专访工行孟买分行行长洪青：新成立的投行部每天都加班

在今年9月的一次印度投资峰会上，站在台上演讲的印度央行行长在不到20分钟的演讲中提到了12次“中国”。峰会当天，被邀请代表中国企业发言的中国工商银行孟买分行行长洪青向《第一财经日报》记者分享了他的这个小发现。

在洪青看来，自从莫迪上台后，整个政府的导向开始往经济发展和吸引外资方向转变。而如今真正有兴趣进入印度或者有能力帮助印度的并没有太多有国家，中国是其中一个。由于中国面临着产能过剩的问题，中国企业扩大再生产需要原材料和劳动力，更需要市场。因此，中印双方的需求相对契合。另外，双方关系的改善也打开了接下来5～10年的蜜月期。

目前，工行是唯一一家进入印度的中资银行。洪青告诉本报，半年前新成立的投行部如今每天都要加班，因为每天都有业务。

来了的企业赶上了好时机

第一财经日报：作为第一家进入印度的中资银行，工行孟买分行做了什么，充当什么角色?

洪青：在印度，有人在宣传中国，但没有人真的很了解。当然在中国也没有人很了解印度，所以我们会带印度的政府，比如马邦政府招商局的官员到北京去做路演，而在印度类似的大型活动我们也都会来参加，帮助他们了解中国的情况。

我今年4月来到印度，当时还没有投行部。2个月后我们成立了投行部，任务就是引领印度企业走到中国，中国企业走进印度。现在投行部的人每天都要加班，每天都有业务。

我的另一个身份是孟买中资企业协会会长。现在的感觉是，印度的市场开放了，但缺钱。而如今中国人比较有钱，却需要更大的市场，两者的需求是合拍的。

就工行在印度的服务而言，能做的跟在国内能做的一样。由于我们是全牌照运营，所以还可以做投行、融资租赁等业务。现在不仅仅是服务客户，可能更多的是要引领客户。因为我觉得这个市场机会特别好，而很多中国投资者并没有意识到，如果我们不把他们领过来，可能就错过了。

日报：但现在在印度，来自中国的外商直接投资(FDI)还是很少。

洪青：现在的确还很少。但是接下来肯定会快速增多，因为印度整个环境很像中国二三十年以前的状态，开始打开国门，主要集中在经济建设上，所以外商投资应该会很快增加。

我个人的感受是，来印度的中国企业是赶上了好时机。如今整个印度政府的导向已经开始聚焦经济领域，莫迪政府要求打开国门，吸引外资。

印度现在最主要的口号是“印度制造”，要做到“印度制造”就必须拥有完善的配套设施，包括公路、铁路、电、水等等，未来10年里，这些缺口大概会有1万亿美元，这些钱需要从海外市场吸纳。现在在国际上，真正有兴趣进入印度并且有能力帮到印度的可能不会有太多国家。中国肯定是其中的一个。

另一方面，中国现在也面临产能过剩的问题，中国企业扩大再生产需要原材料，也需要劳动力和市场。中国需要的市场，小一点的国家比如东南亚国家不足以去吸纳中国制造的体量，而像印度这样的大市场可以。

其次，中印之间的关系也变得缓和。原本企业进来之后还有些顾虑，现在看来，未来的5～10年中印关系可能是个蜜月期，因为两个国家彼此相互需要。如果中国企业能够从战略的角度果断地开发印度市场，潜力还是比较大的。

日报：目前工行孟买分行服务的客户结构如何?比如有多少家中国企业，印度和中国企业比例是多少?

洪青：目前在印度服务的中国企业有40多家。(印度和中国企业比例)大约是1:1。从整个的业务量或市场占比来说，目前中国企业还是很小，但潜力非常大。

原来进入印度的主要是制造业，比如三一重工、海尔、北汽福田等，主要是看到印度的人力成本比较低，一般的技术工人可能比中国便宜一半还多，比如这里的建筑工人一个月100美元就可以了，技术工人可能300美元就够了。另外，印度与周边的国家有关税减免的协议，因此从印度出口到周边国家可以享受税收的优惠。

现在进来的可能是万达和阿里巴巴这类，更多的行业看到了印度的机会，而进入的形式也增加了跨国收购等资本投资方式。

须尊重当地的游戏规则

日报：中国企业在进入印度市场的过程中，有没有一些误区或问题?

洪青：问题当然是有。首先，一些中国企业到印度来，仍然会有一些大国心态。中企向亚洲周边的小国家扩张时，就往往会有一种大哥大的心态。但是在印度，如果还是这种心态，就会碰壁。因为印度也认为自己是大国，实际上也的确是大国。

第二，虽然效率比较低，但印度的金融和法制体系都是健全和完善的。因此必须按照它的游戏规则来办事。比如说投标，它可能投一个标要求有十几份，每一个标书要有多少页，很多内容必须包括进去，有些步骤跳不过去。如果说在印度获得成功有什么秘诀，那就是必须得精耕细作，认认真真按照当地的规则来做。

日报：现在投资印度的机会很好，那么哪些是特别具有潜力的行业?

洪青：现在印度的太阳能计划规模就很大，而太阳能又恰好是中国的强项。印度比较发达的纺织业，中国也是很擅长的。印度的基建就更不用说了，路、桥、铁路以及水和电都有机会。这里40%的人还会不定期的缺电。连孟买这样的城市，你都会不停地看到当地人用大卡车拉水或者提着桶去接水，因为缺水严重。

中印合作中的“绊脚石”

日报：印度市场缺少什么，企业就来补什么缺，这是个比较好的方式。但在中印之间的合作中，有没有一些绊脚石?

洪青：困难当然是有的，在做招商引资的过程中，我们也发现企业有很多的顾虑。最主要的顾虑是税，印度的税法在各个州和各个邦都是不一样的，而且税法也不透明并且很复杂。可能什么时候来查税，说企业逃税、漏税，让企业把10年前或5年前都补足，这种遭遇我们的企业就遇到过。

第二个障碍是土地。在印度由于大部分土地是私有，所以征地会比较困难。如果是到印度来做项目，可以找一些比较成熟的邦，这些邦都自己的工业发展局，已经把地都征好了，有投资了就直接把地给你，比如工业园区。土地的问题到现在都是一个比较大的问题，就算政府承诺了，但是到最后执行当中可能就会有一些问题，因为这里始终是选票决定领导人的任期。

最后一个是劳工的问题。印度会有劳工保护，比想像的还要严格一些。比如说超过100人的工厂，你要开除人就要到政府去申请得到批准。虽然执行不是很严格，但法律在那里。

也因为如此，莫迪上台后主推三件事——改革税制、改革土地、改革劳工，现在看来困难重重。在印度，说到底一切都是关于政治的，而不是经济，现在想要扭转过来，需要很长的时间。

印度的执行效率很低，因为很重程序。中国是效率优先、兼顾公平，但印度认为效率和公平相比，公平更重要，整个的思维方式都是不同的。更加不一样的还有每个印度人都有信仰，这让整个社会比较安定。在印度其实是比较安全的，不像流传的那样，讲到印度就想到强奸案。