双12试水卖车 滴滴率先开卖奔驰丰田

酝酿许久的滴滴卖车终于来了。滴滴出行今日（12月7日）宣布，其APP端的“滴滴试驾”频道将于12月12日向终端用户卖车，购车用户还能享受高额试驾返现，以此强化厂商和车主的连接。

据了解，这个项目在滴滴内部被称为“汽车双12”，通过和品牌商及经销商合作，滴滴将于双12中午12时启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖，两者各100辆车。车主12月7日即可在滴滴试驾页面预约，12月12日下单及预付订金后，凭数字回执在当地指定4S店取车。

与其他电商平台一样，滴滴在线售车的“杀手锏”依然是价格。以2015款奔驰GLA级220 4MATIC 时尚型为例，厂商的指导价为31.98万元，汽车之家上的报价为28.98万元起，而滴滴平台售价27.98万元，较指导价低4万元。一汽丰田为皇冠2015款，2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版，指导价分别是33.98万、36.98万、38.98万，滴滴平台每款均便宜4.2万，售价分别是29.78万、32.78万、34.78万。

不过，此次滴滴推出的卖车业务更像是一次“试水”。丰田皇冠覆盖城市包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等6个，奔驰GLA则仅为北京、上海和杭州三个城市。这些城市也是滴滴试驾业务目前开通的城市。为了配合卖车，滴滴还从4日开始降低了这两款车型的试驾价格，推出1元活动，以降低目标用户的使用门槛。

滴滴出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示，滴滴目前和奔驰、林肯、一汽丰田等多家汽车厂商展开了深度合作，正为其提供更加精准的意向客户体验式营销服务。此次在线销售活动，滴滴试驾希望通过引导用户试驾自己喜欢的车辆，再有针对性的推出促销政策，尝试将滴滴平台线上巨大的流量通过精准的方式引导进入消费环节。

在此背景下，滴滴还针对双12购车车主推出了“试驾车友优惠计划”，在未来一年内，他们完成一定试驾单将享受返现补助。以本次活动所售的奔驰GLA和一汽丰田皇冠2015款为例，一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次试驾服务将返现3万元现金。

客观上看，双12在线售车是滴滴的一次“投石问路”。目前滴滴已经在对汽车移动化、体验化、场景化营销领域进行探索，试图通过打通线上线下资源和服务，致力于成为比传统营销渠道更加高效的营销平台。未来，他们希望能进一步打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环，从而完成流量变现。

从模式上看，目前滴滴的做法与其余电商平台相比，并没有本质上的差异，但事实上，最终谁能成功的实现上述目标，依然有待观察。因为从目前来看，无论是现有的在汽车领域耕耘多年的垂直网站、或者是独立的第三方电商平台，抑或是阿里这样的互联网巨头，在汽车电商这条路上，都依然还处于探索阶段，线上线下的各种痛点，依然有很多等待解决的地方。