焦一不再焦急 “微聚”向轻户外运动社交转型

一年后再见焦一，他还是那样神气。蓝黑色的T恤、米黄色的休闲裤，典型IT新贵的样子。不过，头上多了几根白头发。

这位80后选择在广州创业，他创办的陌生人社交APP“微聚”，现在正向运动社交领域转型。焦一近日告诉《第一财经日报》记者，相比于一年前，他已经不再那么焦急。

聚焦细分打破“瓶颈”

微聚于2013年10月上线，并获得小米董事长雷军和“YY多玩”创始人李学凌联手投入的近千万元人民币的天使投资。2014年9月，微聚又获得超千万美元级别的A轮融资，可谓发展神速。而过去一年，微聚经历了从兴奋、冷静到转型的调整过程。

打车软件滴滴、Uber的流行，形成新的陌生人社交场景，微聚如何形成自己的差异化优势呢?在焦一看来，滴滴、Uber都是工具属性，不是交友产品，结识陌生人只是宣传的噱头。而微聚碰到的真正难题在于“陌生社交市场增长放缓”。

“去年我们发展很快，已挤身陌生人社交APP的第二梯队，现在微聚的注册用户2000万，日活跃用户大几十万。除了我们，还有其它两三款产品在竞争，但这几家用户都没有超百万。所以，今年我们调整方向，向运动社交领域转型。”焦一说。

“以前微聚搞聚会、活动，现在细分到以轻户外活动为主。发现参与户外活动的这类用户，在以前的社交平台上，不但不干扰别人，还会带新人进入，是质量最高的，也是黏性最高的。我们重点做这一小摄用户，但市场潜力很大。”

焦一认为，一则轻户外运动市场本身就大，而且传统的户外公司从PC端到移动端，做得并不好，所以移动端有机会。“在我们的定义中，轻户外主要包括了徒步、跑步和骑行这三大领域，而这也是国内参与度最多的三个领域，85%以上的普通人都能参与进来，我们很看好轻户外这个朝阳行业。随着人们收入水平、消费能力的提高，会更注重自己的生活方式，有时间会‘走出来’。”

从去年11月想做，到今年2月正式决定，焦一做出了“取舍”。“如果2000万注册用户，只要其中三分之一，那么产品需要深度开发。今年过年后开干，现在还在测试，已邀请了6000多家户外俱乐部试用。以前户外社交互动性不强，现在我们可以即时在线上互动。”

为陌生人社交“找根”

目前，全国已经有2600多家户外俱乐部，入驻到微聚的平台上。现在户外活动社区不少，微聚凭什么能黏住这么多户外俱乐部呢?

焦一拿出手机，指着说，每个俱乐部一般管80-300人，多的有上千人，以前通过QQ、论坛、短信，发布活动信息，但是一旦刷屏，会员有时很难看到这些信息。“我们可以提供一些管理工具，信息即时互通、分享，重要的活动通知可以置顶。”

他还举例说，像100人的QQ群、微信群，如果有人报名参加活动，以前整理起来一般要花两三个小时。“现在一分钟都不用，自动生成报名名单。如果参加活动的人分坐三辆大巴车，以前也得分半天，现在利用我们的工具，一下子就分好了。”

“我们帮他们(户外俱乐部)省事，细化到活动签到、上车点名。”焦一说，“他们搞活动，我们招集新用户。我们想成为户外社交活动的‘天猫’，俱乐部是商家，像树根一样抓住用户。以前陌生人社交‘没根’，用户不断聊天，是想找根。现在如果是散户，就会被俱乐部收纳进来。”

这一转型方向，也得到了雷军、李学凌两位天使投资者的认可。焦一透露，雷军和李学凌都是户外运动的发烧友，非常看好轻户外市场。“陌陌的用户数与YY一样多，但变现比YY难，因为陌生人社交的用户以屌丝居多。所以，陌陌也做游戏，但是移动互联网的广告位少，比较难成为赢利模式。而微聚转向户外社交，变现能力则强很多”。

户外装备需求大，对于自行车、头盔等，领队是天然的销售向导，所以很多自行车店都搞俱乐部。“我们不会专门做，而是与大的户外装备公司电商平台对接，如阿迪。我们是大经销商，可以三折四折拿货，没有风险；用户也有好处，在这里买可以享受折扣。”焦一说。

据了解，美国户外运动产业的年产值达到6400亿美元，光户外产品就有1200亿美元。国内户外运动的年产值目前才200亿元人民币，但中国参加户外运动的人数已达到1.5亿，所以中国户外运动市场潜力巨大。

以平常心对浮躁创业潮

目前，微聚先重点开拓广东、湖南、广西市场。“产品什么时候上线，不是很焦急。现在市场上还没这样的产品，反而更要沉下心来打磨。”焦一淡定地说，微聚转型做细分市场，了解透彻需求、优化用户体验，才是最重要的，“如果匆忙上线，恐怕会被别人抄袭”。

这跟他一年前的心态，完全不同。焦一自认，现在的心态更稳一些。“去年，手下曾对我说，你恨不得明年就上市。去年发展很猛，但反思起来，底盘还不是很稳。战术不错，打下山头，但不稳，山头不能继续扩大。”

“陌生人社交市场，已到了瓶颈期。刚一出来，大家都要体验一下，增长很快。但新鲜感一旦过去，只有重度用户，才会留下来。”焦一坦言。

事实上，陌生人社交的龙头企业“陌陌”，宣称有3亿注册用户，而今年二季度的净利润只有170万美元，尽管同比已实现了扭亏为盈。

“我们团队的重心目前放在新方向，更重视轻户外社交这部分高质量用户。还留了一支小分队，服务于微聚的用户，微聚已经升级到2.8版本。”焦一透露，轻户外社交的产品正式上线时，可能会用另外一个品牌。

经历过调整期，焦一的心态更沉稳了。“不要着急一时。前两天看了朋友圈一篇文章《华为坚决拒绝机会主义》，觉得特别对，一定要做扎实。”怎么看扎实不扎实呢？他说，如果不扎实，用户为你的名声而来，来了会流走；扎实的话，用户来一个，留下一个。

去年，焦一还兴奋地跟本报记者说，移动互联网的机会是互联网时代的十倍。但今年，焦一认为，现在移动互联网的泡沫已经达到七成，20%的成功率已经很不错。“创业公司增多，市场成本被抬高，广告价位三个月翻了一倍，今年开始死的一波一波。微聚有一个强有力的竞争对手，最近撑不下去了，我先是窃喜，然后是伤感，我们更要如履薄冰。”

幸好微聚没有乱“烧钱”，去年11月当用户数冲高之后，焦一发现广告投放的边际效应明显递减，马上暂停了砸钱投广告来拉用户的模式，选择“存了粮食来过冬”。

去年底，微聚的估值曾比A轮融资时翻了一倍，当时焦一想着手里还有钱，所以没有接受那次的融资。“现在环境不好，移动互联网增速放缓；二级资本市场差，也影响到一级市场。其实，不要在意融资高低，而要在意融资时机，融资时机决定生死。”焦一反思道。

创业两年，焦一变得更成熟了。“融资成功不是真成功，把融资变为真正的价值才是成功”，他深有感触地说，创业是对人最好的磨砺，“哪天我磨成了，公司也就成了”。