从硅谷学习创业idea，让你成为下一个乔布斯、扎克伯格

如果高科技是这个时代的宗教，那么去硅谷就好比朝圣之路。硅谷带是指旧金山向南沿着旧金山湾一直到圣荷西，南北约100公里，东西约30公里的地带。也是惠普、IBM、英特尔、苹果、雅虎诞生的地方。

20世纪30年代，斯坦福大学电子系主任特曼教授，不主张学生毕业后到东部的大公司、大企业做循规蹈矩的工作。1939年，特曼的两个学生刚好毕业，顺应老师的意思就留下来创业。休利特、帕卡德就是惠普（HP）的创始人，也是硅谷的IT先驱。

他们决心到电子领域创业，当时没有钱，就从特曼教授借了538块美金，创立了惠普。后来他们的创业地被立碑“硅谷的发源地”，而惠普公司的成长史也成为了美国IT发展的缩影。

平淡的现状需要打破

刚刚过去的2015年对于硅谷来说，是既热闹又平淡的一年，热闹在于，无数的新奇概念、创业点子仍在不断发酵，创业的热情依然火热，但繁华过后，这里的人们发现，生活并没有发生翻天覆地的变化，现代“智能生活”的绝大部分依然是由那些“科技巨头”所提供：打开电脑，第一眼看到的依然是微软的Windows或苹果的Mac OS，你的智能手机还是iPhone或安卓手机，你在网上购物还是会去亚马逊，与家人朋友联系交流，依然会用Facebook或者其提供的其他社交服务，或许这里的生活被改变最多的是Uber和Airbnb所提供的出行和住宿选择，但这两家公司也已创办超过6年，并且估值已经超过百亿美元了。

谁会成为下一个苹果？谁会成为下一个Facebook？平淡无奇的现状如何打破？由第一财经/金砖传媒和23seed联合打造的《寻找独角兽》，节目组带着“寻找”的使命，踏上了这座创业之都，深入探访全球知名孵化器，大量接触业内顶尖投资团队和创业项目，通过海选，将最具潜力的国际项目和创业者带回中国。

如何获得创业idea

创业成功离不开好的创业idea，那么如何获得创业idea呢？硅谷大热的YC孵化器创始人保罗·格雷厄姆来告诉你。

“要想获得创业 idea，请别试图把创业 idea 想出来，而是要寻找未被解决的问题，最好是你自己遇到的问题。

最好的创业 idea 通常有三个相同之处：它们是创始人自己要、自己能做出来、别人认为不值得去做的东西。微软、苹果、雅虎、谷歌 和 Facebook 都是这样开始的。”他说道。

具体而言，他谈了以下几方面：

（一）创业的idea不是想出来的

为什么说解决你自己遇到的问题如此重要？原因之一是，这保证了问题是确实存在的。你只应该在存在的问题上面花功夫，这点再明显不过，但目前来说，创业公司所犯的最常见的错误就是试图解决一些没人有的问题。

为什么会有那么多的创始人会做一些没人要的东西呢？因为在一开始，他们的创业 idea 就是想出来的。这样做相当危险：不仅想不出来几个好的 idea，还会产生一堆听上去合理但实则错误的 idea，你一不小心就被“忽悠”进去，试图把它实现出来了。

在 YC 我们会把这类 idea 叫做“生造的”或“情景剧”式的创业 idea。想象一下，电视连续剧的主角之一开始创业了，然后编剧就得琢磨点东西出来让他去做，但好的创业 idea 可不是想有就能有的，于是，编剧就会编一个听去合理但实则糟糕的 idea 出来。

（二）像井一样定位你的用户需求

一个创业项目推出以后，必须得有一些的的确确是需要该产品的用户存在。通常这类用户群在一开始的时候都比较小，背后的原因是：如果有大量的人迫切需要某样东西，而这样东西只需一家创业公司的努力就能把它实现出来，那它很有可能早就存在了。

这就意味着，你得在一个维度上妥协：你要么创造许多人都只要一小部分的东西，要么就只针对一小部分人做他们切实需要的东西。请选择后者吧。可以这样说，不是所有这类 idea 都是好的创业 idea，但所有好的创业 idea 都是属于这一类的。

请想象一下，x轴代表所有可能需要你的产品的人，y轴代表他们需要的程度。如果把这个模型三维化，就可以把x看成是一个圆，需要你的产品的人被圈在中间；他们对产品的需要程度则用纵深的y轴表示。Google 是个巨大的火山口：用户数量庞大，也离不开它。刚刚起步的创业公司无法开挖这么大一个火山口。所以你就有必要选择所要的洞的形状：要么是口大但较浅的洞，要么就像一口井一样，口小但较深。

“生造的”创业 idea 通常属于第一种，有大量的人会对宠物主人的社交网络表示有那么点兴趣。

几乎所有好的创业 idea 都属于第二种。微软在做出 Altair Basic (BASIC 解释器的一种，由比尔·盖茨及保罗·艾伦于 1975 年共同为 Altair 8800 电脑所开发) 的时候，就成了一口井。在当时，拥有 Altair 的人并不多，算下来不过几千人，但如果没有这款软件，他们就只能用机器语言进行编程。30年后，Facebook 诞生时也同样是一口井。他们的第一个网站只对哈佛学生开放，也不过几千人的规模，但是，这区区的几千人却迫切需要它、离不开它。

（三）活在未来，时刻处于某个领域的前沿

你如何判断一个 idea 是否能成？你又如何判断某样东西是否是一家大公司的萌芽，或只是一个小众产品？通常你都无从判断。Airbnb 的创始人在刚开始的时候并不知道自己面对着多大一个市场。起初，他们的 idea 比较局限，就只是打算在会展期间让房子的主人能把空余的地方出租给别人，而并没有预见到这个 idea 会大范围扩张开来。在一开始他们只感觉到自己可能会成，比尔盖茨或扎克伯格刚开始的时候估计也差不多。

偶尔也有从一开始就明显知道产品能从刚开始的小众圈子里走出来的情况存在。有时，我能看到不是特别明显的路径，而这是我们 YC 的一大特长。但无论你经验如何丰富，都不可避免会面临一些局限。

如果预测不了自己能否找到 idea，又谈何在多个 idea 中间选择呢？事实叫人失望，但也很有趣：如果你人是靠谱的，那你的预感也不会差到哪里去。如果你处在一个快速变化的领域的前沿，当你预感有什么东西是值得一做的话，很有可能你就是对的。

在 Zen and the Art of Motorcycle Maintenance 一书里， 作者 Robert Pirsig 这样说道：想知道如何创作一幅完美的画作？简单！让自己变得完美，然后自然地去画就是了。