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明星电商玩不过网红?冠希哥说我来试试!

DT财经 2016-07-18 10:46:00

陈老师带着自家潮牌CLOT正式入驻天猫了,内地粉丝朋友再也不用找代购了……不过,网红电商当道的今天,明星们的淘宝店真能躺着赚钱?

陈老师带着自家潮牌CLOT正式入驻天猫了,内地粉丝朋友再也不用找代购了……不过,网红电商当道的今天,明星们的淘宝店真能躺着赚钱?

冠希哥上天猫了,说是为了内地朋友哟~

7月15日,陈冠希的自创潮牌CLOT的天猫旗舰店正式开幕了。

CLOT是2003年陈冠希和朋友一起创立的时尚潮流公司,2004年开始推出自家产品。

不熟悉潮牌不要紧,但你总不会不认识那个曾经如此帅气的陈冠希吧。

截至15日下午17:30点,刚开业的店铺销量显示已有1259件。

虽然那个大新闻之后娱乐生涯近乎终止,但Edison的人气看来还是不错。

(图片来源:CLOT天猫店)

远离聚光灯这几年,陈老师的一大重心就是经营自家潮牌。

除了经常与NIKE、Disney等国际品牌合作推出产品之外,CLOT旗下店铺也已经陆续开到了香港、上海、台北、北京、长沙等地。

不过,登陆天猫倒不是CLOT首回触“电”,他们在香港早已设立网上商铺,但就像陈冠希在宣传视频录中说的那样(请用RAP的形式念出来):

很多内地朋友说,买不到我们的衣服,那现在有一个地方你可以找到全部CLOT我们做的每一件每一款衣服。

如今入驻背靠14亿人口的天猫,“陈冠希X天猫”的流量效果,不知道会不会让Edison赚到没痞气。

明星开网店,陈冠希已经来晚了

走在国际潮流前端的Edison,在“名人X电商”大潮中倒只算个落后份子。

早在2011年,淘宝网就玩起了“淘宝星店”。

(图片来源:淘宝星店)

淘宝在这里聚集了娱乐明星、体育明星、文化名人等各路名流,每个人都有自己的专属淘宝店。

如今,淘宝星店官网的入驻名单上已有369位明星。

从这些名人分布的领域看,来自影视圈的明星占比最高,接近半数。除此之外,入驻星店的还有奥运明星、插画师和郭敬明们(身份太多请自行入座)。

他们之中,接近三分之一的店铺卖的都是服装箱包,其次是母婴玩具和美容护肤类商品,够接地气吧。

品类虽然相似,大家的卖法各有不同。

和陈冠希一样,黑人(陈建洲)、李晨和杜海涛等人,淘宝店售卖的都是自家品牌商品,经营自有品牌已经成为了他们重要的副业。

也有像刘涛这样,在淘宝店铺贩卖自己的二手闲置,赚的钱用来做公益。

粉丝多就能躺着赚钱?真不一定

同样是在阿里这种大流量平台做低门槛电商生意,草根和名人之间原本差着数以万计的粉丝。

但这常人一辈子无法企及的人气,却不必然能给名人带来火爆销量……

DT君扒了扒369家星店中的264家星店(其余未显示店铺链接或链接无效),就近30天的销量和名人的微博粉丝数进行了一个排名。

结果发现,销量和人气同处一个身位的名人还真是极少数。

先来看看淘宝星店近30日销量TOP20榜单,DT君发现入榜名人多来自时尚圈,像ayawawa、张沫凡和呛口小辣椒等时尚名人,多是草根网红出身。

排名第四的卢洁云,当年做超女可没有现在卖衣服来得那么红。

除了护肤彩妆达人Kevin老师(5644万粉丝)和主持人李静(1253万粉丝),其余畅销店铺名人的微博粉丝数排名都在50名开外,销量排第7的护肤达人宝拉大妈的微博粉丝只有7.2万……

再来瞅瞅微博粉丝排名TOP20的名人店铺销量情况。

从榜单来看,最红的明星还都来自影视圈。

但从红人店铺销量来看,陈赫、杜海涛和郑凯的粉丝“转化率”相对不错,其余的大牌明星们看来是都没好意思在微博上做广告……

在两个榜单上同时出现的,仅有Kevin老师一位!想又红又能卖?知道该学谁了吧~

榜单之余,DT还发现一个“秘密”:

这264个明星店铺里,居然60多家近30天没有成交一单生意。

而另外那百来个链接已经失效的明星店铺,恐怕很多都已经关门大吉了吧?

到底是明星不在意副业,还是电商生意不好做,DT君就不妄自替他们下结论了。

明星亲自背书,可别被买家打脸

表面看来,自带影响力加流量的“名人X电商”对名人来说不过是个低成本玩转粉丝经济的生意路子。

但其实,一不小心名人可能需要付出的却是不可计量的信誉成本。

因为多数时候,粉丝购买明星店铺商品的唯一背书,就是明星本人。

从目前淘宝星店整体的信用评价来看,87.55%的店铺信用等级在一钻以上;一皇冠及以上等级的店铺占比为三分之一。

与行业平均水平相比,星店这个群体的店铺动态评分相对高出约51.30%。“动态评分”是淘宝和天猫上一个重要的买家评价指标。

看来,明星们还是走了心的。

但是,也有那么十多家明星店铺,动态评分略低于行业平均水平,比如这个倒数Top 10榜单,大家遇到可要当心点:

这里头有演员、歌手、网红乃至插画师——但愿没有你的偶像。

名气是把双刃剑(作为过来人冠希哥你懂得),这个道理在明星们的淘宝生意上也同样成立。

责编:盛倩倩

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