出并取得回报。当前，天使投资可以通过被VC、上市公司收购退出、IPO等多种形式套现，而被收购则是罗川艺认为最好的结果。