柠萌影业总裁：如何做一家互联网基因的影视公司

去年夏天，苏晓离开了工作9年的SMG尚世影业总经理的岗位，今年3月，再次露面，已是柠萌影业的创始人兼总裁，并获得了腾讯注资。

苏晓一直坦言，互联网产业的发展正在改变内容产业的生产模式，柠萌要做具有互联网基因的影视公司。8月14日，在柠萌影业B轮融资在即，苏晓接受了《第一财经日报》记者专访，详解了柠萌影业如何将互联网基因植入公司。

互联网+影视

在外界看来，柠萌影业给外界留下互联网影视公司印象最直接原因就是腾讯入股。陈晓表示，腾讯入股后，给公司做了很大的背书，也帮助公司更好的成为一家“互联网+影视”。目前，柠萌跟腾讯各个业务板块都有非常紧密的互动，主要集中在互动娱乐板块以及网络媒体板块。例如柠萌影业正在筹拍的《择天记》，该项目版权来自腾讯互动娱乐下面的文学版块，是著名网文作家猫腻加盟腾讯文学后的首部作品，自去年5月连载后，蝉联人气榜冠军。而我们生产的电视剧也会供应给腾讯视频，我们等于是嫁接腾讯两个板块的桥梁。

苏晓强调：“我们之所与具有互联网基因并不是因为拿到了腾讯的投资，我们一直在梳理互联网之路该怎么走。所谓互联网思维核心还是用户思维，极致化地不断改进用户体验，每一款产品都要触及到用户的兴奋点。例如我们在筹备《小别离》这部影片的时候，我们启用了当红组合TFBOYS，启用这个组合的原因首先是因为这个组合就是基于互联网而红的组合，其次，这个组合很受年轻人欢迎，我一直说，不懂90后，内容就没有未来，让TFBOYS参演这部影片就是希望发挥TFBOYS在年轻人中的影响力，了解年轻人的需求，引发年轻人的共鸣。”

事实上，柠萌在剧本、选角等各个方面都会基于大量数据特别是互联网产生的数据来做决定，不管是电视、视频网站、电影票房、甚至海外的一些数据都会成为我们的参考。“例如在《好先生》选角中，我们一个刚入职的90后员工在bilibili网站上看到了很多网友在谈论一档热门的综艺节目《极限挑战》的时候，总爱把孙红雷与张艺兴放在一起当做一对来谈论，公司随即就此对展开研究讨论，并当场拍板决定让孙红雷与张艺兴一起参演《好先生》。这样做的背后就是基于我们对互联网思维的理解与运用。”苏晓表示。

遥控器+手机

互联网基因的植入更多是为了产生优质的内容。

目前，随着“一剧两星”政策的实施，影视剧投资风险进一步加大，下一步，行业集中度将加速提升，原来四千家左右的影视公司，会通过并购等方式加速集中，单一内容的影视公司内容会举步维艰，跟互联网结合的优质影视内容制作公司才会获得生产空间，市场的实际情况也印证了这一点。虽然影视剧投资风险加大，但是成本200万/集的超级大剧依然开机不少，原因就是市场对于优质内容的需求在上升。价格上，视频网站出现几家联合购买的案例，央视和前几名卫视价格仍有上升空间，超级大剧快速释放二轮的价值增长，这些都提振了制作方信心。据悉，柠萌影业的精品超级大剧都已经卖到了行业最高价格水平，达到约500万/集。

事实上，有着优质内容的超级大剧不管吸引了卫视的观众，也吸引了手握手机看剧的观众。

苏晓表示，目前，我们给自己定位是互联网时代全新内容公司，本身产品也是非常多元化，从电视剧到电影到综艺节目都有布局，但核心主打产品还是电视剧。当前形势下，如果一个影视公司缺乏互联网基因，那其在影视方面的投资风险将加大。因此，在公司成立一年后，B轮融资启动之时，我们对公司做了更清晰的定位，就是互联网时代超级内容公司，所谓超级内容是对传统电视剧与网络剧的融合，能够同时在卫视市场于互联网市场卖到最高价格的内容产品，通俗点说，就是把手握电视遥控器的人群以及拿手机看影视剧的人群全部覆盖。

在苏晓看来，在互联网时代，大家获取内容的渠道越来越分散，受众分散化、内容碎片化越来越明显，需要有超级内容能够聚集更多的人群。目前影视剧市场上有两种内容公司，一种是传统影视内容公司，主要面向手握遥控器的电视观众，这部分观众涵盖了各个阶层，大量电视剧都是为这部分观众服务的。另一种内容公司主要是面向手握手机的观众，主要为互联网定制一些内容，面向的受众大都是手拿手机的偏年轻的人群。

未来优质的内容公司必须实现产品内容最大化，未来真正强的内容本身就是入口，是不会受制于渠道的。因此，柠萌的定位还是要植入互联网基因做出超级内容，能够把手机用户和手拿遥控器的用户叠加在一起，将内容本身创造的价值最大化。