“华米欧维”小步快跑 智能手机增速放缓后谁最不惧“风停”？

智能手机发展的轮盘在快转五年后开始慢了下来，无论是成熟市场还是新兴市场，增速都明显放缓。

市场研究机构IDC发布最新报告显示，2015年第一季度全球智能手机总出货量为3.349亿部，与去年同期相比仅增长0.2%，创下历年来最小同比增幅，其中被誉为“增速马达”的中国市场已完成向成熟换机市场转变，增长已至天花板。

市场变化也引发了手机企业的格局变动。IDC的报告中，三星从去年同期的24.6%小幅下降至24.5%，仍占据市场第一位。苹果同比下滑3个百分点至15.3%，首次在第一季度出现同比下降。与此同时，排名第三的华为份额则同比增长3个百分点至8.2%，OPPO所占份额同比增长3.3个百分点至5.5%，vivo所占份额同比增长2.4个百分点至4.3%。这意味着OPPO和vivo取代了联想和小米，分别成为全球第四和第五大智能手机生产商。

手机市场的排位赛一直残酷，但比市场更为残酷的是摆在手机厂商面前未定的前景。

随着中国智能手机市场人口红利期结束，市场风口正在结束，以“性价比”著称的互联网手机和电商渠道销售模式遭遇到越来越大的市场压力，主要国产手机品牌都在努力向中高端产品升级转型，同时加速向海外市场布局，而这一切的变化几乎只用了半年时间。“风停了，谁还在？”一名国产手机品牌的负责人近日在自己的微信朋友圈中写下了这句话。

 

    向下or向上？

选择题人人都会做，但不一定能做对。如今摆在国产手机面前的便是这样一道不太容易的选择题：向中低端市场冲刺保量还是向中高端市场抢食？

先来看看千元机市场，1000元左右的市场价位段依然是目前国产手机厂商出货的主力，但比起去年营销撕逼一起来的架势，今年是有过之而无不及，魅族号称每月都有演唱会的态势并不比乐视手机的“娱乐”基因劣势，而除了声势，在配置上也已经打到了白热化的阶段。

上个月，搭载Helio P10处理器的魅蓝宣布note 3的最低售价为799元，而打着自主芯片旗号的荣耀5C则定价在899元，从参数对比上来看，两者可谓是下足了“本钱”。但就在前几天，360的N4把联发科配置在中高端手机上的“Helio X20”芯片用上了，但机子的价格却下探到了千元以内，这种打法和价格过快下降的趋势不由的让业内的其他同行感到唏嘘。

“互联网手机从商业模式来讲，它的优势从它开始出现到现在其实没有变。当几百个品牌都在加入互联网手机营销大军，甚至有互联网手机企业把营销模式变成了公布BOM价格、罗列手机配置、简单对比跑分的形式时，实际上造成了用户的认知混乱，产品的实际体验是在下降的，这就造成了互联网手机今天遇到进一步扩大市场份额的瓶颈。”在华为荣耀总裁赵明看来，以“价格战”的姿态去赢得千元机市场并不健康。

但在千元机市场上就是有这种无形的“推力”在促使大家往一个方向走，谁能坚持到最后，活下来，也许这道选择题就算做对了。

也有坚守另一条路子的手机厂商，比起千元机的混战，能挤进中高端市场的玩家队伍，这一阵营比拼的更是自身的耐力和实力。

从IDC报告中Q1的手机出货量的变动可以看出，华为、OPPO和Vivo是这一阵营中表现较为突出的三家，其中华为所占份额则同比增长3个百分点至8.2%，OPPO所占份额同比增长3.3个百分点至5.5%，OPPO更是成为2500-2999价位段最受消费者关注的品牌，凭借R9以市场份额49.2%的绝对优势成为该价位段的领头者。

“不过，4000元以上的手机的出货量当中，国产手机占比在2%以内，国产手机基本上没有进入4000元这样一个价格的空间。”中国信息通信研究院信息化与工业化融合研究所副所长许志远认为，虽然国产手机品牌已经站稳了2000到3000元的手机档位，但在利润和冲刺苹果三星时仍有较大空间可以施展。

而更为重要的是，中高端市场也在面临着饱和问题。从苹果“SE”版本的发布和销量下滑的数据，到HTC、三星等全球公司在利润上的滑铁卢，不难看出中高端手机市场的竞争实则更为残酷。

 

 

  “华米欧维”势力崛起

   残酷的市场竞争总会催生新的格局。

   可以说，曾经占据国内市场第一阵营的“中华酷联”组合已经开始被“华米欧维”所代替。新浪微博不久前发布了2015年下半年《智能手机微报告》，报告指出华为、小米、OPPO、vivo成为了目前最受欢迎的国产手机品牌。而在最近发布的Strategy Analytics的调研数据中，2016年第一季度，华为、OPPO分别栖身全球智能手机厂商的第三名和第四名，紧随三星和苹果。

回忆过去，“中华酷联”组合在五年前曾经是国产手机的主力军。

当时，运营商为了推广3G及智能手机，三大运营商出售手机占据了市场的大部分市场份额，也造就了中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）等手机品牌的辉煌，不过从2014年开始随着智能手机走向成熟，运营商已经开始减少补贴，中华酷联遭受打击。

“我们如今不再注重数量，而更多地将重点放在质量和（以新功能）给我们的用户带来价值。”中兴的负责人最近在一次媒体见面会上说。除了华为在几年前洞察到了渠道市场的变化及时转身外，其他几家无一幸免的遭遇到了被洗出手机第一阵营的威胁。

而在“新四大势力”的崛起中，比起小米的高调，OPPO的增速在外界看来则显得有些神秘，但在业内看来，这是多年渠道的沉淀以及对技术的厚积薄发。

很多人都知道华为每年在研发上的投入都在销售收入中占据着超过10%的比例，但同样是在深圳，OPPO在研发上的实力也不能小觑。据悉，2015年中国通信业专利排名中，OPPO高居第二位；2015年所有中国企业的专利受理排名中，OPPO位居第四位。

数据来源：国家知识产权局

一位IDC的分析师曾经对笔者表示，OPPO的VOOC闪充是其独立自主研发的快速充电技术，并申请了18项专利，这种低压大电流的方案成为OPPO最突出的差异化优势。“但你很少看到OPPO在几年前会很高调的宣传自己的技术优势，这家企业更像是沉下心做事的工匠，只希望把产品呈现出来就够了。”

在他看来，OPPO在一季度的市场表现不仅因为其成功的营销手段和渠道部署，更是来源于其对品质和技术的专注与苛求。

“从工业时代开始，科技创新就一直是推动社会进步和企业发展的核心力量。商业模式只是在一个时期的企业经营方向，但离开了科技投入与扎实积累，无法形成企业真正的核心能力和商业护城河，也无法给用户创造稳定的价值和利益。”一名手机企业高层对笔者表示，在换机时代，消费者更需要明明白白消费，对手机的体验要求则更高，未来的机会留给的是那些专注于自身竞争力锻造以及创新的企业的。

由此看来，对于很多手机企业而言，“风停了”也许是件好事，不再一味的追求风口，褪去浮躁，锻造自身实力才是最重要的“致胜”秘诀。

 

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