“幸运蒋”的非洲冒险 买下一家尼日利亚运营商玩玩怎样？

分享通信董事长蒋志祥有个外号——“幸运蒋”，这一次再次被“幸运”砸中。

4月12日下午，民营通信企业分享通信与尼日利亚电信运营商GiCell签署收购协议，前者出资2亿美金购买80%股权。作为分享通信董事长，蒋志祥是整个事件的主角。

“这个结果让我非常兴奋，也让我们集团处在兴奋中。”4月21日，蒋志祥在《第一财经日报》等媒体面前毫不掩饰自己的心情。

在拥有2亿人口大国，分享通信以2亿美金价格跨国收购一家全牌照基础运营商，书写了中国通信行业历史，不过，这也是一次中国资本在非洲新的冒险。

“改变这片土地”

要做好电信业务，长期合作和稳定的局势至关重要，分享通信在尼日利亚面临的第一个问题就是：如何确保持续经营?

人们的确存在对尼日利亚局势的担心。自2009年以来，恐怖组织“博科圣地”频频在尼日利亚首都周边发动袭击，至今隐患并未根除。

“我去的时候，很多人都给我建议说这不行，”蒋志祥回应说，“这才多大点事，我觉得精神很重要，我充满信心。”

“我真的很兴奋。你可以想象得到，80、90年代外商到中国投资，我是一样的，从他们(尼日利亚人)看我的眼神，远远给我打招呼‘嗨’，让我感觉好像我就是来改变这片土地。”蒋志祥说。

尼日利亚拥有近2亿人口，这里曾充斥着种族暴力、战乱。在朝不保夕的不安全感下，尼国民众形成不存钱习惯——将所有薪水几天内花光，然后继续工作赚下一口饭吃。

这里盛产石油，因此资源换外汇成为来钱的捷径。通信基础设施建设还停留在2G时代，人们往往拥有3部廉价手机，因为这里经常没有手机信号。

与此同时，通信业的中国商人们正开始成批涌入，在他们看来，这是一片拥有巨大人口红利、但各方面都亟待开发的“处女地”。

分享通信收购GiCell之前，2015年，手机连锁渠道商迪信通将尼日利亚作为海外业务首站。更早之前，在本土并不知名、但在非洲拥有相当知名度的国产手机品牌传音科技，在尼日利亚占领手机市场。

“收益和风险永远是个杠杆，看你怎么平衡。”蒋志祥对《第一财经日报》记者说。他的冒险家心态，也让记者联想，过去为了财富，或者同时为了财富和力量的探险家们对新大陆探索。经过数十年耕耘，中国人在非洲影响力已不容小觑。

风险VS收益

蒋志祥的幸运名副其实，据他表示，中国联通数年前也曾有意收购GiCell，但未能实现。这一次为何是分享通信中奖?事实上，也反映出尼方的需求。

“尼日利亚新政府非常重视海外投资商，希望通过资本合作引入更好的通信技术，分享通信除了在通信领域外，还能在智慧城市、物联网等多个方面有合作。”尼日利亚总统特别助理说。

蒋志祥认为，这笔交易的核心是中国技术和中国资本走出去。

他表示，因为尼方对技术因素的看重，所以未选择需将技术外包的基础运营商。而他也特别强调了尼方对于智慧城市建设的需求，通过中国企业的技术，可以帮助这个国家实现高效管理和稳定。

“我们犯了一个错误，GiCell事实上并不是尼日利亚最大的运营商。不过，GiCell可称得上是尼日利亚最重要的运营商。GiCell(之前)是为军队、警察提供保密通信服务的。”蒋志祥说。

GiCell目前拥有约600万用户，主要是军警用户。而GiCell的潜力，据蒋志祥介绍，它还是一家拥有全牌照的运营商，拥有450Mhz频谱使用权——该频谱可帮助基站实现更广覆盖，目前，广电网络获得700Mhz频谱，但450Mhz频谱在覆盖度上还要优于这个频谱，相对应则意味着网络建设成本的减少。

在这个频谱上，蒋志祥认为，可能只需要2000个基站可以覆盖尼日利亚全国。相对于中国三大运营商每年4G基站建设数字，这是一个惊人的数字。

收购GiCell的价格也非常“幸运”。在牌照交易市场上，2015年，泰国政府以808亿泰铢(约22.5亿美金)向泰国两家运营商售出两张4G牌照，而英国2013年时对4G牌照的拍卖价格也约36.2亿美金。也就是说，牌照生意往往是几十亿美金的生意。

蒋志祥还考虑未来将GiCell数据中心部署在分享通信位于河北张北的机房，因为他认为，尼日利亚天气不适合存储数据。而数据也被视为信息时代的黄金和石油。

不过，进入尼日利亚开展电信业务的风险也是突出的。

4月12日，尼日利亚总统、74岁的穆罕默杜·布哈里出席了分享通信和GiCell的签约仪式。“合作的基础是双方互信。”分享通信内部人士此前对《第一财经日报》记者表示。

还有一些业务细节上的困难。例如，GiCell大客户过去是军队、警察系统，而其购买GiCell服务存在较严重的“赊账”问题，相当程度影响到GiCell扩大业务积极性。换了中国老板后，这种情况可以改善吗?

还比如，尼日利亚土地产权性质也决定，基础建设者土地获得成本、沟通成本都可能更高。虽然450Mhz频谱有利于网络部署，但实际部署中还需要考虑当地的制度、社区和政局因素。现实情况下，其一种可能性是继续在军警保护下部署网络。

期待更多支持

相对于2亿美金收购支出，电信专家认为，如分享通信未来在尼日利亚启动电信基础建设，其投入规模之巨大可能非分享通信一己之力能做到。

蒋志祥正面回应了这个问题。“我们初步概算前期需要5亿美金，具体数字要等技术论证完成、做出商业计划后。”他说。如果不算用于股权收购的2亿美金，则其前期还需募集至少3亿美金。

“我们特别期待有更多的支持。”蒋志祥对《第一财经日报》记者说。这些支持即包括资金支持，据《第一财经日报》记者了解，分享通信正在向某些国有机构募集，但还没有达成最后结果。

“这个投入说起来会很多、很吓人，但实际上费用不是一蹴而就，并不是一下投进去。就像签合同一样，我们是分期分批的，这期可能先把技术移植过去，另外我们在当地也有收入，根据这个会再测算需要投入多少。”他曾向记者表示。

根据分享通信初步测算，如果前期半年到一年时间用于建设，那么这家公司计划用两年时间回本5亿美金。

“老蒋是个聪明人，他收购GiCell后，但可能通过开展一些其他业务来赚钱。”一位熟悉分享通信的人士告诉《第一财经日报》记者：”例如，一个可能性是通过GiCell开展金融服务——在尼日利亚，民众对电信运营商的信赖甚至超过对银行的信赖。“

“政府希望我们的智慧城市在它国家落地，有助于它的管理，也看好我们相关的技术。我们更多的应用，比如金融应该是第一时间落地，我们也希望通过账号把金融关联起来，针对高端低端分群体渗透。”蒋志祥向本报记者回应说。

具体未来如何开展业务，资金从何而来，仍要等待其商业计划书的确定。但有一点现在可以确定，分享通信并不会那么早启动网络基础设施投入。