特斯拉深化推进在华燃油车置换业务

近日，特斯拉宣布将在2015年11月15日到2015年12月31日期间，所有通过燃油汽车来置换购买Model S的，可以享受优惠政策，优惠补贴金额根据车型不同从5-8万元不等。也就是说，只要在2015年12月31日0点之前下单，并且支付定金，确认订单，就可以享受特斯拉燃油车置换优惠的政策，对于已经下单订购全新的Model S，但是还没有提车的消费者，只要他在车辆交付以前完成所有的车辆的置换流程，也可以享受这样的优惠。针对此服务，一财网记者采访了特斯拉东区销售业务总经理赵奎铭。

在年底推出优惠置换，是否期望能对今年销量提供帮助？

赵奎铭：特斯拉主要的发展方向还是让更多的人去享受电动车对他带来生活带来的改变，这就是我们想要去置换燃油车的原因。当然我们给了一些优惠政策，是希望有更多的人可以去享受到把他手上的燃油车置换掉，不是说单纯地给任何一个客户都有相应的优惠。所以我觉得对于我们这次的举动可能希望更换客户手上的燃油车。

其实，特斯拉从2014年已经在全国开展燃油车置换Model S的业务，在今年其实已经实现了所有的特斯拉所在的城市都能够全覆盖，这个特斯拉的二手置换的业务有一点优势是在于，我们是给客户提供一站式的优惠服务，因为我们和各个地方最有优势的第三方和竞价交易平台合作，燃油车的车主在这个平台上所能够获得二手车的交易价格就是最终拿到的价格，特斯拉还是秉持我们的理念，没有从中间收取任何的利润和差价，并且通过特斯拉和第三方竞价平台的合作，可以享受到车辆标准化的检测以，手续奔波都可以免去，这也是特斯拉二手车置换的一个非常大的优势。所以在整个置换过程当中可以说坚持了零利润、零费用、零等待。

一财网：特斯拉的置换服务有什么特色？

赵奎铭：特斯拉的置换服务由合作的第三方交易平台上竞价，您能够看到最高的一个价格，就是您拿到手里的最后的价格，这是特斯拉的一个承诺，就是我们没有收取中间任何的利润差价，并且整个流程是非常的快捷，不需要其他等待，并且中间的一些手续都是会由专业服务人员帮您完成，也免去了您自己置换的花去很多时间和精力，这是置换业务的特色。

一财网：之前你们宣布对于去年10月份前购买特斯拉的车主，可以通过置换对智能驾驶功能进行硬件升级，这个服务目前推进如何？

赵奎铭：这个政策我们紧锣密鼓地正在筹备当中，应该会尽快推出来，而且这个政策会按照不同的地区会逐步开展开来，是一个特斯拉置换特斯拉的业务。

一财网：如果客户自行卖掉车辆，是否能用发票享受这个补贴？

赵奎铭：特斯拉首先会为客户提供全套的服务，从客户质量的监测，但是如果说客户在享受到我们的服务之后，还可以决定自己去处置车辆的话，原则上我们也是认可这种行为的，当然客户需要提供相应的证明文件。

一财网：您刚才说到特斯拉的置换服务十分便捷，能介绍下吗？

赵奎铭：我们提供一个最方便的，最快的形式，比如说客户在现在还没有买车之前，他想知道他这台车大致能卖多少钱，这时候我们就直接给客户提供服务，客户甚至不用把他的车开到我们的体验店来，他只要提供他的车辆基本信息，他们就会根据他的基本信息去给他这样的一个估价，客户拿到这个估价之后，他觉得有可能更高的地方去进行比较或者进行沟通，当然他可以不做这个事情，这完全取决于客户。如果说客户自己想在一天之内把所有的环节，从估价到检测的，到竞价，到成交，全部做完，我们完全能提供这样的服务，我们同时也给客户多了一个自由度，让他去做他觉得最适合他自己的定价，这是我们做的一个事情。