吞下“女王的银行” 瑞士私人银行在亚洲的野心有多大？

过去几年，亚洲的私人银行业格局正变得越来越有趣，一面是大型控股银行在私人银行业务上的“节节败退”——出售业务或者裁员以削减规模；另一面，那些传统上规模偏小的瑞士老牌私人银行在亚洲大幅扩张。

周四，瑞联银行(Union Bancaire Privée)宣布完成合并Coutts国际在新加坡和香港的业务，此前，该行已经在去年10月成功合并了Coutts在瑞士、摩纳哥和中东的业务。瑞士私人银行在亚洲版图上的范围又进一步扩大。

“欧洲的监管改变，增长放缓，而亚洲又处在高速发展期，这让瑞士的私人银行不得不拓展亚洲市场。”瑞联行政总裁Guy de Picciotto对《第一财经日报》表示，完成收购Coutts国际的亚洲业务后，瑞联将能够为亚洲客户同时提供资产管理和财富管理服务。

去年，为了专注核心业务和简化业务组成架构，深陷泥沼的苏格兰皇家银行不得不将旗下私人银行Coutts的国际业务放上待售的货架，希望以此弥补已经连续7年的经营亏损。Coutts已经有400多年的历史，其最出名之处在于，英国皇室也是Coutts的客户之一。不过，苏格兰皇家银行并没有把皇室业务一起专卖，Coutts在英国国内的业务得以保留。

事实上，在收购Coutts国际之前，瑞联在过去5年里已经过几轮扩张。2011年，瑞联收购荷兰银行(瑞士)，次年收购总部位于巴黎和纽约的另类投资机构Nexar资本集团；2013年，瑞联再吞下英国劳埃德银行的私人银行业务。截至去年底，瑞联的资产管理规模达1100亿瑞士法郎，在瑞士同类私人银行中位列第七。

然而在亚洲市场，瑞联还算不上最先发力的那一批瑞士私人银行。以资产管理规模计，位列前三位的瑞士百达银行(Pictet)、瑞士宝盛(Julius Baer)和隆奥银行(Lombard Odier)在前几年就已经加大亚洲业务发展的力度。

瑞联自1989年已经进入亚洲市场，在香港和新加坡分别有资产管理业务和私人银行业务，Coutts国际的融入弥补了其在亚洲财富管理业务的弱势。

瑞联亚洲私人银行行政总裁Michael Blake表示，Coutts国际在亚洲现有的客户主要是企业家，收购完成后，除了Coutts原有的财富管理服务，这些客户可选服务的范围还加入了瑞联的资产管理和另类投资服务。

“我们无意改变家族管理的模式。”Picciotto坦言，尽管吞下了Coutts国际，瑞联也没有计划走上大型银行那样的发展模式，而是会继续专注于现有业务的发展，保持适当的规模。他同时表示，“(亚洲市场的)竞争还会继续加剧。”但无论哪个市场都会有竞争，高端客户能为银行带来名气和品牌，而小客户也很重要，对银行来说意味着规模和利润。

“中国对我们来说是一个核心市场。”瑞联私人银行行政总裁Michel Longhini指出，该行去年1月在上海成立了合资公司，并与第三方理财机构诺亚控股成为合作伙伴，共同拓展中国市场，未来还可能与其他机构探讨合作。

财富爆发式增长的前景，已经让亚洲成为全球私人银行业的兵家必争之地，激烈的竞争之下，私人银行业也已经从全面增长进入洗牌格局。除了美银美林出售除美国外的财富管理业务、苏格兰皇家银行出售Coutts，巴克莱银行出售香港及新加坡财富管理业务，最近摩根大通也刚在香港的私人银行部门宣布裁员。另一面，瑞士和亚洲本土的私人银行业则在过去几年不断扩张，瑞士宝盛吞下了美银美林在美国之外的财富管理业务，星展银行买下法兴亚洲私人银行业务，最近新加坡银行又接手巴克莱出售的财富管理业务。