“四大满贯”法网“瞄上”中国 网球IP“有钱难觅”

网球四大满贯（澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛、法国网球公开赛、美国网球公开赛）之一的法网“瞄上”中国了。3月16日，法国网球协会董事、副秘书长Froissart接受《第一财经日报》记者专访时表示：“中国体育市场越来越繁荣，法网也要加速布局中国市场，将采取一系列措施让红土（网球）比赛在中国推广。将采取包括举办法网青少年外卡赛、“罗兰·加洛斯在城市”红土球场中国区推广活动，还会寻求中国法网赛事版权在新媒体领域的合作方。

不过，网球比赛在中国虽然比较火爆，但市场还需要培养，特别是红土网球比赛在中国市场的培养任重道远。中国国家体育总局网球运动管理中心竞赛部主任万建斌向记者表示，目前中国红土球场的网球运动员很少，不仅如此，连红土球场设施也极少，并且如果新建的话成本也很高，需要引入社会资本扶持。而在赛事IP（内容版权）上面，基本上被海外组织或企业控制，本土资本目前很难进入。虽然这几年IP价格不断走高，但即便是中国企业再舍得花钱也买不了，这也让资本进入网球IP领域带来一定困难，不过这种状况未来2~3年会改观。

法网“瞄上”中国

从1992年李芳首次参加澳网，到2011年李娜法网首次问鼎、三进决赛之后终于在2014年首夺澳网冠军……中国选手在四大网球公开赛创造的多项突破让人为之振奋，同时也让更多国人关注网球。另一方面，随着中国市场消费能力的提升，也让国外体育组织看到了中国市场的无限商机。政策也吹来东风，2014年，国务院出台了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，要把体育产业作为绿色产业、朝阳产业进行扶持，强调向改革要动力，向市场要活力，力争到2025年，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。

多项利好推动下，吸引了海外网球组织瞄准中国。Froissart表示，我们在中国举办法网青少年外卡赛是希望从青少年开始培养中国人对法网的兴趣，接下来也会通过其他合作来推动法网在中国的影响力。据悉，法国网球公开赛是世界网坛四大公开赛（四大满贯）之一，该赛事在中国、印度、日本、巴西和韩国推出了法网青少年外卡赛（预赛）。

Froissart坦言：“我们办青少年外开赛等活动，是希望给更多中国青少年及普通民众亲身体验法网的机会，让更多中国各界人士了解红土比赛的品牌价值，我们也可以通过扩大影响力来推动法网的转播权、商业赞助等价值的提升。”

红土球场门槛高

法网作为网坛四大满贯之一，是全球商业运作最成功的体育赛事之一。公开资料显示，法网年收入约2亿欧元，其中门票的收入达到3200万欧元，占总收入的20%。除了门票，法网收入大头来自电视转播权，占到30%。另外，赞助商收入占到近30%，剩下的收入来自于贵宾。对于经济持续多年高速发展、体育产业步入风口、并有着13亿人口的中国市场，法网显然寄予更多期望。

不过，法网要能在中国更好发展也面临不小的挑战。首先，法网的红土比赛在推广上就有一定难度，目前国际网坛最常见的是硬地场，中国网球场地也以硬地场为主，红土场地比赛对普通民众而言还不太熟悉，这方面的运动员也很少。并且，红土场地也是极少的。万建斌向《第一财经日报》记者表示，红土球场对于球员尤其是青少年球员的发展阶段有很大帮助。红土球场能够帮助球员锻炼移动、步伐、体能、多拍回合等基本技战术的形成。但我国红土球场场地很少，红球球场建设成本也很高。

“据我所知，在欧洲有5万片以上的红土球场，这个数字非常庞大，而中国目前50片都不到。我们希望通过跟法国网协的合作，在中国建造更多红土球场。然而，红土球场的建造价格很大，红土要从国外进口，一袋红土30斤要几百元，一个球场要用数吨红土，成本特别大。同时，维护成本也很高，每年每片红土球场室外的保养费要5万元，室内球场维护费也要2万元。但无论如何，中国网球要发展，要有提高，红土这条路必须要走，推动红土球场建设方面不仅仅需要政府扶持，也需要借助社会资本的引入，推动红土球场乃至红土比赛在中国的发展。”万建斌表示。

IP“有钱难求”

电视转播权占到法网的三成收入，面对转播权价格不断走高的中国市场，法网未来也会有动作。Froissart告诉记者：“我们很重视推动法网转播版权价值的提升，我们的电视转播权目前是跟中国央视合作，一直到2018年。在这之前我们不便于过多谈论电视转播权的事情，但之后，我们会更多考虑与新媒体版权的合作。”

这两年，特别是2014年国务院相关促进体育产业发展的意见出台后，体育IP价格一路飙升。曾经每赛季转播权才数百万元的中超，到了2015年，版权价格飙升到了5000万，而在2015年年底的中超内容版权拍卖会上，未来五个赛季版权直接卖出80亿元的高价。不仅如此，国内越来越多的互联网企业开始竞相争夺体育赛事转播权，比如，2015年，美国男子篮球职业联赛（NBA）与腾讯公司共同宣布双方签署一项为期五年的合作伙伴协议：腾讯出资5亿美元成为NBA未来五年在国内唯一的数字媒体合作伙伴；2015年，PPTV聚力宣布，以2.5亿欧元的价格获得2015~2020年西甲联赛中国地区的独家全媒体转播权。

可以预见，未来包括法网在内的几大网球赛事的IP价格也必将水涨船高，一路飙升。不过，目前来看，手握大量资本的中国企业要购买国际知名网球IP尚有难度。

万建斌表示：“目前，国际几大网球赛事版权主要分属于三大组织，甚至三大组织也不完全控制。网球赛事分布比较广泛，个人、协会、公司都或多或少拥有一些版权，虽然我们起步晚，但是这几年发展很快。有很多中国商家愿意购买网球比赛版权，但中国企业要想拿到这些赛事的版权并非易事，一来价格高昂，这几年体育赛事IP跟房价一样蹭蹭上涨；二来市场上根本没有卖，有钱也买不到，握有几大赛事版权的各方都觉得IP很有价值，舍不得卖，这也是比较困扰我们的地方。虽然目前中国观众也看到很多比赛，但很多都是租赁形式租过来的，而不是买卖关系。这些版权拥有者更希望是租赁的关系，可以保证他们长期的收益。如果卖出去了就失去了核心IP。我们也在积极努力，我相信未来2~3年，我们会有一些拥有IP的赛事落户到中国。”

事实上，无论是购买IP，还是球场建设，中外企业要想进入网球产业领域都离不开良好的商业运作。中国网球公开赛体育推广有限公司总裁张军慧提醒说，中国网球市场虽发展多年，但尚未形成成熟的商业运营体系，中国网球产业的爆发式增长符合经济发展、教育、健康等需要，李娜等巨星的涌现只是“导火线”，真正决定市场的还是需求。但如何操作，是产业良性发展的关键——怎么干比干什么更重要。