创维联姻东芝 能否圆梦高端白电市场？

9月24日，创维与东芝正式宣布双方白电业务在中国市场“联姻”。创维分别向东芝在广东佛山南海的冰箱、洗衣机工厂和在深圳的吸尘器工厂注资5%，注资金额约共几千万元。东芝冰箱、洗衣机和吸尘器在中国市场的销售，委托创维来运营。

这仅仅是开始。未来，双方将在产品开发、生产制造、海外市场、上游部件等方面展开更深入的合作，创维与东芝的白电合作还将有更大的想象空间。创维已借此切入吸尘器市场。

今年创维要冲击500亿，希望扩张白电业务，弥补白电领域的技术和高端品牌的短板;而老牌日企东芝，则想尽快让家电业务扭亏，摆脱白电业务在中国市场的困境，这促成了双方的战略合作。创维与东芝的联姻，剑指国内高端白电市场，而成效还有待检验。

创维看中东芝品牌与技术

双方的“恋爱”过程是怎样的呢?创维电器总经理吴启楠向《第一财经日报》记者透露，创维与东芝一直有合作，创维帮东芝做彩电、数码产品的代工业务。今年春节后，双方高层进行拜访交流，东芝对创维白电业务的高速增长感到惊讶，创维对东芝的技术、专利也很有兴趣。其实，东芝有白电核心技术，在中国市场做不好，是因为成本高、市场反应慢。所以，东芝想嫁接创维的供应链、销售能力，所以双方一拍即合。

9月24日下午，吴启楠从创维白电南京基地飞到广州，参加东芝南海工厂的董事会会议。他将在东芝南海、深圳两家工厂出任董事。他说，“我们有许多项目要开展，包括中国市场启动、降低成本、技术合作。”此前，南海工厂产品主要返销日本，在人民币升值、日元贬值的背景下，压力较大。

东芝早于2005年就在广东南海建设了全球最大的白电海外生产基地，年产冰箱、洗衣机约120万台，还在深圳建有吸尘器和马达工厂，年产能约150万台。以往南海工厂生产的冰箱、洗衣机主要返销日本;未来，中国市场的东芝冰箱、洗衣机高端产品全部在南海工厂生产，创维部分高端及出口产品也会在东芝(南海)工厂生产。

谈及对此次合作的期待，吴启楠表示，创维白电在国内市场可以多一个品牌运作，对创维白电品牌升级有好处;创维进入白电行业晚，积累少，而借助东芝白电的技术实力，有助于提升创维白电产品的技术水平。

双方合作推出的东芝冰箱、洗衣机计划于2016年2月投放市场。届时，东芝将推出风冷、直冷大冰箱以及DD变频滚筒洗衣机、大容积波轮洗衣机等中高端产品阵容。产品运用东芝的技术，同时根据中国市场主流需求对产品功能和外观重新进行配置和设计。

创维集团总裁杨东文今年曾向本报记者表示，创维2015财年冲击500亿港元销售收入的目标不变，白电业务是其中一个重要的增长点，空调要做60万台，冰洗也会加大力度。而据其2014财年年报，创维白家电业务2014财年在中国的白色家电的营业额为18.95亿港元，同比增长6.6%;但在海外的营收下滑至4.64亿港元。

吴启楠坦言，创维白电业务起步于2011年，过去五年已形成500万台的年产能、200万台的年销量，第一阶段生存下来的任务已完成;第二阶段是往专业化、高端市场走。“与东芝合作，可以更快地实现创维白电的高端化、智能化和国际化。”

东芝欲引入创维灵活机制

东芝又是如何考虑的呢?此次合作，是否东芝淡出白家电业务的一个信号?

原来，东芝于1930年生产了日本市场第一台冰箱、洗衣机，有着丰富的冰洗研发、制造、销售经验。东芝冰箱、洗衣机在日本市场的占有率也一直稳居前列。不过，近年东芝的家电业务已陷入连续亏损的泥潭。

截止今年3月底的2014财年，东芝LifeStyle的家电业务部门亏损1097.47亿日元(约58.06亿元人民币)。今年5月，这家有着140年历史的日本老牌电子企业还卷入了财务丑闻，被指在2008年至2014年间至少夸大运营利润1518亿日元(约80.3亿元人民币)。

东芝表示，东芝生活电器株式会社(TLSC)正式宣布于十月开始与创维旗下白电产业公司创维电器就白电产品(冰箱、洗衣机、吸尘器)的销售与生产开展战略合作，旨在进一步推进东芝白电业务在中国市场的开展，通过强强联手促进双方合作共赢。

据悉，在生产合作方面，创维将向生产冰箱、洗衣机的东芝家电制造(南海)有限公司、生产吸尘器的东芝家电制造(深圳)有限公司分别注资5%。在产品销售方面，东芝将委托创维负责冰箱、洗衣机、吸尘器在中国市场的销售。售后服务，将由东芝和创维共同开展。

东芝认为，创维彩电业务占据着中国市场的主要份额，且在中国有强大的渠道资源，并对中国冰箱、洗衣机用户需求有着较深的洞察，对冰洗市场运作也有丰富经验。东芝希望通过此合作，拓展中国白电市场，提升白电业务的竞争力，进而提高公司收益。

对于，创维未来将全面接盘南海工厂的传闻，东芝(中国)公关部相关人士向《第一财经日报》记者澄清说，“目前双方还没有接盘的计划”;东芝白电不会退出中国市场;此次合作与财务事件也没有关系。

而吴启楠则说，创维向来不激进，从市场合作开始，再到产品研发、上游核心部件的合作，双方未来合作将逐步深入。东芝希望引入创维民营企业的灵活机制及高效的供应链。“创维先帮东芝白电开拓中国市场，未来创维会考虑如何借助东芝渠道开拓日本市场。”

中日合作模式能否成功

中怡康白色家电事业部总经理魏军向《第一财经日报》记者分析说，之前东芝的中国彩电业务已委托TCL运营，东芝还与美的有压缩机合资业务。东芝这几年在中国的白电业务水土不服，处于亏损状态，想借创维的渠道“翻身”;创维白电起步晚，规模与龙头企业有明显差距，牵手东芝可弥补技术、高端品牌的缺失。双方的联姻，是相互借力。

“今年白电市场处于寒冬状态”，魏军说，据中怡康监测数据，今年1-8月，国内冰箱销量同比下降7.2%，销售额下降2.7%;国内洗衣机销量上升1%，销售额上升5.6%;国内空调销量下降1.4%，销售额下降5.1%，“这比2012年家电下乡后的市场还差”。而产品升级成为白电市场的原动力。中怡康的数据显示，今年1-8月，滚筒洗衣机销量增长19.5%，销售额增长18.3%;多门冰箱销量增长80.3%，销售额增长63.8%。

除了创维，海信、TCL、康佳、长虹等彩电企业都在积极扩张白电业务，其中海信、长虹分别收购了科龙、美菱实现白电业务快速成长。魏军认为，创维与东芝的白电合作，要想成功，必须克服以下三个难点：一是渠道的匹配，创维的渠道与东芝高端白电是否匹配;二是如何稳住东芝品牌的溢价;三是运营高端产品，对创维的白电团队也是考验。

吴启楠强调，“双方合作不是工厂买卖、品牌租赁的关系，而是各自拿出核心资源、面向未来共同发展、实现共赢的模式”。