孙勇：毫不费力的工作是在浪费时间，职场总是充满着挑战

6月初的一个淅淅沥沥下着小雨的下午，我们在公司附近的星巴克见到了孙勇——一个有点微胖的男士。点上一杯咖啡，没有往日的喧嚣，我们很轻松的聊着他的职场故事。

见面坐定，简单的沟通了“菁英计划”接下来的各项安排及要求后，开始了我们正式的对话。“我是比较聪明的人，属于那种考试前不用复习，但总能混得过的人。”这是他一开始的自我介绍，也是我们对他的第一印象。

对于这点，他提供了两条佐证。一个是前阵子搬家翻出来的小学老师对他的评语“聪明，但是没有耐性”;一个是他高中时担任学习委员，第一学期期末考试在班上只排到17名，被班主任约谈后，第二个学期他的成绩排进了前三。

虽然“聪明”确实在职场的前期提供了很多便利，但是工作多年后，他意识到仅有“聪明”是完全不够的。为了达到每个人理想中的“自己”，真正有帮助的是不断的学习和锤炼。面对职场取得的成绩，他给出了自己的成长之道：如果你做的事情毫不费力，就是在浪费时间，真正的成长，是需要身经百战，无论结果是辉煌或是坎坷。

2004年，刚毕业的孙勇陪同学面试时误打误撞的也通过了面试，于是获得他人生中的第一个职位——上市公司的客服。入职1个月，本着希望更有效的解决客户问题的目的，满怀激情的他利用下班后的时间把客服FAQ手册里的所有问题用自己的方法梳理了一遍，编写了一本全新的FAQ手册，“很多问题都是涉及技术性的，比如把某个软件打开，调整system里面某个文件的配置参数，改一行代码就能解决问题，而往常这种问题都会被客服以重启电脑之类的回答敷衍过去。”他说，编写这本手册前后用了大概3个月的时间，那是废寝忘食的3个月，部门经理拿到手册时说的那句“你以后肯定是个头儿”至今令他印象深刻。

如今的孙勇经常会面试新人，每当对方就薪水问题跟他讨价还价时，他都会借用自己过往的经验分享职场的“潜规则”：“工资实际是自己挣出来的，而不是老板给的，真正决定你收入的是你能为公司创造的价值。。”

事实上，不断的创造价值一直是他的职场信条。

2006年，上海市推行机打发票改革，孙勇所在的公司中标了上海市税务局税控项目，负责宝山区和杨浦区的税控收款机的销售任务。“机器的价格分高中低档，最高的6千，最低的2千，当别家公司都采用一天3场固定场次的推介会模式时，我觉得这样既无法具体解答商家的各种困惑，也不利于产品的销售。(于是)我校招了一批大学生，组建了一支20人的队伍，在3个月的时间里，对每一个客户进行点对点的讲解，结合每家公司的销售额、开票量推荐最适合他们的产品。”那是一段每天早9点晚9点持续工作的日子，任务结束时，所有中标公司高端机的平均售卖率为50%，而他所带的团队创造的成绩为82%，这样的方式虽然辛苦，但收获却远远大于付出，客户的尊重、经济效益、战斗友情……孙勇本人也成为该年度公司事业部先进员工第二名的嘉奖。

“工作要么就是我用更少的成本达到跟别人一样的成效，要么就是投入同样的成本但我一定比别人做的更好。”这一直是他的骄傲。

对于每一项工作，无论对公司或是客户，交付的应该是价值，而不仅是一个结果。11年的职场经历，一直被委以重任，享受特权，历任多家公司市场总监，给靖长春(前海尔中国区总经理)做过汇报，跟余世维老师聊过天。或许我们可以将孙勇现在的成绩归功于他对一直以来对自己高标准严要求，从2004年的客服开始，他开始給自己不断的设置挑战的目标，在上市公司工作的5年时间里经历了17个岗位，成为公司领导眼里最信任的可以“救火”的“全能型选手”。但现在，这位往昔过关斩将的“全能王”却想要转型做“专家”，他是怎么想的?

由于过去几年对自己太“狠”，刚刚30出头的孙勇已经是高血压患者，当在某天早上连续洗了3次头都记不清自己到底有没有洗头，当因开车时太过疲惫连出两次车祸，当不到2岁的儿子因为太久见不到他而拒绝让他抱抱时，孙勇决定让自己换个身份，也为了让自己再上一个台阶，“我想做一名讲师，可以把自己的成长经验和学习成果分享给更多的人，同时这份职业的时间相对自由一点，可以多点时间陪陪家人。”

尽管离自己的讲师梦尚有一段距离，但这是他给自己设立的新的挑战和征程。就像他一直坚信毫不费力的事情等于浪费时间一样，为了能让自己有更多的经验和理论可以分享，他在朋友圈里发起成立了读书会，逼自己每周读完一本书，希望能通过这种方式触及更多核心商业领域的知识，再次从内部突破自己，不给惰性留出丝毫肆虐机会。

小时候，老师喜欢用“世上无难事，只怕有心人”教育我们做事要有恒心，肯钻研。现在看来，尽管上学时喜欢靠小聪明混过考试，孙勇显然已经在职场悟出了这句话的真谛，与其浪费时间做一件毫不费力但对自己的未来并没什么帮助的事情，倒真不如对自己狠一点，尝试突破自己，去挑战一些更有价值的工作内容，让自己站上更高的台阶。相信明天的你一定会感谢今天拼命努力的自己。

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