百度高管详解国际化策略 已有7亿海外移动用户

如果说微信承载了腾讯的国际化梦想，阿里巴巴重兵投入国际化要让“天下没有难做的生意”，BAT三巨头中的百度国际化靠什么?

答案不是百度的核心业务搜索，而是一系列移动产品矩阵。百度首次披露，包括DU Battery Saver(点心省电)、DU Speed Booster(安卓优化大师)、ES File(ES文件管理器)、MoboMarket(百度安卓应用商店)在内的移动产品矩阵覆盖近200个国家和地区，获得7亿的用户，月活跃用户超过2.5亿，其中3个产品的用户量达到了亿级量。

而在“圈地”海外的同时，百度的国际化也开始了商业化的尝试，推出了移动广告平台DU AD Platform(下称“DAP”)，帮助开发者出海。

对于做国际化，百度国际事业部总经理胡勇在接受《第一财经日报》记者采访时说，自己有时候开玩笑讲，“做国际化，我们可能走在成功的路上，也可能走在成功的岔路上"，目前仍在探索。

为何工具类应用先行？

以搜索为核心业务的百度，为什么选择用一系列移动工具类产品做国际化市场?

这要先从百度PC互联网时代的国际化说起。

2006年，百度把国际化的第一步选在日本。2007年3月，百度日本站开始测试，2008年百度搜索正式在日本上线。

但百度进军日本并不容易。时隔多年之后，百度在2015年作出了关闭百度日本搜索引擎Baidu.jp的决定。当时百度相关发言人承认：“很明显，百度日本搜索引擎从未吸引到大量用户。随着我们于2013年停止搜索编目，过去一年多时间里，搜索用户数并不是很多。”

PC互联网时代的国际化，是一个割裂的市场，用胡勇的话说，每个国家都有每个国家的一些流量的控制，这样严格意义上除了美国一些公司有先发优势以外，大部分国家的PC互联网市场是一个个分散的状态，如果要在各个国家开疆拓土，那时要做国际市场是非常难的。

但进入移动互联网时代，世界变得扁平化，有了统一的市场，机会变得更多，也更容易很快的获取海量用户。

对于在移动时代百度怎么做国际化，胡勇坦言，自己一到百度后，就要做国际化。“当时他们问我，我也答不出来，你为什么做这个呢?未来有什么商业模式呢?”

胡勇的回答是，我们先占个坑吧，先发展用户吧，只有发展用户才了解海外的需求，才会了解各个国家的发展状况，才会培养和锻炼出一个做海外运营的队伍，去了解各个国家的差异化做产品开发。

胡勇说，现在百度约有500个研发人员做海外的开发，这支队伍让百度慢慢摸到门道。

而之所以选择以移动工具类产品矩阵的方式做国际化，胡勇说，自己在参加谷歌I/O开发者大会时发现，在海外的中国公司就两类，一类是做工具，一类就是做游戏。很大原因在于，以内容为导向的公司，中国公司现在目前还很难涉足，因为有版权问题、文化差异问题，因此百度的主要做法是用工具类应用做国际化。

国际化的三个重点

百度的国际化路径具体如何选择?海外投资的背后的逻辑是什么?

百度公司总裁张亚勤总结，百度国际化有三个重点：第一，选择重点的区域;第二，选择产品和战略;第三，选择一些O2O的领域。

第一，全球有很多国家，从哪里入手，百度选择和中国很相似的国家，有大规模人口且移动互联正处于爆发的前夕。比如说巴西、印尼、印度就是选择重点。这些国家可能在移动互联方面落后中国两三年，但是能看到这种成长的潜力、看到未来的发展，这是百度国际化选择的区域。

第二，在选择产品和战略上，百度的做法是移动、移动+移动，包括移动应用的矩阵，形成大的流量，以及移动变现广告的平台。“不仅帮百度自己变现，也帮助合作伙伴中国的开发者去变现。”

第三，百度会选择一些O2O的领域。很多国家和中国有很相似的路径，O2O在中国在某些方面其实是超前于别的国家，百度希望把中国在O2O方面的这些经验、技术和产品能适用到别的国家，但是我们做法会更轻一些，不会砸200亿去在哪个国家做O2O。此前，巴西本土团购网站Peixe Urbano招至旗下，而它也被寄予了成为巴西O2O平台的期望。这样来看，百度的国际化通过一端建立流量体系，一端布局O2O领域的模式，在海外市场构建服务链接平台。

可以看到的是，在海外市场输出自家移动工具类产品的同时，百度也加快了投资并购步伐，为自有流量体系进行补充。

除了将巴西本土团购网站Peixe Urbano招至旗下外，2015年6月，百度收购了在东京大学创业孵化器诞生的原生广告平台popIn，完成了产品流量闭环布局(PC、无线、广告平台)，它还战略投资打车软件鼻祖Uber、内容推荐引擎Taboola，与以色列风投CarmelVentures共同投资了以色列音乐教育科技公司Tonara。

“百度在国际化的投资有两类，一类是为国际化服务的一些投资，还有类就是，百度觉得国外一些先进的技术或者先进的东西，可能会对百度全球的包括中国的业务带来增长，带来一些借鉴的投资。百度做财务投资非常少，一般都是做战略投资多一点，主要还是想怎么跟我们业务相关。”胡勇告诉记者。

不过对百度而言，如何更好地融入国际互联网大生态圈则是更为迫切和重要的命题。

正如胡勇所说，“国际化实际上是两方面，一方面我们要做新市场，就是百度的外延、扩张(新兴市场)。还有一方面，我们用新产品和新的模式在海外做探索(例如日本)。在国际上，我们更多的是融入到了国际的生态圈里面，和国际一流的公司去合作而不是去对抗，这样我们才能真正长得大。”

“未来可能，我们巴西的Peixe Urbano会成为百度在巴西的O2O的平台，百度未来也会在巴西建立一个基金，再去投资巴西的一些O2O企业，这样把Peixe Urbano的平台做大，可能以后它也可以单独去纳斯达克上市等等。”胡勇说，只有做到这些，百度的国际化才能达到一个阶段性的成功。