酷派总裁李斌：乐视生态模式将“重塑”酷派

“这几年酷派一直在做互联网方面的转型尝试，这个过程是痛苦的，包括引入资金和合作伙伴，但现在我们算是找到了方向。”7月15日，在2016年天翼智能终端交易博览会上，酷派总裁李斌对包括第一财经在内的记者表示，与乐视的进一步合作将增强酷派的互联网生态能力，让酷派转型升级为以硬件为用户入口及节点的互联网生态公司。同时，双方在战略、资本和业务上也将高度融合。

右为酷派总裁李斌

据李斌介绍，与乐视“合作”的一款基于电商平台销售的手机新品将于8月面市。

一个月前，酷派（02369.HK）发布公告，称获大股东Data Dreamland和买方告知，Data Dreamland将出售11%股权给该买方。该协议实施后，郭德英家族持有的Data Dreamland将仅持有酷派9.23%股权，而该买方共持有28.9%酷派股份成为第一大股东。这意味着，乐视从过去的战略投资者变为了控股酷派的大股东。

乐视在去年1月正式宣布进入手机行业，在“有幸”发布会上，乐视挖来了联想原副总裁、移动业务集团中国总经理冯幸肩挑手机板块，表示要做不靠硬件盈利的生态手机。2015年，乐视手机实现500万台销量。

对于酷派，乐视移动CEO冯幸曾评价说，他认为酷派在端到端全业务链上是成功的传统手机厂商。“酷派有很坚实的端到端能力，包括产品的研发、制造、采购、市场、售后等，他们在互联网转型上需要我们，另外，乐视的生态也需要和每年有上千万销量的终端厂商合作。”

而在采访中，李斌表示目前和乐视的合作已经开始。“我们和乐视在手机产品上有各自的定位和分工，酷派的强项在于研发和供应链上，而乐视的强项在于品牌运作上。”

李斌对记者表示，酷派通过引入乐视生态，可以进一步提升酷派手机在互联网资源上的优势，为用户提供更加丰富的体验。依托于乐视的生态系统，通过“平台+内容+终端+应用”的完整生态模式，提升酷派手机的竞争力。

与此同时，在乐视成为大股东后，酷派将在内容、服务、生态整合，以及对用户的影响力和品牌上获得支撑，形成“硬件+软件+互联网生态模式”的新型运营模式。李斌认为，与乐视的合作，不仅仅是现有资源的整合与交融，更是一个新时代的开始。

在外界看来，2015年是酷派转型最艰难的一年。因为向360出售大神品牌，放大了酷派2015年营收下降幅度，而在行业渠道变革方面，ivvi的独立运营也分食了酷派的渠道能力。

对于过去一年的得与失，李斌对记者表示，“得”在于找到了市场方向，而“失”则是市场份额在“试错”中的下降。

酷派常务副总裁杜金彪

但深耕渠道仍然是酷派未来的“安身”之本，据酷派常务副总裁杜金彪向记者介绍，酷派接下来的重要目标之一是完成厂商一体化策略和“终极合伙人”计划，即将酷派的产品覆盖全国120个城市的主要地包商，进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店以及打造1万个形象售点。

杜金彪此前为中国电信佛山分公司总经理，在运营商等渠道上有较深的资源和经验。

李斌对第一财经记者表示，运营商市场也期待酷派和乐视之间的合作，在后者的生态概念带动下，流量的经营的能力将会得到提高。他同时透露，运营商渠道中，今年酷派将计划与中国电信达成千万级的销量目标，并同时推出更多搭载“生态基因”的明星产品。